小掌柜的“手段”

李萍芬

2015年，注定是匮乏的一年，就如同中国经济一样，疲软不堪。石市更是如此，很多石商经营惨淡，艰难维系。但想购得一方美石，仍然是难之又难，不是价格高得难以承受，便是石头不够理想，每每空手而归。

十月的天气，秋高气爽，景色宜人。一日，胥先生约着去酒泉购石，此前已去过三趟了，都是空手而归，所以提起购石便有一股阴霾袭上心头，不抱有大的希望，但在一丝希望的驱使下还是去了。

到了村头，下了车，正式开始了购石之旅。转了好几家，无一上眼的。继续寻觅，又转了几家，一无所获，失望之中进了另一家。但见板上横卧着一方彩玉，身姿绰约，端庄秀丽，色彩鲜艳。朴素中有着一种典雅的气质，简单中透出了一种逻辑的美感。太诱人了，太震撼了。

主人遍寻不着，千呼万唤，才从房里走出一位睡眼惺忪的小姑娘，看上去正在上初中的样子，心想，大人不在，今天又要空手而归了。便自言自语道，这孩子做不了主。胥先生经验丰富，没有他顾，直接说明了来意。

知道我们是来买石头的后，小姑娘立刻清醒了：“一看你们就是懂石头的，眼力真好”，她忙介绍到，“这是一方美石，我爸爸很喜欢的”，还拿来水把石头擦湿，要我们好好看看，并仔细介绍，果然，难得的杏黄底色上绘出了一幅悠然自得的美猴王。看那圆圆的眼睛炯炯有神，散发出火眼金睛的光芒；头戴一顶裘皮小帽，甩动臂膀，大步流星地向前走，经他拨动的树枝还在身后摇曳着。我惊诧：赏石能从娃娃抓起了！观石之后我也心中暗喜，这方奇石就像瞬间绽放的一朵牡丹花呈现在眼前，雍容华贵，精妙绝伦，真乃如梦如幻的一幅美图。

试着询问小姑娘价格，没想到这孩子很老练，说今年生意不好做直接给你最低价。她说是最低实际并不低，这孩子在这环境中已经锻造出了营销的本事，一谈价，她就像变了个人似的，直接以摇头相应，偶尔还跟我们讲讲捡石头的不易，捡到精品石更是不易。想想城里的孩子就知道什么好吃什么好玩，哪里会操这份心啊？但那个价确实有些贵，再次议了价，这次小姑娘瞪着眼睛使劲摇着头，而且默不作声了，这可让我心里着实着急。爱石之人都能理解欲罢不能的心情，但我也沉默了一会儿，又还了一个公道价，这回小姑娘笑了，点头了！

成交了，抱得美石归，心情还是比较舒畅的。

2015，虽不寻常，但有了此方美石，顿觉2015是闪闪发光的一年。寻石、购石之路还得继续，但愿以后能遇到更多更靓的美石。