解忧杂货店:专治不开心的情感树洞

2016-03-22 05:20杨绚然
商业文化 2016年34期
关键词:杂货店义工陪伴

文|杨绚然

解忧杂货店:专治不开心的情感树洞

文|杨绚然

解忧杂货店创始人 陆初杰

如果在这个时代,还有人愿意倾听你的心事,认真写回信给你,是不是一件很温暖的事?

陆初杰把日本作家东野圭吾《解忧杂货店》里的那家店变成了真。

在它之前,陆初杰做了“甭纠结”,一款用户输入自己所纠结的问题,设置好选项,其他用户帮助选择的社交App,目标人群是95后。但他发现,95后的用户兴趣转换很快,如果产品没有核心价值,很难留住他们。于是,他开始思考,什么样的玩法才是95后需要的?

陆初杰对记者说,当时很多用户觉得他们很像“解忧杂货店”,于是在看了很多关于《解忧杂货店》的内容之后,他决定尝试,让用户通过App写信诉说心事,他们回信给用户。“甭纠结的数据显示,情感类的纠结互动量和发帖量最大,小朋友在这方面的需求很大,所以我们想回归,把情感的诉说做到极致。” 陆初杰说。

但这也意味着,他们要做的是一件反互联网的事情:

1.大家都在玩视频、直播,他们却回去玩文字;

2.第二天才会回信,整个节奏很慢;

3.如果把社区拿掉,项目很难做大。

为此,投资人拍着桌子说他们疯了,但让所有人“惊呆了”的是,2016年1月,做了功能简单测试版之后,App只上线了两个星期,产品就不得不下架,因为“完全招架不住”,一天之内,他们就收到四千封信,很多用户都在主动地“安利”他们。

于是,陆初杰和他的团队正式投入到这个项目中。6月,产品正式上线,“1毛钱都没有花”,两个多月积累了16万用户。

塑造爷爷形象

从目前解忧杂货店的用户来看,87%是女生,34%是00后,30%是95~99年,用户群体非常年轻且集中。

陆初杰对记者说,中国确实有很多社会问题,重男轻女、家暴,这些事情每天都在发生,中国青少年的父母很多都外出工作,孩子由爷爷奶奶抚养,因此,他们最缺少的就是陪伴,对爷爷也有更深的感情,从解忧杂货店的用户分布来看,北上广三个地方加起来不到15%,三四线城市小朋友有更深的共鸣。

来信真实地反应了这些情况,但在回信时,“爷爷”要注意不能帮助小朋友做决定,甚至建议也要慎重,不然可能会误导小朋友。“因为我们不是专业的心理咨询师,我们要做的就是陪伴和倾听。”

陆初杰也希望能够塑造好“爷爷”的形象,让用户形成信赖感。“爷爷”的简历非常完整,有出生日期,家庭状况,而且每一项设定,都包含了大量的思考。比如爷爷有两任太太,第一任太太已经去世,第二任太太是在跳广场舞的时候认识的,因此爷爷可以回答孩子们关于生离死别的问题,也可以回答关于社交的问题;爷爷的儿子是英文老师,所以可以看懂英文的信件,也可以回信;爷爷的孙女喜欢追星,所以爷爷也了解偶像。

此外,为了避免形象的单一,解忧杂货店还增加了小情鸽、阿福、阿布、小哥等人物或小动物形象,来支撑不同的个性。

当然,写信只是解忧杂货店的第一步,“陪伴这件事情很大。”未来,解忧杂货店也可以加入更多内容,比如关于学习和玩,让产品更多元。

急需扩充义工

目前,解忧杂货店有两个App,分为“乘客端”和“司机端”,也就是用户端和义工端。

义工端主要是一些心理咨询师、心理学的在校学生,以及年轻的家长,帮助爷爷回信,但义工的信不会直接给到用户。解忧杂货店会通过自然分类把收到的信件送到合适的义工的手上,他们回复之后再进行机器学习加工,由“爷爷”审核处理之后,再发送回信。而一旦用户二次回信,这些信还是会回到之前回复人的手中,形成精神上的联系。

目前,解忧杂货店有300多位义工,但陆初杰坦言,虽然他们会通过机器学习,自然语义分析,推荐机制等来提升回信的效率,但义工还不够多,每天只能处理几千封信,所以他们现在还不敢正式推广,当务之急就是现扩充义工端。

而这些人之所以要来做义工,动力主要来自两个方面:

1.学习和交流。申请进义工会提供2个小时的线上培训,同时可以参加线下的读书会和交流会、讲座,来了解和学习怎样陪伴孩子;义工端的社群也非常活跃。

2.赚钱。如果义工能够持续性地回信,且回信的通过率较高,可以获得一定的报酬。

之所以不开放社区,陆初杰说,是因为社区的氛围很难控制,一旦有人在里面讲些不太好的话,整个楼就会歪,影响用户体验,这也是他们在甭纠结走过的坑。因此,就算未来会开放社交,他们也不会采用完全开放的方式,比如会把有相同经历和想法的用户进行匹配,让用户同他认为不错的回复者进一步交流等等。

围绕年轻群体进行盈利

但陆初杰也承认,项目短期内赚钱比较难,他们也在拼命地“活下去”,比如:

来信如果需要回信,每封需要贴3元钱的邮票;

卖一些猫粮、个性化留言条等虚拟产品。

下一步,他们打算把这些真实的案例和解决方法,搭配亲子心理咨询师,变成课程提供给家长,让他们用正确的方式去影响自己的孩子,来收取一定的费用。同时,加入导购,卖一些像书这样能帮助小朋友成长的东西。

他们也可以通过平台上积累的内容来进行数据分析,了解青少年的心理活动。而这些数据是微博上没有的,因为从产品本质来看,微博是‘晒’,而解忧杂货店能够分享内心的秘密。

除此以外,解忧杂货店也有很多投稿活动,比如以“童年”为主题,让大家回忆童年的事情;以“爷爷的杂货店”为主题,让大家来写写自己脑海中杂货店的样子,以此来产生一些好的内容,而这些东西更能让青少年产生共鸣。这些内容经过加工,就可以输出到直播平台、视频团队、网剧团队等。

记者很好奇,这会不会影响用户对平台的信赖感?陆初杰的答案是否定的,一方面,用户的来信采用全部匿名的方式,平台也会对信息进行包装之后再输出;另一方面,用户写信时,平台会询问是否愿意公开,“有50%的人是愿意的,他们其实是希望更多让看到,给他们更多的建议。”

同时,塑造好爷爷的形象之后,解忧杂货店也可以出一些周边商品,比如爷爷的文具、书、画册、玩具公仔等等。

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