短视频广告在电子商务营销中的应用

□文/林凯怡

（广州市番禺区职业技术学校广东·广州）

短视频广告在电子商务营销中的应用

□文/林凯怡

（广州市番禺区职业技术学校广东·广州）

随着促使电子商务迅速发展的新工具和新形式的出现，在过去这些年在线视频的性能以及受欢迎的程度已经超过了大众所能经受的范围。许多网络运营商都开始着手发展最有创意最符合大众审美的视频媒体，同时也希望把信息当成一个新平台来促进电子商务广告的宣传工作。视频广告网络媒体这一新兴科技的后面，是基于在线视频广告能够使得决策比以往更加直观，互动性更强的独特之处，这一特点可以促使企业尽快实现产品的推广和销售，已经吸引了众多行内客户的关注和喜爱，这导致忠实的客户社区的构成，同时也能够推动预期收益的提高。不仅对电子商务的发展来说具有不可取代的地位，而且也能够为企业的发展和宣传开发出效果最优的广告媒体，细分市场的平台，以及促进数据有效收集的途径。然而，必须要把网络营销看作是一个效果十分好的推广途径，使用短视频作为电子商务模式的宣传工具，通过最好的方式利用，将其与其他推广平台加以整合。

短视频；电子商务；微视频营销；网络营销；作用

收录日期：2016年7月28日

随着4G时代的到来，移动端受缚于传输速率和流量限制的问题也逐渐解开，我们开始热衷于用短视频来传递信息。这种便捷的阅读方式的诞生，也给依附于移动端的短视频营销市场提供了绝佳机会，利用短视频进行产品精确直观的视觉推广成为各大厂商的有效手段。

短视频营销的亮点在于，它有效地利用了视频载体，把人的视觉和听觉神经全部调动起来，用最短的时间，用极富感染力的画面和音乐，配以极具感触的文字，将信息精确直观的传递给我们，让我们或眼前一亮或心灵震撼！

不过，视频广告要想赚钱也不是一件容易的事，要花许多的钱购买需要的设备，电视台直播，多次轮播还要寻找能够支持的合作伙伴，最好是大型企业的视频点播，这些都是费时费力的事情。在中国，许多网站都面临着这个难题，传播视频广告的代价无法降低，依靠它赢利希望并不乐观。更重要的是，长时间的视频嵌入广告容易让观众分散注意力，使品牌广告无法得到应有的效果。由此可见，网络上的视频广告的效应可能达不到广告客户预期的目标，品牌形象的树立无法实现，更谈不上品牌的大众化。为了广告事业的繁荣，许多商家开始重视硬件环境的改善，随着众多投资者的加入，这一部分慢慢有了改变，视频广告模式在广告公司的创新手法和商家的试水过程中，取长补短，优胜劣汰，克服主要的弱点，提高用户参与度，调动客户主动性，充分发挥出视频营销的自身价值。

一、短视频广告的特点决定今后必然发展迅速

（一）短视频广告相比较而言更加直观化。由于视频广告的模式，相对于传统的电视媒体广告来说，短视频广告有着大量的时间，也不受空间条件的约束，能够将产品自身的各种优势，以及有趣的地方全面呈现给消费者。除此之外，对于短视频广告来说，最让它脱颖而出的就是相较之内容乏味、形式单一的图片，或者文字来说，它更加真实，也更加直观，能够使消费者一目了然，对于产品所有的特点和性质有一个更全面的认识，这样就在很大程度上提高了产品销售的可能性，同时这一优势也是消费者比较喜欢的地方所在。

（二）形成交流互动群落。最近这十几年以来，我国的科学技术，以及综合国力水平都取得了飞速的发展，使用DV等电子科技产品的人数越来越多，个人视频和软件都呈现出不断增长的趋势，对于产品之间的交流和沟通也随之兴起，乐趣和故事承担着娱乐社会的责任。而在几年前，很少有人会发布个人视频，沟通互动的途径也十分单一。笔者相信，随着电子视频产品的开发，这些产品在开发互动社区肯定会是未来社会发展的主要潮流。会有越来越多消费者去讨论推广这些产品，然后致使潜在的观望者也来购买和使用，最后促进忠实顾客群的持续稳定发展，广告商也十分希望看到这种情况。

（三）创意加速忠诚客户群落形成。近些年，我国的经济水平和科学技术都取得了显著的进步，关注的人数也越来越多，基于快感和分享的需求的短视频逐渐出现，在缺乏专业指导的同时，也没有具体的法律规章制度加以约束。多数专家也觉得，在未来几年，在线视频更具颠覆性，创作形式将会出现。如果这些想法形成了产品本身，并能促进良好的忠实客户群的形成，特别是大型集团的互联网青少年用户产品。如苹果iPad，我们不断鼓励参与者创造更多的创新在线视频，并最终加速其庞大且忠实的社区的形成和生长。

（四）短视频的未来价值。全媒体逐渐呈现出融合的局面，这都是由于短视频应用的推广和使用，浅阅读、碎片化以及移动化是当今用户对视频内容的要求，而短视频短小精悍的特点恰恰与之相符合。

视频网站逐渐呈现出社交化的特点，各种视频信息可以轻易被网络用户获得以及分享，视频的传播和分享也由于各种服务之间的协同效应而加快了速度，当前互联网上最热门最有效的营销手段就是“视频+社交”，并且视频社会化营销以及内容视频化营销也即将成为未来视频发展的方向。

当前视频传播分享的主要形式就是“内容+口碑”，这种形式对于网上用户来说具有很大的吸引力，能够促成网上用户自主观看，然后分享给其他用户。网上用户在浏览完视频内容时，对于视频的观点和评价都会被其他用户看到，哪怕评论的内容非常少，也会有粉丝注意到。基于此，一个视频很有可能在下一秒就成为大家讨论的热门话题，内容比较丰富、质量比较好的视频甚至可以成为全社会共同讨论的核心，这些都将短视频营销的自身价值充分反映出来。

二、短视频广告对于电子商务的推动

企业的运行离不开数据的支持，扩大市场需要更加细分化的宣传，短视频能为他们搭建这样的平台。但是，在采集反馈信息方面，电视广告还存在着一些缺点，在数字电视普及以后，观众观看的节目和时间等这些初步资料都可以得到，但目前一时还达不到这样的标准，让家家都看上数字电视需要很长的时间，并且在初始阶段，拥有的数量会很少，要知道大多数观众在看节目时的情形和真实感受等深层次的数据情况是不可测的。

虽然短视频广告还不成熟，但与内容形式单一的广告相比，优点还是明显的，在看短视频广告时，用户会被广告画面吸引视线，与广告媒体或用户之间产生互动和沟通，对广告的思想内容迅速加深记忆，自然能够达成用户体会更上一层楼。这样的互动增强了用户对信息的掌握，加深了对内容的记忆，这一点单纯的观看是比不上的，广告的含义和要旨在几个人的交谈和讨论中得到多次提起，还可以引起其他人的关注，同时广告参与度有了大幅度提高，也有利于刺激购买行为。最为重要的是，这样可以直接为企业提供一个客户反馈数据收集平台。企业根据点击率和反馈信息，适时的调整广告及投放策略，缩短广告投放周期，这对广告投放的后续调整也提供可靠的数据和一手资料支持，从而进一步加快了企业广告策略的科学化。

三、现阶段短视频广告的发展与利用

然而，虽然啪啪奇，微拍以及秒拍等一系列短视频应用充斥着我国的市场，但是长时间以来都没有太过热门。当下我国市场不具有有经验、有创意的营销团队对视频市场的潜力进行挖掘是这一现象出现的主要原因。结合短视频自身的特点综合考虑，不难发现虽然短视频具有良好的应用前景，但是平台形成却十分困难。

（一）结合体验营销，实施短视频体验营销。用户会不会购买，以及以后会不会购买的决定性因素就是用户对产品的初次看法，体验营销逐渐受到更多人的欢迎。通过带着用户亲自进行使用、尝试、观看等等一系列亲身体验的方法，使得产品的真实特点和性能能够更清楚地为用户所知，然后提高产品的销售量，这种最新的营销方法就是体验营销。

为观看视频的人带来前所未有的视听享受，使用户能够更加深入地体验到产品的优势和性能，这是视频一出生即有的特性，可以吸引用户的注意力，激发起用户的购买欲望。所以，把体验营销和短视频充分融合起来，将体验营销通过视频得到更深层次的展示，不仅可以增强体验营销的趣味性，而且还可以把网络营销的自身优势发挥的淋漓尽致，促使营销效果得到最大限度的提升。

（二）结合搜索引擎，实施短视频搜索营销。CNNIC曾经做过相关方面的社会调查，并且将调查结果明确呈现出来，结果显示，利用搜索引擎搜索自己想看的感兴趣的视频内容，是当前网络用户使用频率最高、适用范围最广的一种途径。所以，搜索引擎就可以被充分利用到电子商务的营销发展中，通过搜索引擎内部记录的大量的视频用户的信息动态数据库，深入分析并挖掘出视频用户感兴趣的内容和形式，提升营销的精准度。如结合视频用户经常登录的网页，经常观看的视频形式，对其采用准确度较高的定位，如果视频用户在观看视频的时候使用搜索引擎了，就可以根据之前的调查分析给用户发送一些他比较感兴趣的视频内容。也就是说，对于同一个视频内容，观看的用户不一样，网页里面所呈现的广告内容也就不同，它一般将基于每个搜索行为、浏览、管理和习惯。只有这样，才能针对每一位不同的用户提供内容不同的视频广告，最大限度上保证营销效果的提升。

（三）碎片时间的利用。首先，当前来说，社交网络的主要目标用户就是世界各地的年轻人，将用户的使用过程变得简单化是必须要达到的要求。结合当下的消费内容，浅阅读以及碎片式是当代年轻人最喜欢的阅读方式，音频、视频以及图片等内容对于读者阅读压力的降低都有着重要的作用，与此同时读者的眼球在阅读过程中也能得到快感。因此，要想有效吸引住读者的眼光，决定性因素就是视频的内容。此外，由于人天生而来的好奇心，各种产品都是在不断更新换代的。

受到观众情感需求的影响，科学技术的进步使得电子阅读越来越普及，以及席卷而来的碎片化时代，短视频开始逐渐兴起。处在这个瞬息万变的信息化时代的人们不仅生活节奏越来越快，生存的压力也随之增加，休息的时间都少得可怜，更不用说休闲娱乐，仅有的放松时间就是被分成一小块一小块的碎片时间。短视频里面的一个情节一般都是几十秒或者几分钟，但是麻雀虽小五脏俱全，电影中该有的情节都有，该埋的伏笔都埋，不仅特别，而且引人入胜，它短小精悍的特点刚好弥补了人们闲暇时间的空缺，为人们繁重的工作压力带来短暂的释放，为消费者在百忙之中带来珍贵的美学体验。

综上所述，分众网络媒体在一定程度上对于短视频广告的营销发展具有积极的促进作用，草根短视频广告通过官方进行发布会极大程度地提高其阅读量和转载量。比如通过新浪汽车频道，发布一些有吸引力的，大多数年轻人都十分感兴趣的内容，从而达到销售量迅速上升的目的。但是，通过对当前比较热门的草根视频的观察和总结，他们之所以能够成功，有很重要一个因素就是这些草根视频都在不同程度上依仗着传统媒体的宣传。所以，只有在电子商务的营销和发展过程中融合短视频的使用，促进各种资源得到有效整合，才能使短视频最大限度地发挥自身的价值，企业也才能够获得最大的利润。

主要参考文献：

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［2］安莼.电子商务挖掘视频营销新价值《就想妆美女》全新上线首创国内可视化购物先河［J］.声屏世界：广告人，2011.3.

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［5］韩喜君.短视频营销形式及发展趋势分析［J］.电子商务，2012.12.

F713.36

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