企业市场定位对市场营销策略的影响

邓 蓉

桂林理工大学 广东省顺德开关厂有限公司

企业市场定位对市场营销策略的影响

邓 蓉

桂林理工大学 广东省顺德开关厂有限公司

随着我国经济的不断稳健发展，市场经济中的企业竞争也变得越发激烈，其中的市场营销在企业的生存发展活动中占据的比重也日渐增多。在市场经济不断变化的背景下，企业内部与之相关的管理、营销等活动也获得了巨大的发展空间。为了更加高效地强化市场营销中“定位“理论的相关内容，进而更好的依靠外部资源，企业需要提供更为优秀的产品与服务，从根本上实现企业经济效益最大化。

企业市场定位；市场营销策略；影响

1　市场定位方法的选择

1.1准入市场定位

准入市场定位是指市场中并无同类或相似产品，没有竞争者。产品属于创新型产品，存在大量消费需求。作者将此类市场称为“准入市场”，意为公司进入此类市场毫无压力，只需找准产品定位，找准市场位置即可以面对高额利润。所谓找准市场位置是指确定适合本公司产品的消费人群，最大限度地使产品定位满足消费需求。此方法很大程度上取决于企业市场调研的力度，以及产品定位的准确度。应用此方法，公司前期应投入较多人力物力，采用合适的统计方法进行大规模调研，并对调研加以分析以确定消费需求偏好。根据消费需求偏好制定合适的营销策略以推广产品。可以说此种市场定位方法适用于创新型技术产品，应用过程较为简单，影响因素较少。只要前期调研结果真实可信、误差较小，几乎可以不受其他因素的影响。

1.2竞争市场定位

竞争市场定位是指市场中存在竞争者，但是并未形成垄断，存在着一定的市场空隙。此时由于公司为新进入公司，难以与竞争者正面匹敌。在质量和价格两个主要变量之间，企业必须合理搭配。应用此方法的关键在于找准竞争者遗留的市场空位以及正确处理质量与价格的关系。市场空位定位准确然而质量与价格的关系处理不当会导致无法实现企业的利润目标；反之则会使企业丧失竞争力甚至会导致企业退出市场。

1.3潜在市场定位

潜在市场定位是指市场存在竞争者且竞争较为激烈，但是潜在消费人群基数较大，即潜在市场前景广阔。此时新进入企业应把产品位置确定在潜在市场，以把潜在市场转变为现实市场从而实现企业的利润目标，这就要求企业能够准确把握产品特质以及消费者偏好。应用此方法企业要注意前期调研的力度以及竞争者所“控制”的消费人群，以确定潜在市场的规模并制定合适的营销策略以实现潜在市场与现实市场的转变。

2　市场定位对营销策略的影响

2.1对顾客需求的影响

首先，随着经济的发展和消费能力的提升，消费者的消费水平开始实现由低向高的发展。人们的消费目的已经不单单满足于基本的消费需求，而是开始向精神追求的层次转变。其次，在全球化背景和国际市场的冲击下，消费者的消费需求开始向着个性化的趋势发展，传统的消费习惯逐渐被差别消费所取代。再次，随着现代经济和科技的发展，以及网络技术下信息传播速度的飞速提高，现代的消费观念开始朝着更为理性化的方向前进，传统的情感消费的控制力逐渐减弱，消费者更加倾向于针对市场中琳琅满目的相近产品的质量、服务和设计等进行综合考量，从而选购更为符合自身需求的产品。

2.2对产品策略的影响

随着经济的发展，大规模的市场会逐渐变小，开始走向碎片化，从而演变为更加细分的市场。但是，总体的市场购买力在市场模式的变更下并不会减弱；相反，相较于大规模的市场，碎片化的市场由于消费者多样化的消费需求，反而会促进购买力的进一步上涨，给企业产品在市场中的营销提供更大的机遇。

2.3对价格策略的影响

企业要根据不同的市场和消费者群体的定位，对消费者价值观念和价格理解进行调研的基础上进行有效的价格评估，根据不同的消费对象和消费时间，来改变企业产品的市场价格，从而适应消费者的不同消费需求，给企业带来更大的经济效益。

2.4对渠道策略的影响

在企业商品销售中，为了能够得到一手的市场资源信息，要求企业应有尽量多的中间商在销售中发挥作用，通过多种营销手段，最大程度地协调企业产品在供给和满足消费者消费需求上的作用。同时，在消费者和生产企业之间，可以通过营销手段和渠道去建立一种和谐的互动关系，及时了解市场的需求和发展的动向，从而实现企业生产和销售的动态化的发展模式。

3　企业营销策略发展的趋势

3.1加强产品的创新

随着现代社会的快速发展，经济也越发向着快餐化的方向发展，企业一件产品的生命周期也在不断的缩短。产品的款式、文化价值内涵和服务等附加产值在企业不断满足消费者需求的更新换代节奏上不断加快。因此，在产品研发和销售过程中，企业要时刻保持市场敏感度，使得企业的产品在整个市场中保持竞争优势和市场优势，坚持以创新博得企业的发展。

3.2提升企业以及产品的形象

在市场定位确定的前提下，企业和产品的形象同商品在消费者心中的质量和价格呈正比关系。企业良好的形象可以增强企业整体的竞争能力。企业良好的形象和产品信誉能够给消费者留下良好的印象。在当前商品市场琳琅满目的环境中，消费者在产品选购的过程中非常依赖对产品的第一直观印象。因此，为了能够在能够在产品竞争中占领更大的市场份额，增强企业的经济效益，对于企业的发展是十分重要的。

3.3实现营销手段的整合

在企业的市场营销策略的制定过程中，首要的一点就是要确定市场定位，根据消费者的需求，从而调整企业和市场的关系，制定企业的生产方向和目标。通过对现行有效的营销策略的整合，将企业产品的形象传递到目标消费者群体中去。同时随着市场细化和消费者群体的划分，企业和企业之间由单纯的竞争关系，转为了竞争与合作相结合的模式。由于消费者需求的多样化和扩大，企业逐渐无法单纯依靠自身的实力满足特定市场中的需求，因此，对企业营销和合作关系进行整合，对企业的持续发展将起到重要的推动作用。

4　结语

综上所述，企业在进行具体市场营销定位的过程中，需要深刻地意识到其科学定位的重要性。经济市场内的企业需要充分加强对定位相关内容的研究力度，进而不断结合企业内部的产品优势，树立全新的营销理念，精准定位，将其内部的产品优势全部展示给消费者，为企业的经济竞争力提升，为获取更为宽广的时间与空间，全面推动实现企业经济收益最大化的经济发展目标。

[1]张锡兵.企业的市场定位与营销策略的思考[J].商场现代化，2009，26：28-29.

[2]李玮.欣涛公司市场定位及营销策略研究[D].西南交通大学，2007.