企业与区域在市场营销中的关系探讨

沈倩明

摘要：区域市场营销与企业市场营销都是我国市场经济体制下的营销方式，两者本质基本相同，有着密不可分的联系，同时在实际运行中又存在着一些差别，对我国经济的发展有着较大的影响，本文对区域和企业在市场营销中的关系进行了分析探讨。随着我国市场经济的不断成熟，营销的水平越来越高，处理好企业与区域在市场营销中的关系，有利于实现营销效益的最大化。而企业与区域在市场营销中的关系实质是指区域市场营销与企业市场营销的关系。营销人员应将这两种营销方式融合在一起，这可以保证营销功能发挥到最大。

关键词：区域企业；市场营销

营销作为企业发展的一种手段，其种类很多且逐渐完善成熟。而市场营销是每个企业获得经济效益的一个重要方法。其中区域市场营销和企业市场营销都是市场营销的方法，两者相互依存，相互促进，相互制约，都促进了企业或区域的经济发展。

一、市场营销的本质就营销实质而言，二者都是相同的，都是以顾客为中心，围绕顾客的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果

1.以客户的需求与客户的愿望为中心，把服务当做营销的出发点和最终的营销活动。无论是区域营销或业务营销人员都必须关注客户的需求和愿望来制定营销策略，采取各种措施，以满足客户的需求和愿望，提高满意度和忠诚度。

2.基于竞争的营销本身是一个买方市场的产品，营销是在竞争中采取经营理念和工具取胜。因此，无论是在营销策略的开发营销或业务营销人员都必须充分考虑竞争，对竞争对手认真分析，从而明确自己的竞争优势。

3.交换营销的本质实质是交换，交换是通过提供具有回报的东西，拿到你想从别人那里得到的东西。在其最广泛来讲，营销追求诱导其他的响应。反应为企业需要财务以物易物，进行必要的购买、参观和投资。

4.销售推广为在激烈的市场竞争下，区域或企业的营销人员必须使用促销手段向目标客户市场传递有关自身和产品的信息，以达到促进扩大销售营销的目的。

二、区域市场营销与企业市场营销的关系

首先，我们需要看一下区域市场营销和业务营销的概念。区域营销是市场经济作为营销活动的基本单位，但是，企业营销组织的面积是基于在较小程度上的市场经济的行为为生产要素。后者包含在前者的范围之内，所以，二者的关系十分紧密。

企业市场营销的业绩直接影响到区域市场营销的业绩。这是因为区域市场营销都是由各种企业市场营销组成的，如果区域去市场营销中许多知名企业，而且这些知名企业中又有很多知名品牌，那么，这个区域市场营销自然有很多优势，其知名度就能创造很多价值。但是，如果这个区域中企业知名度不高甚至存在欺瞒行为，这个区域的经济自然不能得到快速的提高，甚至阻碍该区域经济的发展。其次，区域市场营销行为对区域内企业市场营销具有影响作用。该区域内的市场经营方式往往会受到该区域的限制，企业在制定经营模式和营销策略的时候，势必会将当地的实际情况作为重要参考因素，因此，做出的营销策略也会在大体上与区域市场营销想类似。

另外，该区域内各个企业的营销水平和能力的高低，也是会对区域的整体营销能力产生重大影响，甚至可以说是决定因素。一个区域市场营销水平和营销能力的评定是以该地区的人力资源状况、社会文化资源状况、政策资源状况、经济资源状况作为标准，而这些资源的优劣程度有直接与区域内企业经营管理活动有关。例如，我国的东南沿海地区的经济发展明显高于西北地区，这就是因为当地的资源、地理位置等优势起到了关键性的作用，这些优势综合起来就促成了该地区的整体优势所在。

三、区域市场营销与企业市场营销的区别

1.营销产品差异

区域市场营销的产品具有明显的系统性，而企业的市场营销相对的比较独立。前者可以分为两个方面：整体产品和具体产品。整体展品就是指的区域自身，其凭借着当地的地理以及文化资源，吸引外部的开发商来进行投资，从而创造出区域效益，而具体产品则是该地区内的各种具体产品，可以是具体的实物，也可以是一项服务。而企业的市场营销对象更为具体，就是其生产的产品。而企业的经营范围往往也会受到区域营销的影响。

另外，前者受到所在地区的限制，具有一定的局限性，而企业市场营销则是可以到任何地方。产品比较具体，运输也是非常方便，但是区域营销的产品大多数是不能离开当地的。区域市场营销无法为消费者和企业营销的一个副本提供相同的产品和服务。在市场的区域，由于产品本身具有天然的差异（天然资源，文化资源，不能被复制和改变的事实），这是不可能通过技术触及这些产品的，任何一个区域将不会提供给消费者与营销产品完全相同的产品。而企业营销是能够为消费者提供完整的无差别的产品。再次，区域营销的产品不具有排他性，独占企业的营销产品。

一般来说，由于区域产品区域营销，全身可实现多个市场，可同时进行提供多个消费者消费的产品，而企业营销则现实局限，只能是拥有一个有形的消费。区域产品营销过程比产品营销的业务流程复杂。由于对象是一个区域性的营销体系，因此相比特定产品的一般条款是有困难和复杂性的。由于在营销让消费者体验消费，而区域市场的产品，构成它的产品很复杂，很难在短时间内了解具体产品。

2.营销主体差异

在区域营销上，营销不是一个个人的单一，而是地方政府，区域联盟，自然这个区域不是由一个人来表示。但是他们需要区域营销机构和私营部门机构，地方政府或区域联属网络营销，必须与各部门的合作来实现。

3.营销定价差异

区域营销关系中区域营销、消费者的主体关系不是瞬时之间完成，往往需要几十年甚至上百年或更长的时间，因此，不能为地区市场议价以现金，不能兑现地区利益只为获得市场营销措施的基础，因为他们的区域效应是不能否认的，因为所带来的附加价值的增加，这是无法用金钱增长来衡量的最后一个值。在企业营销的情况下，通过对比，企业和客户之间的关系交换急功近利，货物和现金回报规模，市场完成交易可以披露。

四、小结

任何企业的生产以及销售活动都不可能独立与任何区域之外，所以，都会受到其所在区域的影响，为了谋取更多的利润，在选择企业的地址时，就应该充分的考虑当地的区域市场影响优势有哪些，选择最适合的区域进行投资生产活动，将区位优势转化为市场冲击企业的营销优势。因此，区域营销优势，可以提供企业营销区域便利最大化资源的高分配利润；作为区域内的企业，企业营销时获得的好处也将加强区域营销效果。区域之间的市场营销和业务营销都互相影响。

区域市场营是区域市场的必然产物和市场经济发展的必由之路，区域专业化是必然的结果。区域营销是有效的，它必须整合区域文化因素，地理因素，资源因素，发展与该地区的营销战略计划一致。（作者单位：河南经贸职业学院）

参考文献：

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