对当前华南玻璃市场运行情况的分析及若干建议——华南地区浮法玻璃企业市场座谈会和工程玻璃骨干企业座谈会纪要

对当前华南玻璃市场运行情况的分析及若干建议
——华南地区浮法玻璃企业市场座谈会和工程玻璃骨干企业座谈会纪要

近两个多月来，华南玻璃市场发生了较大变化，浮法玻璃原片价格持续上涨，下游玻璃深加工企业生产成本急剧上升，企业经营困难加剧。

为了共同应对市场变化，广东省玻璃行业协会及时组织召开了华南地区浮法玻璃企业市场座谈会和工程玻璃骨干企业座谈会，邀请长江证券建材行业首席分析师范超研究员作《当前玻璃行业市场形势分析——周期的力量》专题报告，为大家分析解读原片为什么涨价、如何应对原片涨价。广东省玻璃行业协会还代表行业向下游最主要的客户——房地产公司和幕墙企业发出了《关于浮法原片大幅涨价导致工程玻璃加工企业生产成本急剧上升、经营艰难的告知函》，要求其根据生产成本上升幅度适度上调工程玻璃价格，合理向下游产业传导上升的成本压力，以共同维护整个产业链的健康平稳发展。

“金九银十”旺季来临，玻璃深加工企业订单进一步增多；同时中秋、十一假期期间，浮法玻璃企业走货减缓，个别企业价格出现小幅回调，华南玻璃市场正处于一个关键节点上。如何共同维护华南市场稳定，共同抓好“金九银十”旺季市场，共同争取行业和企业更好效益？最近，广东省玻璃行业协会与浮法玻璃企业、玻璃经销商、玻璃深加工企业等有关负责人进行了密切交流，现通报如下：

一、对近段华南玻璃市场运行情况的总结

近年来，浮法玻璃企业由于近年的结构性调整，产能相对减少，而房地产市场回暖迅速带动了玻璃的需求，市场出现了阶段性的供不应求，原片价格一路走高。特别是2016年7月以来，华南各浮法玻璃企业抓住市场回暖商机，团结协作连续拉涨，价格恢复到较高水平，引领了全国市场，企业效益明显改善，可喜可贺！

另一方面，原片大幅涨价导致玻璃深加工企业生产成本急剧上升，在执行前期基于低迷的浮法原片价格而签订的长期订单时，企业利润已荡然无存，有的还面临巨额亏损，企业经营困难普遍加剧。玻璃深加工企业在努力向内挖潜、咬牙坚持履行之前订单的同时，正在协会的支持下共同与下游房地产公司和幕墙企业重新议价，争取适度上调玻璃深加工产品价格。

浮法玻璃企业与玻璃经销商、玻璃深加工企业是一个行业里密不可分的有机整体，一荣俱荣，一损俱损。我们应该进一步加强上下游的沟通与协调，共同维护好华南市场的稳定运行。

二、对华南当前市场情况的分析

⑴当前华南市场原片价格已处相对高位，需要保持一段时间稳定，以利下游进行消化和向下传导；

⑵由于前段时间华南拉涨过快过猛，迅速拉大了与华北、华中、华东等周边地区的差价，导致大量外地玻璃流入，对中低端产品市场造成了较大冲击；

⑶中秋、十一假期临近，经销商等中游客户观望情绪浓厚，减少从浮法企业提货，并开始销售手中库存，导致浮法玻璃企业出货放缓；

⑷玻璃深加工企业正努力争取下游房地产公司和幕墙企业根据原片上涨幅度适度提价，对无利可图的项目减少接单，甚至停止接单，加之中秋、十一假期到来，客观上也减少了从浮法企业提货；

受上述因素综合影响，导致当前华南浮法玻璃企业走货放缓，从没库存到库存缓慢增加，但整体库存仍保持较低水平。

部分受外地玻璃冲击较大的华南浮法玻璃企业实行主动的“策略性”降价，可更好地阻止外地玻璃涌入。个别价格虚高的浮法玻璃企业适度回调到合理价位，属于价值回归。而南玻、信义、台玻等高端产品仍销大于产、供不应求，价格继续保持坚挺。

总体而言，当前华南浮法玻璃市场销售良好，库存偏低，价格保持稳定。

三、对华南后市的展望

⑴房地产市场继续火爆，无论是投资，还是销售面积、峻工面积、新开工面积都保持较大增长，“金九银十”旺季市场需求强劲，华南玻璃市场大有可为。

⑵玻璃出口市场大幅增长，沙河地区出口增长超过40%，华南地区的台玻、旗滨等企业出口也保持大幅增长。

⑶目前，全国浮法玻璃实际在产的生产线仅234条，与去年实际产能持平，而今年市场需求大大好于去年，因此市场总体呈现供不应求的局面。华南周边的南宁浮法、萍乡浮法即将停产搬迁，华南地区的英德八达已转产绿玻，春节前华南地区暂无新增产能投产，因此华南地区白玻的供应量将进一步减少。

⑷近来，燃料、纯碱、运费均在上涨，特别是史上最严限公路超载令自9月21日起施行，平均每辆车至少较过去少运6吨玻璃。这一方面将大大增加浮法玻璃企业的物流成本，另一方面也将大大减少外地玻璃流入广东。

⑸近期华北、华中、华东等地连续大幅度补涨，与华南地区的差价正快速缩小，这也将大大减少外地玻璃流入广东，有利于华南市场保持稳定。

综上所述，由于地产持续传导以及旺季来临，对玻璃的需求近期仍将保持强劲，而华南地区白玻产能将减少，外地玻璃流入广东将大大放缓，加之成本上升因素支撑，因此预计华南地区浮法玻璃市场价格经过短期维稳盘整后，仍将继续上扬。

四、若干建议

⑴华南浮法玻璃企业应保持市场稳定。

当前，整体供求形势有利于浮法玻璃企业保持市场稳定。如果随意降价将不利于整个玻璃行业。

首先对浮法玻璃企业自身不利。降价必然利润降低，影响企业效益。如果降价蔓延开，大家溃不成军，将严重影响中下游市场信心，消费者买涨不买跌的心理，将使华南市场调头下行，重回过去低迷状态。当前，经销商、玻璃深加工企业存货充足，大规模采购意愿不高。中秋、十一假期临近，下游将减少甚至停止进货，因此即使降价也不可能促销。华南浮法玻璃企业应坚定市场信心，设置“合理库存”（如15～20天产量）心理防线，冷静应对当前短期的盘整，齐心协力稳定华南市场，继续抓好下半年市场经营，共同争取更优的业绩。

降价对经销商也不利，因为前段高价进货很有可能造成亏损。

⑵玻璃深加工企业抓住时机向下游传导，争取合理价格和合理利润。

降价对下游玻璃深加工企业同样不利，因为前段高价购进原片将难于消化。更为关键的是，玻璃深加工企业正以原片大幅涨价为依据，争取下游房地产公司和幕墙企业提价，有的已经成功，但大多数正处于谈判“博奕”的关键时刻。如果此时原片价格松动，甚至出现大幅下滑，则玻璃深加工企业所有为提价所作的努力都将付之东流。

玻璃深加工企业应化危为机，抓住原片涨价的机会，集体向下游传导提价，并改变“血拼肉搏”式的低价竞争，实行优质优价，共同争取合理价格和合理利润，这样才有利于行业的健康持续发展。

⑶上下游之间加强沟通协调，共同争取企业和行业合理生存与发展空间。

玻璃上下游是一家，彼此之间更应该加强沟通协调，分工协作，合作共赢。唯有如此，才能共同争取我们企业和行业合理的生存与发展空间。（来源：广东省玻璃行业协会 陈林）