安索帕 品牌商务推进整合

林真

当数字变成营销的一种必然元素，在品牌商务的概念下一定会有更多的整合发生，代理商与媒介整合、技术与创意整合、商务与品牌整合，会有更多的火花产生。

数字领域日新月异，市场上不断涌现新的热点，吸引资本及代理公司的注意力。但如果没有清楚的意向，没有意愿将其投资做大，盲目追风的话往往结果都不好。代理公司要有非常清晰的头脑，清楚自己应该投资在哪一个领域、并坚持长期投入。2015年，安索帕中国集团成立了品牌咨询团队，专注于研究大数据对品牌的影响。以前，代理公司主要利用数据来判断媒体效果等，比较少通过大数据来帮助品牌重新在市场上定位产品，以及通过大数据来实现精准的消费者沟通。而在过去一年中，我们集中精力在这个领域发力，并与大数据合作伙伴一起，尝试连接不同的数据来源，并将数据研究应用于品牌领域。比如我们日前和中国银联旗下银联智惠达成战略合作伙伴关系。双方将在银联智惠现有的大数据平台技术基础上，结合电通安吉斯集团所掌握的广告及用户浏览行为数据，共同开发和运营品牌精准营销广告业务运营平台，为品牌提供数据推动的营销解决方案。其次，我们持续深耕技术领域。安索帕拥有一个专注于研究新技术及产品创新的实验室NowLab，在过去一年中，我们持续努力将新技术应用于客户需求，例如我们与可口可乐品牌合作的户外项目，以及有关VR的推广及普及。

现在，70%的客户都有整合的需求，这对代理公司来说，意味着要了解不同渠道的操作模式，并将多元化的人才带入公司。我们为此而努力，在引入创新人才的同时，重新检视公司的人才培育。在2016年我们会引进“Producer training”及"Isobar Academy"，全力发展跨界人才。

在新的一年，我们将继续寻找新的伙伴。我们的整合并不是通过资本运作，而是找到策略性的合作伙伴。这一策略的有效性已在2015年得到了验证，安索帕业务同比增长44%，且是有机增长；客户保留度高，我们提供的服务范围更广。我们将继续创造一个健康的平台，让安索帕旗下4家代理公司在国际集团的平台下更快速的发展，不断创新。

同时，我们将继续进行合并整合，纳入更多的服务范围。当数字变成营销的一种必然元素、在品牌商务的概念下一定会有更多的整合发生，代理商与媒介整合、技术与创意整合、商务与品牌整合，会有更多的火花产生。

2016营销关键词

技术， 入口与渠道创新

技术：VR。随着硬件成本降低，VR将开始在营销领域扮演不同的角色。

媒介：移动支付。截至现在，移动支付只被看成是一个入口和工具，但是，有人流量的地方就是媒体平台，在今年，移动支付将会找到商业模式进行媒体变现。

渠道：中国的校园渠道非常重要。不能忽视年轻人在校园的采购力，代理公司要系统性地经营校园渠道。

案例工具书

· 在2015年底，我们帮助客户肯德基将产品的包装创新连接到其娱乐营销的内容，这是一个全新的尝试。K-Music案例中，通过改变产品包装，创造了一个新的内容平台的空间，值得学习。

· 随着好莱坞大片《功夫熊猫三》的放映，我们协助客户康师傅成为其重要战略合作品牌之一。找到康师傅老坛酸菜面和功夫熊猫的契合点，推出包括视频、促销、媒体合作以及周边产品开发等一系列推广活动。

· 2015年对可口可乐和安索帕来说都很特别。在过去，昵称瓶、歌词瓶、台词瓶这些项目都延伸于同一个大的创意。这一年，我们是否要继续坚持这个大创意？在中国市场，很多人因为追风而丧失了原则，这引起了我们的反思。最后，我们坚持了这个大的创意，并在其下形成了另外一个创意，最终创造了产品12%的销售增长。