“偷懒”中的商机

张云

2011年，农村孩子段小桃考入了湘潭大学。他发现下晚自习回到寝室后，大家不是躺在床上玩手机，就是坐在电脑前上网。如果肚子饿了谁都不想动，最后只好轮流派个室友下楼采购。

段小桃心想，如果在大学宿舍里开个小卖部，不但会方便同学，也可以为自己挣点生活费。听到他的这一奇葩想法，有的同学说可以试试，有的则说他是异想天开。

然而，尽管有人泼冷水，段小桃还是很快就行动起来，跟同学借了500元，到批发市场批来一些零食和泡面，用一个纸箱装着，就算是一个流动的“小卖部”。刚开始，他的“小卖部”生意惨淡。

他开始思考，为什么这么方便的事情会没生意呢？思考的结果是因为“广告”没有打好。从那以后，他每天晚上9点到10点就到各个寝室去串门，派发传单，同时询问同学们都有什么购买需求。虽然吃了不少闭门羹，但还是要到不少联系电话。

他把几百个电话号码收集在一起，并且分别要了QQ号，建立了一个讨论群。大家需要什么，只要在群里留个言，他就送货。就这样，他的“小卖部”的生意越来越好，营业额从每天的10多元增加到500多元。不到半年的时间，他就在学校开起了连锁小卖部，发动同学加盟。

他发现自己简直是个“创业天才”，于是雄心勃勃地把业务扩展到多个领域。随后的半年，他就涉足了宽带、外卖和保险等6项业务。由于业务种类分散，他每天忙得只吃一顿饭，睡眠不到5小时。

大一下学期，为了快速成功，他一时头脑发热，把赚来的全部资产都投入到一个冷门行业中，还没来得及赚到一分钱，市场就风云突变，他的前期资金一夜间全部赔光。

面对这一毁灭性的打击，他不吃不喝，在床上躺了3天。

不过段小桃不是容易服输的人。很快，他发现学校每年大四的学生求职参加面试时，都要穿职业正装，为了省钱往往互相借着穿。有时候正要跟同学借衣服，又发现被另一个同学紧急借去面试了，很不方便。

对市场有敏锐观察力的他，立刻又从中发现了一个商机。他在大学附近租了一家店，创立了一个正装品牌，开起了服装专卖店，专门出售职业正装给求职的同学。

由于客户需求把握得准确，而且有卖方便面和零食的经验，很快，他的服装就供不应求。为了更好地开展业务，2014年寒假，他去广州一家服装厂打工，偷偷地学会了摆件、仓库管理等知识。

开学后，段小桃亲自担任自己公司的CEO，运营和管理一把抓。除了原有的预订模式外，他又拓展了服装租售业务。这一尝试让他大获成功，3个月内他经营的服装店营业额就突破了20万元。

每每说起自己的成功经历，段小桃都会深有感触地说：“有时候，从别人的‘偷懒中可以发现商机，就看你能不能把握了。如果一个人在生活中时刻保持敏锐的感觉，并且设身处地思考客户的需要，那么就向成功迈进了一大步！”

（选自中国花卉报）