“穿针引线”服务铸造企业

● 国网郴州供电公司 王 滔

湖南省郴州市嘉禾县被称为“江南铸都”，有多家铸造企业，使用燃煤冲天炉，为当地带来经济效益的同时，对环境也造成了不可估量的影响。

国网郴州供电公司了解到这一情况后，深入嘉禾县各铸造工业园了解企业用电情况，积极帮助铸造企业实施电能替代改造，充分发挥电能在能源优化配置中的积极作用，促进嘉禾县铸造产业转型升级，使众多铸造企业减少了污染排放，从而保护了当地的绿水青山。

1 充分调研，精准掌握潜在客户

一直以来，郴州供电公司全面实施“以电代煤、以电代油、电从远方来、来的是清洁电”的电能替代战略。针对嘉禾县坦塘铸造工业园等使用冲天炉、退火炉，任意排放粉尘、烟气、二氧化硫等有害气体，该公司主动服务，了解高耗能、高污染企业的用电问题和困难，提前主动梳理该区域电力设施，优化嘉禾电网结构，投资0.98亿元建设220千伏马托变电站，新建25.94千米共计6回10千伏输电线路直接通到工业园区内，快速提高供电可靠性，为推广电能替代项目打好基础。

郴州供电公司充分调研该区域用电结构和用电情况，主动与当地政府沟通，积极对电能替代项目做好合理性综合评价，及时跟踪解决好铸造企业反馈的各种用电问题，较好地开展电能替代工作。

郴州供电公司及时摸底调查287家铸造企业，其中181家未进行电能替代和节能减排改造，精准掌握潜在企业发展方向，并把企业列入郴州地区电能替代项目储备库，方便电能替代服务队与企业面对面了解电能替代政策和实施要求。同时，郴州供电公司按照“政府政策支持到位、供电公司宣传服务到位、用能企业自主选择、市场运作规范”的原则，积极促成国网湖南节能公司、中大节能服务公司利用合同能源管理模式实施电能替代、节能减排改造。改造后，没有废气排放，有利保护环境，温控精度高，产品档次提高，维护费用减少。

2 梳理组织，优化电能替代服务流程

2015年以来，郴州供电公司把电能替代、节能减排和业扩报装业务有机融合在一起，为涉及电能替代的业扩项目精简用电申请手续，落实“一次勘察、一次受理、一次办结”服务，强化项目跟踪服务，在报装受理、勘察以及用电检查等环节，由专人实行全过程跟踪服务，让企业无忧用电。

该公司及时整合内外资源，开辟绿色通道，建立营销、发展、运检、建设、物资等部门协同机制，简化项目管理流程，完善配套设施建设，为社会发展保驾护航。完善电能替代项目咨询、设计、施工、运行维护等服务，跟踪各个替代项目落地。

现在，潜在客户只要有电能替代改造需求，电能替代服务队马上查勘企业用电结构和环境，及时设计电能替代配套工程，让客户方便快捷用电，让客户提前感受电能替代为企业创造的效益。

同时，该公司还及时与当地政府沟通汇报，抓住环境整治机遇，争取到园区电能替代企业用电量中的基本电量执行3年过渡电价政策。在嘉禾坦塘工业园区里成立珠泉供电所，快速响应，服务各铸造企业，把“用心、专心、关心、爱心、贴心”的“五心”电力服务推广到园区中去，为园区企业及时解决用电难题。

3 模范引领，推广合同能源新模式

受经济下行影响，95%的铸造企业急需转型升级，但缺乏改造资金。郴州供电公司多次深入嘉禾县调研铸造企业，了解企业真实情况，多次与国网湖南省电力公司、郴州市经信委和国网湖南节能公司沟通汇报，争取改造资金。

国网湖南节能公司改变企业投资模式，率先推出合同能源管理模式，鼓励企业拆除冲天炉、退火炉，全部改成电窑炉。并且，在拆建过程中，企业不用投入一分钱、一个设备，更不用设计改造技术方案。只要企业同意，后续电窑炉改造的技术方案和资金全部由国网湖南节能公司承担。

郴州供电公司与嘉禾县政府积极“做媒”，建立平台，促成国网湖南节能公司、中大节能服务公司与郴州市嘉禾县重型机械厂等10家企业集体签约开展工业节能和电能替代工作，使得10家企业率先进入合同能源管理模式。国网湖南节能公司利用合同能源管理模式实施电能替代、节能减排改造，以帮助企业降低能耗成本，实现节能效益，打造精品样板示范工程，通过集中签约，带动更多企业参与节能降耗，推动电能替代、节能改造工作持续开展，建立电能替代标杆，促进整个区域实施电能替代工程。