财富秘笈，负债和尚何以炼成亿万富翁

雅蕙

2015年7月，股神巴菲特收购了一家名为安鼎国际的钻石公司。这家公司自1981年创立以来，以贷款5万美元起家，做到年销售额近25亿美元，成为业内翘楚。之所以发展如此迅猛，与老板麦克·罗奇息息相关。

说起麦克·罗奇，在整个钻石界颇有盛名。因为曾经的他，是一位身无分文的和尚。可为什么和尚想到要做生意？而且“视金钱如粪土”的他，还能将事业经营得如此成功呢？无私的麦克·罗奇面对众人的疑惑，一点都没有隐藏自己的财富秘笈——

从僧侣到商人，

商场也是修行场

1952年，麦克·罗奇出生在新泽西州一个普通的中产阶级家庭。父亲是当地小有名气的律师，母亲是护士，在他之下还有一个弟弟。一家四口生活富足，感情融洽，其乐融融。罗奇从小成绩优秀，十八岁时获得普林斯顿大学的全额奖学金，进入机械航空专业学习。

1974年6月，罗奇从普林斯顿大学毕业，就在准备前往西雅图一家大型机械工业公司工作时，突然接到母亲去世的消息。然而，母亲去世不足一个月，他的父亲和弟弟在一场车祸中相继离去，曾经幸福的四口之家，只剩他一个人。

接踵而至的打击，让罗奇对生命的意义产生了莫大的怀疑。未来何去何从，他茫然无知。8月的一天，他来到离家只有几公里的一家蒙古寺院，幼年时期，他曾经在这里跟随西藏僧人汪贾格西学习过八年藏语。此时他需要这位老师对他进行心灵上的指引。汪贾格西建议他接触佛法，并推荐他到印度的达兰莎拉，进入著名的色拉寺，研读佛学。

在悦耳的诵经声中，雄浑的钟声中，他找到了心灵的皈依。一晃7年过去了，他成为一名真正的修行者。他喜爱研读佛经，尤其爱《金刚经》，偶有心得，便与色拉寺中的老师肯恩仁波切交流。1981年5月的一天，肯恩仁波切启发他回到美国：“纽约的办公室才是真正的生活，那里是试验佛教智能的理想实验室。”

遵照老师的建议，罗奇离开了印度，回到了纽约。他想到自己最爱的是《金刚经》，觉得做和尚就像把自己由煤炭变成钻石的过程一般，需要巨大的压力和痛楚。一旦成功，便能像钻石一样晶莹清澈、却又无坚不摧。所以罗奇想进入钻石行业，却屡屡碰壁。

因为钻石小而珍贵的特性，纽约的钻石行业是一个非常秘密且封闭的圈子。钻石区里的大部分公司，都只敢雇佣亲戚，绝不会聘用一个没有人推荐，不懂专业知识的外人。罗奇在西47街一连拜访了几十家店铺，应聘最基层的职位，结果没有一家成功。最后，一个老钟表匠给了他建议，让他先到美国宝石学院进修，或许能在那里碰到行业内的人。

在宝石学院，罗奇遇到了他后来的合伙人——欧佛·阿兹瑞兰先生。欧佛是一个以色列的珠宝商，拥有一家珠宝公司，经营得并不出色。为了寻求发展，特意来宝石学院进修“珠宝鉴定”课程，与同在进修的罗奇是同学。鉴定钻石的真假及优劣，需要平心静气，极度专注，才能辨清到底是附着的微尘，还是宝石本身的细微瑕疵。罗奇比常人更有耐心，气息更平和，这让他在课程上表现得非常出色。

课程结束时，欧佛主动找到罗奇，想聘请他到自己的珠宝公司工作。罗奇求之不得，立刻便答应了欧佛的邀请。可当他到位于纽约上城的公司一看，才发现这里只是一个规模极小的家庭作坊。公司除了欧佛夫妻俩，便只有一个来自也门的珠宝匠。欧佛负责采购与销售，他的妻子负责设计，珠宝匠则负责打磨和镶嵌。由于没有好的进货渠道，原石质量无法保证，公司的状况非常糟糕，不但没有盈利，还背负着5万美元的银行贷款。

就这样，一个普林斯顿机械专业的高材生，在一家小珠宝公司当起了小弟。尽管如此，罗奇毫无怨言，他每天6点起床，穿着笔挺的西装，搭乘几个小时的巴士上班。他经常工作到深夜，到达住所时已经凌晨，可第二天他依然准时起来。因为在他看来，人世间的困难，都是一场修行。

带上金刚石，

在红尘中征战

冬去春来，第二年夏天，罗奇正式成为一名珠宝采购商。每一天，他背着普通的袋子，里面装满待铸造或镶嵌的金银珠宝，徒步从纽约的上城走到西47街，与钻石区里的各色珠宝商人进行攀谈和交易。

辨认钻石生石，极其考验人的专业能力和眼力。生石在未经过打磨和切割时，就像普通的石头一样，表面灰绿色带点透明的玻璃质。万一运气不好，整块生钻可能内外都是这种颜色，那便是一块毫无价值的废料。因此，在采购原石时，要先用钢轮在生石上磨出一个小小的平面，这是用来窥探钻石的内部的“窗口”。再通过这个窗口来检视它的瑕疵，推测它的纯度，以便给出令双方都满意的价格。这是一项风险极高的工作，类似翡翠的赌石。

罗奇接手公司的采购工作后，向欧佛提议，应该开辟海外市场，亲自到印度和欧洲等地考察，寻找品质有保障，供货稳定的货源。

在印度孟买的市中心，有两栋破旧不堪的老旧建筑，由于毗邻歌剧院，因此被当地的钻石商命名为“歌剧院”。在这两栋不起眼的楼房里，拥挤着上千家钻石经销商。钻石交易商狄鲁·沙是“歌剧院”中最有权势的钻石采购商之一，他拥有三家钻石交易公司，资产丰厚。他也是一个佛教徒。

当罗奇慕名而来拜访沙先生时，沙先生却将见面地点定在了住所附近的寺院中。在静谧的傍晚，两人席地坐在寺院沁凉的地板之上，交流着对佛经的心得，他俩都为对方解读《金刚经》的精妙而叹服，他们全神贯注体会，忘却时间，忘了交易，忘记了“歌剧院”中那成堆的闪闪发光的石头。直到会面结束时，罗奇没有提过一句关于生石采购的话题。

当第二天罗奇再次在“歌剧院”沙先生的办公室中见到他时，在沙先生的面前摆放着两份采购合同。合同之中，沙先生用最合理的价格，为安鼎国际钻石公司收购最好的生石。两分钟的签约时间，决定了以后二十多年的长期合作。

原石的质量得到保障之后，安鼎国际钻石公司的产品顺利打入了中高端市场，逐渐收获了口碑。短短五年间，公司的营业额由当年的入不敷出，做到了年入百万。而罗奇的火眼金睛，更是在钻石区盛传开来。

在商场拼搏的同时，罗奇并没有放松自己的修行。在公司走上正轨之后，他便与合伙人欧佛约定，每周的星期三是自己的“静修日”，这一天，他前往寺庙中打坐沉思，不接电话，不处理与工作相关的任何事宜。

有一次，罗奇以不菲的价格采购了一批黄钻。在当时，这种黄颜色的钻石几乎没有人要，它代表着净度不高，质量低下。没有人理解罗奇为什么要这样做，这一冒险的做法将会导致公司损失数百万。罗奇感到非常沮丧，在苦思无果之后，他开始了“静修日”修行，照例前往寺庙中闭关。当看到寺庙中经幡上的那抹黄色，他突然福至心灵，有了主意。

他用三颗黄钻镶嵌出一种金戒指，并在萨克斯第五大道上打出独家的广告，广告词是：不是黄钻，而是“金钻”。广告一出，很快这一批戒指被抢购一空，结果这一批钻石为公司挣了500万美金。这一场突破惯性思维的营销，让罗奇与黄钻在西47街中名声大噪，被业内奉为经典一战。

传播秘诀，

种一颗财富的种子

1995年，罗奇获得了“佛学博士”，也就是“格西”学位，成为获得这个古老学位的第一个美国人。相比于先生这个称呼，罗奇更喜欢别人称他为“罗奇格西”。此时的安鼎国际钻石公司，早已年利润突破1亿美元，成为一家大型的珠宝公司。在钻石圈内，麦克·罗奇格西也成为一个传奇。每一天都有许多来自世界各地的珠宝商绕过交通便利的西47街，穿过曼哈顿上城拥堵不堪的街道，将自己的豪车停在那栋不起眼的安鼎国际办公楼的楼下，只为了见“罗奇格西”一面，与他进行交易。

公司成长得如此迅速，人们争相向他询问经营的秘诀。而罗奇也毫不吝啬地与人分享他的财富理念：一是挣钱，二是乐在其中，三是创造有意义的人生。为了获得成功，需要不断在过程中种下财富的“种子”，照顾好合作的伙伴，从而达到双赢。

用钻石来镶嵌戒指，通常采用硬度较高的，纯度较低的18k（75%）或14k（58.5%）黄金。在安鼎国际公司众多的供货商中，来自西海岸的黄金供货商沙朗先生与公司合作时间最长，关系最融洽。这是因为在合作之初，他卖了一批18k的金子给公司，经过精密仪器检测，罗奇发现这批黄金的含量竟然达到了78%。这意味着沙朗先生在亏损。

罗奇没有因为占到便宜而暗自窃喜，他主动给沙朗先生打去电话，并对他说：“你给我的金子太多了，你在损失钱。”因为这一个善意的举动，罗奇帮沙朗先生挽回了损失，从而为长期稳定的合作奠定了基础，达到双赢。

有时候，罗奇的行为怪异得让人费解。有一次，一个大客户打电话向他订货，要一大批某种款式的戒指。面对这样的大订单，他却想都没想就拒绝了，因为这一款戒指是公司卖得最不好的，如果客户盲目进货，肯定会投资失败。尽管那个客户气愤不已，罗奇依然不答应卖给他。在他看来，照顾客户比照顾自己更重要，从对方的利益出发，不让客户受损，也就是不让自己亏损。如此一来，与他合作的客户少有亏损的情况，自然双方的公司都蓬勃发展。

对待员工，罗奇也坚持种下成长的“种子”，他遵循着授人以鱼不如授人以渔的思维，乐于扶持员工成长。有一位来自中国的女孩，应聘到安鼎国际公司当数珍珠的工人，工作勤勉。为了帮助她成长，罗奇亲自找到她，希望她在业余时间去学英语，学习的费用由公司来出。后来，这个女孩成为公司的高管，工作非常出色。

坚实稳固，无坚不摧却又清透明净本是钻石的特质，用来形容罗奇的经营理念却也恰当不过。一直以来，他秉持着双赢的理念，与客户建立了坚实稳固的合作关系。利用利益的链条，将这些合作关系变得无坚不摧。同时在利益面前，又能保持不贪不欺的特质。

2014年之后，达到了财富自由、人生自由的罗奇开始著书立说，以一颗分享的心，让更多人受益。在他看来：“最好的布施，是教会人们如何去播种幸福的种子，这样的人生才有意义。” 编辑/平凡