地方级电视台活动营销策略及相关问题研究

张锦磊

（作者单位：洛阳广播电视台）

地方级电视台活动营销策略及相关问题研究

张锦磊

（作者单位：洛阳广播电视台）

随着社会的发展，各级电视台竞争日益激烈，其竞争水平也有着不同程度的提高，基于这一发展背景，地方电视台有必要迅速制订出相关的营销策划方案，来应对白热化的竞争。而可行的营销策略不仅能够提升其市场占有率和竞争力，还可极大丰富观众的业余生活。地方电视台也要充分满足市场之需，不断发挥主观优势，寻求利于电视发展的新型增长点，促进电视媒体行业可持续发展。

地方电视台；营销策略；可持续发展

近几年来，电视媒体在我国形成了迅速发展态势，这种形式可以丰富大众业余文化生活，与此同时，给各级电视台的经营运行也带来了不小的压力，这一点在地方电视台体现较明显。同其他省台等相比较，地方台的综合实力比较薄弱，其市场竞争力也并不强势。地方电视台要想获得新的发展空间，就必须在行业变革中寻求机遇，提升自身的话语权和竞争力。未来的发展中，地方电视台如何突破重重壁垒，提升自身创新能力，获得新的发展机遇是值得深思的问题。这就需要地方电视台必须利用一切可以宣传的手段，如营销策略等，增强宣传效果的同时，提升社会范围的影响力水平，从获得竞争优势。电视营销策略是指电视台用自身的宣传功能为依托，充分使用各大活动的举办权，进而实现最终销售目标这一过程。这类活动主要包括大型主题宣传活动、各类型晚会等。

1　精心打造专业品牌形象

作为一种传播媒介，电视台也具备传播媒介的特质，如传播资源等，这对于相关报道等的操作比较容易。但是，当前电视媒体正处于竞争激烈状态，共性化较严重，想树立品牌优势很难。而且观众对于电视已存在视觉疲劳现象，很难提起兴趣。营销活动的广泛开展，使各个媒体纷纷感受到了其中益处，便大规模地运用。现在许多地方级电视台把商业活动等策划成了电视台生存的必要手段，表面看节目丰富，实则毫无秩序，根本找不到作为一个品牌应有的灵魂特性，更别谈提升电视媒体的影响力了。过于繁多的营销活动从另一角度来讲，存在许多缺点，比如：活动与活动传播方式相似，其作用便被抵消了，不仅浪费了媒体资源，还使观众无法产生关注点，此种做法特别不利于电视媒体的健康发展。一个优秀的品牌做大做成功并不容易，电视媒体必须善于利用多种资源，将人、财、物扩大投入，从而引发品牌效应。另外，作为传播媒介，电视台要实事求是、实话实说，树立正面的媒体形象，在反面势力出现时要坚持原则，制止其扩大化，从而给大众留下深刻且良好的印象，进而使大众对品牌产生认同感，逐步加强品牌的影响力与亲和力。

2　地方性元素要与营销活动充分融合

不同的地域、不同的民族区域都存在独特的历史文化优势，对于这些特色文化元素，要进行充分的利用，合理开发。这就要求地方电视媒体要取自身之长，把握营销侧重点。例如：2016年上半年，都市生活频道就把具有河南地方特色的各类活动融入电视媒体当中，使之成为创收的突破点和增长点。电视台工作者采取提前策划、瞄准市场、服务客户与集中兵力打大仗的理念，先后策划举办了“洛阳首届厨神大赛”“河南十八地市台旅游联盟天池山、木札岭采风活动”“第二届中国花样少年语言艺术大赛洛阳赛区活动”“尚车酷大型汽车团购会”“洛阳首届端午龙舟大赛”“能量堡垒健康之夜大型文艺晚会”“‘筝筝日上白云山’——千人古筝同奏挑战吉尼斯纪录大型广场演出活动（进行中）”等一系列大型活动。通过这些河南地方特色浓郁的文化演出活动，使大众逐渐感受到都市生活频道的文化气息，也感受到电视台的品牌魅力，由此产生的社会影响力不容小觑。

3　要开创整合多种媒体间协同传播的营销思想

在新媒体的快速发展下，市场的分割以及网络视听业务的崛起等因素都对电视台的市场竞争产生了巨大影响。因此地方电视台的营销策略最主要的就是考虑到平民受众群体，要将此类活动贴近百姓。地方电视台要整合各种媒体资源，充分利用平面或网络媒体。营销活动想要具备超强的影响力，优秀的创新思路必不可少，但良好的创新理念不一定等同于强大的影响力。要想让大众了解并产生认知感，营销活动还要加入精心的策划并与其他资源相互结合。当今社会传播方式多种多样，如平面媒体传播、网络传播、广播等，电视媒体的营销活动要与这类传播途径协同作战，取其所长、补己之短，因为各种媒体都有其优势特性，如网络传播媒介的互动效果较强，广播又便于随身携带，平面广告可视性强，使了解过程更为深入，而电视媒体又具直观效应，故将多种媒体形式相互融合，无论从其新闻属性还是创新能力上来讲，都不失为良策。通过这种整合方式，才能够将创新理念更加形象化，变为与观众紧密结合的影响力，在此基础上提升受众的认知程度。通过这些媒体渠道，慢慢与观众的收看方式及收看喜好靠近，使他们逐渐产生好奇心，最终把他们吸引过来，成为电视台的稳定收视群。在电视媒体的营销方式上采用这样的整合手段，做足前期工作，地方电视台一定会取得良好的收视效果。

4　地方电视台在发展过程中可以适当借鉴各省级电视台的创办经验

借鉴与模仿是地方电视台取得成功经验的一种捷径。但在电视节目的策划过程中如果只做单纯性的模仿，就不能使自身产生独特的吸引力，久而久之会被观众所摒弃。因此，在借鉴模仿的同时还要不断寻求创新，提升观众的参与性与审美性，增强观众的新鲜感，使电视台节目更为大众所接受，从而提升电视台的整体品牌形象。模仿与借鉴要注意节目内容的饱满程度，还要关注观众在理解消化方面的可行性，并且模仿也不能是全盘拿来，要把资源重新组合、重新编排，进行再度创作设计，其中创作人员要把当前社会所认可并推行的各种形式的事物加以包装，充分挖掘其可视性，从而使观众在认知上产生共鸣，进一步接受电视台的创新理念，最终产生电视媒体的品牌效应。

5　电视媒体的市场化动作

电视传播媒体普遍具有商业化特性，每场宣传活动的开展都要耗费大量资源，故在活动前期要进行成本核算，把成本控制在最低状态，提高营销利润。直观来说，电视台的活动要想多挣钱，首先要准确定位，一是明确终极目标，二是做好招商引资工作，三是广告要配套营销。基于以上三点，电视台营销的整体活动效果才能达到预期目标。同时，各专业人才的引进也是营销策划的重点，具有丰富专业知识的人才是电视台营销方案得以充分实施的必要保障，而专业人才也要具备掌控能力，将自身特点、客户需求、同行业优势与市场占有率等协调处理，把握机遇，同时为受众客户提供专业水准的优质服务。

6　结语

地方电视台营销策划方案的主旨仍是为电视台发展服务，在一个特定时期的特定形态中，发掘自身优势。通过整合多方传播资源，将营销活动全方位立体式地进行包装宣传。电视营销活动是地方电视台宣传活动的重要组成之一，在提升市场竞争优势方面起到了积极的推进作用。随着电视媒体传播能力的不断增强，各种传播手段正迅速融入到电视台的营销策略中，打通立体式的空间渠道，地方电视台将传播媒介多元化，方能有效出击，抢占优势地位，将传播效应推向一个可持续发展的新阶段。

[1]张勇凡.以客户为先导 以受众为目标：—地市级电视台栏目的整体营销策略探析[J].厦门科技,2001(4).

[2]戴琳.地方级电视台活动营销策略探析——以盐城电视台为例[J].传播与版权,2013(7).

[3]郭倩.地方电视台的营销策略[J].新闻界,2010(6).

张锦磊（1971-），男，汉族，河南洛阳人，本科，编辑，研究方向：新闻。