如何拓展广电宽带市场浅析

蔡翼伸 缪心鹏 王　挺



如何拓展广电宽带市场浅析

蔡翼伸 缪心鹏 王挺

摘 要：在宽带领域，广电就像是一个“新人”，会与其他运营商产生不可避免的同质化竞争，广电宽带想要在现如今激烈的市场竞争中稳定下来，是非常困难的事情。本文根据我国的宽带市场，论述了广电宽带在拓展市场时的一些问题。

关键词：广电宽带；拓展市场；策略分析

1 产品策略

不管是什么市场，企业的市场占有率都会受到产品差异化的严重影响，只有打破这种差异化，才能够在市场中站稳脚跟，而对群众个性化的需求进行满足就可以打破这种情况。所以，广电宽带需要将客户对产品的需求特点进行充分分析，将自身的优势表现出来，形成一种比较独特的营销方案。

对于个人宽带用户来说，应对用户的上网资费、上网时段以及应用服务等因素进行关注，制造类型比较丰富的产品，并做出相应的营销策略，达到用户差异化以及多样化上网需求的目的。

针对未成年用户，应该推荐带有娱乐性和学习特点的产品。在他们学习时，广电宽带为他们提供一些教育资源，引导他们通过互联网去进行学习。针对青少年用户，应该推出一些娱乐功能比较强的宽带产品。针对一些中年用户，应该推荐一些操作简单的宽带产品。对于一些大客户来说，他们追求方便、快速、不间断的通信服务。所以，广电最好在这方面客户中提供高速专线的方式，并对他们的通信流畅性做出一定的保证。

2 价格策略

如今宽带市场正在以一个非常迅猛的速度发展着，宽带用户已经基本了解了宽带的产品，通常情况下，消费者都认同原来的品牌，这对刚刚进入市场的品牌来说，是非常不利的，因此新进入者需要花费大量的资金宣传自己的品牌。但总的来说，宽带的价格依旧是消费者最为关心的问题，所以，广电宽带可以采取一个低价的策略，这对扩大市场非常有利。从整个宽带市场来看，减少宽带费用可以吸引大量的宽带用户。所以，广电宽带在拓展市场时，可以设计一个品质优秀、价格低廉的套餐，让更多用户选择自己的产品，这种策略是一种非常有效的方式。在降低宽带价格上可以参考下面的2种方法。

2.1 时间组合定价法

这种方法可以利用双休或者节假日，制定一个假日不限时策略，其他时间就根据计时的方式进行收费；还可以在寒暑假的时候，制定一个寒暑假不限时策略，去吸引群众的关注。

2.2 流量组合定价法

在互联网中，有很多高端用户关注着游戏、软件或者影视内容，这些人相比较一般人来说，是需要大量的流量的，根据这一点，广电宽带可以推出流量不限时的组合定价。这种方法也适用于一些大客户中去。

3 渠道策略

宽带业务属于一种竞争性的业务，宽带企业不仅要将自己服务和产品的质量进行提升，还要对对构建渠道加以重视，产品的销售会受到渠道的直接影响。尽管广电网络运营商具有特殊的渠道，但是想要进入到宽带市场当中，依旧需要对渠道资源进行大力研究。在实际的渠道上，营业厅是一个非常重要的战场，所以营业窗口一定要充分发挥它的作用，广电宽带可以在营业厅中建立一个服务休息区、宣传区及咨询台，给主动办理业务的人提供方便。

4 促销策略

俗话说酒再香也需要人去吆喝。现如今越来越多的人购买运营商的产品，这对于那些以前就有的企业来说，不需要花费太多的成本就能够获得一定的效果，但是，一些新兴的企业，不单单要将制造产品和设计产品上的问题解决掉，还要使广大群众能够认可自己的产品。所以说，他们需要花费更多的精力为自己的产品作宣传。因为宽带业务市场非常广阔，且消费者的消费水平、个性需求及心理特征也存在很大差异，所以，应该通过广告的方式去开展促销策略。广告宣传是很多企业需要的宣传方式，但是如果没有受众，就会导致广告宣传起不到有效的效果。因为客户数量的巨大，利用公众广告的方式可以产生一个比较好的效果。广电宽带可以借助自己本身的优势，为受众展现出自己的亮点。

在人员促销上，不仅要对促销人员强化营销的理念，将以市场为中心的观念树立起来，选择一个正确的市场，还要对用户的需求做出分析，保证产品的发展方向是客户需要的方向。

5 竞争策略

如今宽带市场规模非常巨大，在如此巨大的环境下，广电应该试着和别的运营商进行合作，保证双方都可以获得利益，采用一个科学合理的联合措施，使自己能够更加容易地占据市场中的份额。在和运营商进行合作时，一定要保持一个开放的心态，这一点是非常重要的。在大学生宽带市场中，与电信运营商以及各大高校进行合作是比较合适的。在教育模式慢慢趋向于网络教学的方向下，学校慢慢变成了宽带企业中非常重要的一个收入来源。和学校进行合作，是一个非常明智的选择。

6 结语

在目前越来越发达的互联网时代，融合发展会变成广电网络拥有主导权的一个重要选择。在困难面前，选择和其他企业合作的措施，可以使广电宽带业务有一个非常迅猛的发展速度，从而保证广电宽带在市场中能有一个稳定的市场份额。

作者单位：（中广有线信息网络有限公司温州分公司）