如果你能咬紧牙关

任天军

最近，他又一次红遍大江南北，白手起家开发手游创业的故事上了中央电视台《新闻联播》，成了创业新典范。可他说：“我的创业也是一波三折，幸亏我能多次咬紧牙关。”

他出生在河北农村，2009年大学毕业后，进入一家IT行业，主要从事手机浏览器开发，在四平八稳的工作中，创业梦却一直埋在他心底。家境不富裕，又没好项目，他只好一边研发APP，一边等待机会。

这天，在看江苏卫视“一站到底”节目时，像触电一般，他忽然灵光一闪：“我很喜欢这个栏目，可一直没时间和能力参加，如果以答题形式做一种手机游戏，那不是很有受众吗？”通过考察，他发现好多人和他有相同的想法，他深信，随着智能手机普及，移动游戏定会成为未来游戏发展的大趋势。

2012年9月，靠着朋友资助的一台iMac、一台iPad和一台iPod Touch，他筹措了10万元，说服一位朋友加入，开始了全职创业。

在一个安静的角落，两人开始技术攻关。饿了吃泡面、喝开水，累了洗洗脸接着干，实在困了就上床眯一会儿，他们分工合作，从早到晚埋首研究。出了新产品，就加以测试，找出不足再继续开发和测试。这样一轮轮改进，一个月后，“一站到底”手游顺利上线。幸运的是，当月游戏下载量就高达10万次。不到5个月，排名就稳居苹果运用教育类游戏前三名，娱乐场游戏前十名。他的员工也增加到了6人。在相继推出“疯狂答题”、“中国好声音”等几款手游后，他的用户达上千万。

可由于版权问题，公司遭遇重创，尽管和解后获得了授权，却陷入了财务危机。为此，除了研发产品，他把大部分时间花在找资金上。在半年多时间里，他四处寻找融资，可近30家投资公司只有两三家能真正坐下面谈。大家开始寻找新工作，怕公司挺不过来。

他发现自己似乎陷入了绝境。就这样收场吗？他忽然想起小时与父亲割稻，累到想放弃，父亲会告诉他，一放弃，就再也提不起斗志，可如果咬牙坚持，反倒没那么累，事也可一口气做完。他又想到了自己的这次创业，有了一次成功，现在面临困难，如果就此放弃，可能就永远放弃了，况且现在还没到山穷水尽，咬牙坚持一阵，也许转机就来了。幸运的是，这年10月的腾讯创新大赛总决赛，他的团队获得5万元奖励，解决了燃眉之急。半年后，又获得10万元无抵押贷款。

随后，他和大家开发了“脆弱的冰块”跑酷类游戏。这款游戏简单，却只在被短暂关注后，很快就销声匿迹了。又一次面临绝境，大家要求降薪，还自愿延长工作时间，好让公司降低运营成本。他靠借贷维持公司营运。可等待中的好转却一直没有发生，好多人害怕公司破产而人心惶惶，一些朋友也劝他早点放弃，免得亏损更多。他也很焦虑，一次次面临绝境，可能就此陷入万劫不复的惨败。无人或夜深人静时，坐卧不宁、整夜不能安睡的他又想起父亲的话，那是父亲一辈子的经验，他坚信，只要照父亲说的去做，只要咬牙拼一把，迈过这关键的一道坎，一切会好起来的。

也就在咬牙的坚持中，他开始从轻度休闲手游向重度手机网游转型。这一创新也吸引了雷雨资本俞文辉，在2014年5月还获得了雷雨资本的首轮投资。更幸运的是，俞文辉还一次次协助他寻找合伙人，帮他谈下了某上市公司的技术大牛担任技术总监。有了新的资金、资源和人脉支持，他跨过了“死亡之谷”，不久，入选中关村小微企业金种子工程，获得20万元无抵押贷款的专门扶持，公司迎来了新一轮上升期。经过大半年的研发，大型3D手游《将军救我》上线，获得了完美世界的战略性投资和独家代理。

他叫段利军，是互联网创业者“矮穷丑”逆袭的典型。在《新闻联播》中，记者评议说：他的成功，除了敢于选择创业的勇气，更重要的是他在逆境中坚持不懈的韧性。

是呀，如果你能咬紧牙关，坚持不懈，又有什么困难克服不了呢？

（田龙华摘自《智富时代》2015年第3期）endprint