中小企业开拓国际市场的动因及方法

郭宇（湖北大学 湖北武汉 430062）

中小企业开拓国际市场的动因及方法

郭宇（湖北大学 湖北武汉 430062）

中小企业在我国的经济发展和促进就业方面发挥着举足轻重的作用，在国民经济中占有非常重要的作用。经济全球化迅猛发展的今天，我国中小企业也正在随着这股浪潮迅猛崛起，伴随着不断变化的国际市场环境，我国的中小企业逐渐步入到国际市场竞争的大潮中。积极开展我国中小企业走进国际市场并占有一席之地已非常迫切。中小企业以其特殊的市场角色在国际市场竞争中也具有特别的优势，充分利用其优势、现代化的科学技术、管理理念结合自身的特点、发展战略制定出一套适合自己的开拓国际市场的方法。

中小企业；国际市场；企业国际化

【DOI】10.19312/j.cnki.61-1499/c.2016.06.019

经济全球化使得各国的市场不再是独立封闭的，它将企业置身于更大的生存和发展的空间，企业之间的竞争也越发激烈，超越国界。国内知名企业像海尔、华为、联想等积极开拓国际市场，形成了迈向世界、争创全球品牌的战略意识，并在管理理念、研发、生产、营销、融资等国际化方面做出了实质性的努力。

一、我国外贸现状

2015年，全球经济总体复苏乏力，前景艰难曲折，国内经济下行压力较大，对外贸易发展进入新常态。据海关统计，2015年，我国货物贸易进出口总值24.59万亿元人民币，比2014年下降7%。其中，出口14.14万亿元，下降1.8%；进口10.45万亿元，下降13.2%；贸易顺差3.69万亿元，扩大56.7%。虽然我国外贸情况非常严峻，但仍呈现一些积极的方面，主要有以下几个方面的情况：

1.贸易方式更加优化。2015年我国一般贸易进出口值为13.29万亿元，连同进出口总额同比都有所下降，其占进出口总值的54%，较上年提升0.3个百分点。加工贸易和其它贸易所占比重下降。一般贸易出口增速显著快于加工贸易，外贸企业自主开拓国际市场能力增强，贸易方式更加优化。

2.贸易伙伴更趋多元化。2015年，我国前三大贸易伙伴是欧盟、美国、东盟，双边贸易值分别为3.51万亿、3.47万亿和2.93万亿元。同期，我国对东盟、印度、俄罗斯和拉丁美洲、非洲等新兴市场进出口比重也持续提高，表现均好于进出口总体情况。

3.民营企业对外贸易展现出活力。2015年，我国民营企业进出口9.1万亿元，占进出口总值的37%，提升2.5%， 出口增长3.1%。民营企业以中小型企业居多，市场适应能力较强，能敏锐捕捉国际上最新商机，决策程序较短，能较好地把握住市场机遇。

4.出口商品结构进一步优化。2015年，我国出口机电产品8.15万亿元，增长1.2%，占出口总值的57.7%，较上年提升1.7个百分点。纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类劳动密集型产品出口总值2.93万亿元，下降1.7%，占出口总值的20.7%；其中，玩具、家具、箱包、塑料制品出口保持增长。

总之，在面对国际国内整体严峻的外贸状况下，仍有一些积极因素促进着我国外贸发展，同样也有利于中小企业国际化发展。

二、中小企业国际化需求分析

我国中小企业“走出去”是伴随着改革开放的不断深入而渐渐发展起来的。他们的国际化步伐不仅受国内有利的政策导向鼓励同时也和大的国际经济背景有关如：世界经济一体化、区域经济一体化、知识信息时代的到来等。在这些大的环境下，我国中小企业不断地进军国际化大舞台，接受考验和挑战。在走向国际化经营的道路上，中小企业也有其内源性和外源性的驱动因素。

1.内源性驱动因素

（1）拥有需求强烈的特定专业技能，可向国际市场提供独特的产品或服务。例如，在特色产品和传统产品方面，我国是属于历史悠久的国家，具有一些特色产品如丝绸，手工艺品、陶瓷等等。这些产品在国外市场上深受当地华侨喜爱，具有大批市场需求。

（2）追求规模经济效益，这将极大的降低单位产品生产成本：随着本土市场需求水平降低，企业生产能力过剩，通过开发新的市场增加企业利润。我国中小企业在国际化过程中，由于本身规模比较小，虽然大多不能像大企业和国有企业样直接采用跨国建厂、并购等直接攻占国外市场。但是他们可以采用灵活、机动的方式直接占领一些被跨国企业抛弃的小市场，来扩大自己的市场。

（3）国际化市场，来自国内，国际的竞争都非常激烈，适者生存，中小企业若要更好的发展，必要融入这个市场。

（4）适销产品，我国是发展中国家，由重叠需求理论，相似偏好和收入水平的国家间更容易进行贸易。我国中小企业的制成品在产品的包装设计、功效性能方面更能体现出一部分发展中国家所需产品的特点，就更容易满足这些国家市场的需要。

2.外源性驱动因素

（1）资源配置上的体制优势。通过竞争促进资源的合理配置是市场经济的重要特征。从西方国家的教训来看，大公司、大集团如果不加限制地过度发展将严重限制自由竞争，导致企业活力下降，国际竞争能力削弱。因此，各国都通过鼓励中小企业的发展来促进竞争。同时，由于中小企业的生产批量小对市场反应灵敏，能够满足日益多元化、个性化的市场需 求，是活跃市场不可缺少的重要力量。中小企业还有一个重要的经济作用，就是中小企业具有数量大、种类多、地域广、行业全的特点，这使得中小企业成为市场经济理论和实践得以存在和发展的基石。

（2）国内政策环境。我国中小企业国际化是伴随着改革开放的不断深入而发展的，党的十一届三中全会确立改革开放方针后，我国中小企业开始“走出国门”。到 2012 年党的十八大报告强调“加快走出去步伐，增强企业国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国公司”，在这种国家鼓励和支持下，我国中小企业走出去积极性也受到很大鼓舞。

（3）大型跨国公司的发展壮大。为了攻占市场，适应现代化大生产，世界上一些国家开始积极地鼓励大型企业扩大其生产规模和能力，转移其生产场地，在这个过程中产生了许多大型的跨国公司。这个跨国公司在全球范围内建立生产基地、整合资源，同时他们把一些中间环节转让给当地的一些企业负责，这个过程中为发展中国家一些中小企业提供了机会。我国中小企业在这个过程中也不断地壮大，不断地加强了与国外企业的联系。

（4）国际要素市场的发展。国际要素市场的发展极大地拓展了我国中小企业国际化的领域，随着一批大型跨国公司在我国建厂或进行直接投资，一些先进技术引入我国，在技术层面上我国中小企业可以更好的利用和借鉴。

（5）经济全球化。经济全球化给我国的经济发展带来的不仅仅是机遇也是挑战。随着经济全球化，一些国外企业入驻我国，给我国带来先进技术的同时也带来了一些企业经营管理的经验，这些技术和国际化管理经验为我国中小企业“走出去”提供了便利。

正是由于来自上述不同驱动因素的推动，加上企业本身所具有的相对竞争优势，促成了中小企业寻求国际化经营的需求。而另一方面，全球一体化的市场格局的逐步形成，使得各个国家和地区的市场都在不同程度上作为世界市场的一部分而存在，国际化的竞争就发生在家门口。特别是发展中国家中的新兴市场经济国家，其经济的发展，促进了居民购买力的提高，使得新产品在不同收入水平国家间转移的时间差几乎消失。当然，中小企业在走进国际市场中也面临着经营风险，不同的战略目标要求不同的跨国经营策略，国内中小企业在面临国际化经营战略选择时，要通过分析自身的内在条件与外部环境，理性的分析与评判中小企业国际化需求，首先确定是否要选择国际化经营，其次才根据自身的国际化经营目标确定经营战略。

三、中小企业发展现状

1．现阶段我国中小企业技术发展水平低下。其产业主要集中在一些像食品、纺织、加工贸易等传统的、技术含量低的产业领域，而发达国家有大量的中小企业进入到传统领域和高科技领域的产品开发和创新研发。然而我国大部分企业使用旧的生产技术，缺乏足够的生产资金，创新资本和运营资本经验不足，生产设备过时，技术落后，产业技术更新速度较慢，创新研发能力有限企业经营管理模式多数雷同，与大的高新技术产业之间协调配套能力差距过大。

2．中小企业生命周期短。我国的市场经济分布不均匀，市场上存在大量的中小企业，这些企业占据国内大量的资金来源，结果市场运营效率低下，阻碍大企业和中小企业之间的发展。和大型企业相比，小型企业在创新上耗费了大量能源和资金，致使形成很高的淘汰率；而中型企业往往热衷于市场上销量好的产品，没有独立的品牌意识。

3．中小企业缺乏对员工业务的加强培训。中小企业往往在招聘企业员工的职位只想到一个既得的利益，没有基本岗位技能的培训，势必造成产品质量低劣，包装粗糙，产品故障，以及一些不必要的损失。国内企业的贪大求全，盲目扩张，企业的发展举步维艰。

4．产业结构的不集中。中小企业的经营范围广泛，参与所有行业和领域的竞争，专注于加工制造业，采矿业，农业，建筑运输业，餐饮和其他行业，导致工业区分散，基础设施配套不完善，难以统一共同的管理和制度，形成互斥市场，恶性竞争，最终导致企业破产。

5．企业缺乏合作能力。中小企业与大企业应该建立起相互合作、相辅相成的关系，一家大的企业为中小企业提供人才、资金方面的支持，使其逐步成长，壮大发展，逐渐成为大企业。我国成千上万的中小企业处于分散、单独、封闭的状态，导致严重的人力、物力、财力方面的匮乏，造成资源的严重浪费。

四、中小企业应如何开拓国际市场

1．培养全球化思维方式是中小企业走出国门的第一步

在信息技术迅猛发展的今天，企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在价值链条的某些环节拥有相对优势，都可能成为中小企业参与国际竞争的基础。我国中小企业应逐渐培养全球化的眼光和思维方式，为自身谋求更大 发展空间。

2．提高自身素质，自主创新能力，发展自主品牌

在市场经济条件下，要按照市场规则办事，建立规范的劳资关系，处理好企业和周边群众的关系并承担自己的社会责任，保护好环境、扶助弱势群体，促进和谐社会的建立。企业在发展自身的同时，还应从社会责任角度为社会事业多作贡献。企业家可通过参加各种形式的培训或聘用管理人员来提高企业的管理水平，通过培训员工提高员工素质，通过产品认证、管理认证、环境认证等来提高企业的整体水平。

我国中小企业在技术上的创新严重不足直接导致了企业缺乏市场的核心竞争力，而技术创新优势我国中小企业面对金融危机后的机遇和挑战。我国中小企业应加强技术创新，不断开发高附加值、拥有独立知识产权的产品，提高科技研发水平和技术创新能力，增加高利润商品的研发和销售渠道。政府应该引导和推进产业中整合，鼓励企业以兼并、收购等方式进行资产和资源的重新配置，发挥主要企业在创新和技术方面起到带头作用。

3．借助海外华人的经营网络

海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小、资金有限，想在许多地区都设置驻外机构是十分困难的。海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足，而且遍布海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点，可以协助我国中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。

4．电子商务发展迅速

利用电子商务开展国际贸易活动也是中小企业开拓国际市场的重要途径之一，并且有较强的适用性：

（1）网上贸易可使中小企业获得与大企业平等竞争的机会；

（2）可使中小企业降低经营成本，节约交易时间，显著提高经营效率；

（3）网上贸易可以为中小企业赢得更大的发展空间。

但是，在利用电子商务开展业务的同时，应注意通过电子商务进行国际贸易的法律问题，而且各国对于电子商务的规范有所不同。这需要中小企业进行国际电子商务时格外重视买卖双方身份的认证，电子合同的有效性和电子证据的认定等环节。

5．加大中小企业融资服务系统

增强其融资能力中小企业融资困难是国内外普遍存在的问题，不仅我国中小企业，就连欧美国家企业也一样存在问题。我国应尽快建立起促进中小企业发展的企业基金或者扶持性金融机构，有效地解中小企业在国际化经营中普遍存在的融资难的问题，建立起信用担保机制，给我国中小企业的信用担保提供可靠的保障。提供为企业融资的途径，也可以选择建立像像小企业银行一样的扶持性政策性银行，对中小型项目给予支持，也可以设立中小企业。

[1]张卿.我国中小企业开拓国际市场问题和对策[J].华东经济管理，2013,03.

[2]张亚薇.我国中小企业开拓国际市场对策分析[J].石家庄理工职业学院学术研究，2012,10.

[3]陈俊荣，李博婵，《后金融危机时代中国中小企业跨国经营研究》[J].开发研究，2010 .

[4]蔡国军著《国际电子商务在国际贸易中的影响及中国外贸企业的应对策略》《大众科技》，2004 年07.

郭宇（1989--）女，陕西白水人，湖北大学商学院国际商务专业，2015级硕士研究生；研究方向：国际贸易理论与政策。