春运经济学

麦岚

1月24日，2016年春运正式拉开大幕。在长达40天的春运期间，中国将累计有近30亿人次乘坐各种交通工具出行，相当于全国人口迁移两次。在这场浩大的“中国式回家”中，中国特色的“春运经济”正在凸显商机。

春运，确实是中国一年里最为特殊的消费季。济南火车站内超市一店员告诉记者，春运零食、土特产生意非常好，像袋装德州扒鸡“每天能多卖几十只，方便面之类一不小心会卖出几十箱”。还有“硬座必备”的“鸵鸟枕”、“硬座宝”和“便携折叠纸凳”等，都被炒得火热。

回家的成本有多高？

按照相关部门预测，2016年，在长达40天的春运期间，中国将累计有近30亿人次乘坐各种交通工具出行，相当于全国人口迁移两次。

日前，某自媒体进行“山东人的春运调查”，涉及在山东工作、生活以及在外地工作的山东人。数据显示，山东人整个“春运大迁徙”平均耗费时间成本10.2小时，金钱成本328元，其中省内交通占41%，平均耗时5小时，花费134.8元。省内选择汽车客运方式回家的人最多，占57%，其次是火车和自驾。

有消息称，即便是省内交通也并不轻松。在烟台韩企工作的白领回老家菏泽，需坐11个小时的火车硬卧，有大学生在青岛坐长途客车回商河老家，时间成本是10小时。

除了省内，山东人跨省“迁徙”路上时间是14.4小时，平均金钱成本464元。

在这场浩大的“中国式回家”中，充满民间智慧的“春运神器”也催热了中国特色“春运经济”。济南火车站内超市一店员告诉记者，春运零食、土特产生意非常好，像袋装德州扒鸡“每天能多卖几十只，方便面之类一不小心会卖出几十箱”。除零食、泡面、扑克、马扎等春运“老四样”，号称“硬座必备”的“鸵鸟枕”、名为“硬座宝”的睡眠支架，以及“只需几块钱、站票变坐票”的“便携折叠纸凳”如今都成为新上榜的“春运神器”，被炒得火热。

记者网上搜索发现，能让人把头完全埋进枕头里坐着睡觉的“鸵鸟枕”，一个月内已在淘宝卖出上千件；被网友戏谑是为“没挤过火车的人设计”的“硬座宝”，也在一家自称官方网店里月卖800件。此外，春节高速路小客车免费通行，让更多人选择开车回家，汽车座椅靠垫、节油宝因此大卖。

有意思的是，交通运输部日前发布预测公告称，2016年春运期间全国旅客发送量将达29.1亿人次，同比增长3.6%。但有专家认为，这个数据可能过于乐观，今年春节客流量也许只会增长2.5%左右。有统计显示，去年外出农民工数量和流动人口数量出现大滑坡，相比前一年春节前后牛市行情催生出境游热潮，2016年春节恰逢股市下跌和人民币贬值潮，这对春节出游或多或少产生影响。

从顺风车到出行险：春运是个大蛋糕

1月24日，2016年春运第一天。

滴滴顺风对外披露首次参与春运数据信息，从1月11日到1月23日，已有超过58万的跨城预约订单。目前，乘客预约距离最长订单是3577KM，是从三亚出发到沈阳。

滴滴出行上线了“多人拼车”服务，即一辆顺风车可同时接两到三个订单，乘客选择“拼座”后，出行成本将大幅缩减，车主也将收获更多实惠。按现行计费规则，用户选择“拼座”后，路程超过30公里每公里价格是0.44元，超过500公里价格降至0.33元，如此计算下来，长途拼车价格与高铁二等座票价相差无几。

滴滴顺风车事业部总经理黄洁莉称，跨城顺风车订单以短途为主，集中在京津冀、长三角和珠三角等区域，出行里程100KM内的订单占到跨城顺风车总订单数量的八成左右。此外，接单车主女男性别比是1：16，男车主占绝对多数，与城内顺风车相比，春运车主中女车主减少了一半。接到跨城顺风车订单最多的5种车型，分别是福克斯、凯越、轩逸、科鲁兹、卡罗拉。

据悉，滴滴顺风车于去年9月末推出跨城业务，今年1月11日对外宣布新版本实现提前30天预约，并开始加入春运行列。在1月21日交通运输部召开的春运新闻发布会上，交通运输部运输服务司副司长王水平明确表态，春运期间互联网平台推出的“拼车回家”，交通部持支持鼓励态度。

记者注意到，在滴滴出行公布数据的同一天，保障春运旅途安全的保险产品也已开始上架，春运险主打超低价投保，有的产品是1元甚至0.1元投保。中国人保和支付宝合作推出的返乡保障险，是一种短期型险种，保费仅5元，其保障包括返乡途中因交通意外造成的人身伤害，保额最高10万元；而意外门急诊医疗，保额是2000元，意外住院津贴保额是1000元。

“春运险一般是交通意外保险或人身意外伤害保险，此类保险价格普遍较低，而春运出行又多以火车、高铁这种安全系数很高的交通工具为主，自然保费便宜。”某保险公司经理告诉记者，他们推出的一款春运意外险，价格仅1元，每人限购1份，保障期30天，包括公共交通意外、伤害残疾和身故保障，最高15万元，意外伤害身故5万元，线上投保第二天零点生效。

“翻床率”的商业价值

有意思的是，春运为平日颇为人忌讳的“钟点房”带来名正言顺的商机。

“去哪儿网”数据显示，随着春运大潮开启，该平台上的“钟点房”逐步进入预订高峰，订单量环比骤增超过30%。预计1月底，火车站、机场、高速路这三类区域附近的酒店将出现一定程度上的房源紧张，而百元左右的“钟点房”更将出现“一房难求”现象，有些距机场较近的经济型酒店“钟点房”，预订量环比增长40%左右。正如济南一位酒店老板所言：“相比拥挤的候车厅，物美价廉的钟点房是候车时的明智选择。”

“随着日间休息、出差换乘、情侣约会等需求不断增加，催生了钟点房市场的增长热潮。更多的OTA（在线旅游代理商）亦开始介入‘钟点房市场，网络技术促进了消费者与酒店商家之间信息的进一步对称。”在接受媒体采访时，“去哪儿网”钟点房业务负责人告诉记者，为进一步配合春运的“钟点房”需求，“去哪儿网”钟点房业务因依托平台，向旅客提供极为多样化的酒店产品。

更有意思的是，借着春运商机，一些商家还在酒店预订的APP上做起了延伸服务，以拉动客源。如在一些APP上点开“钟点房”业务，便可通过客人各自不同的定位挑选自己需要的“钟点房”酒店，以此来精准营销“钟点房”。

“去哪儿网”方面还表示，其旅行APP增设特价优惠、经济连锁、情侣特色等多个单独标签，并按用户需求定期添加酒店标签，便于用户更快速定位所需酒店。而支付方式上，用户既可到酒店前台现付，也可在网上预付，还能通过购买团购券的方式预约入住“钟点房”，其“钟点房”产品先后推出一系列优惠活动，包括“五折优惠”、“1元秒酒店”等。

易观智库发布的《中国“互联网+酒店”专题研究报告2015》显示，酒店餐饮业整体业绩普遍下滑，为完成KPI，各家酒店不得不挖空心思冲业绩。售卖“钟房点”无疑会有助于提升“翻床率”，以此带来客房总收入的增长。