微商代运营，一桩估值过亿的生意

曾俊

在它的助阵下，一款BB霜7个月卖出了5亿元。

自诞生以来，微商就一直处于舆论的风口浪尖。低门槛的特性让微商在短时间内就聚集了千万级别的经营人员，但是，刷屏不断、三无产品、“传销”质疑、缺乏监管，又让微商们饱受诟病。在很多人看来，微商没有前途。

不过，资本似乎并不这么认为。2015年7月，微商代运营公司青葱新媒体获得了IDG资本的投资，估值过亿人民币。

青葱新媒体是在2014年11月份成立的，成立之初主要做新媒体策划业务，在今年初的时候正式转型做微商代运营：由厂商把控产品的品质和迭代，它负责新媒体策划和销售渠道的管理。

解决微商群体的三个问题

在创始人桑兮兮看来，微商卖家目前发展主要面临三大挑战：

1.商品选择能力不足。通过基层代理进入销售环节，商品质量参差不齐，自身并不具备辨别假货的能力，结果卖出假货，影响信誉和产品复购率。

2.很多微商不是团队化运作，没有销售培训、文案策划、团队管理等配套支持。

3.缺乏稳定地获取流量和培育用户黏性的能力，更多是围绕有限的熟人圈子做生意。

对此，青葱新媒体的解决办法是：

1.与知名品牌成立合资公司。对方提供品控和供应链，青葱新媒体负责新媒体策划、渠道、销售。青葱新媒体搭建了2000人的C2B团队（包括网红、资深护肤达人、微商团队创始人），每次推广产品之前测试至少500人，根据测试反馈来决定是否进一步铺设渠道。

2.开发了一个专注于微商在线培训和社群管理的App——直播易，根据从业人员的职业、社会资源和能力做定制化培训。

3.整合社区类App、女性购物网站、线下美甲店、美容院等资源，增强区域和圈子影响力，获取流量。

运营和盈利

桑兮兮说，虽然微商近年发展火热，但是国内做微商代运营的公司屈指可数。

微商代运营的门槛其实远高于电商代运营，需要很强的新媒体包装、资源整合、销售和团队整合能力。而桑兮兮拥有多年互联网营销经验，是正和岛、中国移动和TCL等公司的新媒体资深顾问和讲师。

某BB霜便是青葱新媒体代运营过的一个典型案例。青葱新媒体通过整合包括服装批发商、数量上千的咖啡厅、各大航空公司的空姐、拥有百万粉丝的网红在内的众多行业资源，让这款BB霜在7个月时间内单品销售超过5亿元，而这个数字超过了此BB霜集团1000多个SKU的销售总额。

这些客户是如何获取到的呢？策略是单点突破。首先，寻找某个传统行业最知名的几家公司合作，短时间塑造出成功案例后，其他商家便会主动找上门。目前青葱新媒体授权代理总量超过10万人。

现在它的盈利主要包含如下四点：一年服务费360万人民币起的新媒体策划业务，代运营提成，合资品牌股份，孵化移动电商品牌。

所以，桑兮兮透露，实际上青葱新媒体现阶段对融资的需求并不大，找IDG资本融资的主要目的是为微商行业背书。