耀南村的美丽嬗变

包咏菲++高玲

正值隆冬时分，寒风凛冽，满目萧肃，当记者走进新沂市高流镇耀南村的大棚里时，却有了截然不同的感觉：一株株翠绿的大叶黄杨、火红的红叶小檗、金黄的女贞……整整齐齐、色彩斑斓，仿佛置身春天里。其实，三十多年前这里还是个世代以种田谋生的贫困村，他们解放思想，探索出一条发展苗木产业的致富路，经过辛勤的劳作，如今耀南苗木产品已行销全国，成为远近闻名的富裕村。其美丽的嬗变背后有怎样的故事和成功的经验？

从星星之火到燎原之势

说起当年种植苗木的往事，张学坤老人仍然充满激情。上世纪70年代末，本是麦子收割的季节，却随处可见在田边挖野菜、刨树根的村民，时任村副主任的张学坤心里很不是滋味。这天下午，他把农技站会计小王和生产队队长小李叫到了村主任家里，商量如何让村民们能吃上饭。小王说：“麦子年年长势不好，我们可以改种其它作物。”张学坤听了若有所思：“我上次去市里看见有人在收树苗，要不咱们种点苗木看看？”大家都觉得可行，村主任当即拍板：“咱们村干部先做个试验！”经过一番调研，他们到山东郯县挑选了花木种苗，在自家土地上种植起来。苗木长大后，张学坤拉去市里卖了个好价钱。

四个村干部尝试种苗木，好像并不起眼，但其对耀南村的意义现在来看怎么评价都不过分。这不仅是当地农民穷则思变的一次尝试，更是他们突破计划经济束缚勇敢闯市场的惊险一跃。也正是这次尝试，使这群地地道道的庄稼汉找到了打开致富之门的金钥匙，激发了村民们发家致富的无限热情。从此，耀南村走上通过种植苗木实现共同富裕的康庄大道。

首战告捷让村干部充满信心，但一花独放不是春，只有发动广大村民都来种植苗木才能真正解决温饱问题。当时，很多农民对此并不赞同，认为不种粮食种苗木是“不要命”的做法。张学坤说，要用实际行动“感动”老百姓。于是，他们到村民家蹲点，陪着在地里干活，帮助把苗木卖出去。渐渐地，越来越多的村民加入了种植苗木的行列。到90年代初，村民们不仅解决了温饱，还尝到了致富的甜头。程德成和程德星兄弟俩在种植苗木上赚得盆满钵满，还在广州开公司销售苗木，被当地同行称为“花王”。

要使苗木产业形成燎原之势，一家一户小打小闹可不行，必须扩大种植规模。起初，村民们私底下偷偷把相邻的土地进行转让，随着国家土地政策的不断完善，村里因势利导，使土地流转越来越正规。现在，全村苗木种植面积已从最初的两三亩扩大到5500亩，种植30亩以上的就有30多户。村民袁春喜告诉记者，他家有8亩承包地，土地确权之后都流转给苗木大户，每年流转费达到8000元。

市场总是波谲云诡，一家一户闯市场就像汪洋中的一条船处处是风险，只有组建“联合舰队”才能抗风浪。为此，村里大力支持本村苗木种植能人成立苗木公司，搞活苗木流通。同时组织成立苗木合作社、苗木协会，对入会的村民们，给予技术方面的指导和培训，帮助他们销售苗木产品。如今，苗木产业已成为耀南的富民支柱产业，苗木年交易额达8500万元，纯利润3100万元，苗木收入已占村民年收入的60%以上。

从传统苗木种植到打造产业链

近年来，受宏观形势影响，市政园林需求下滑，这对耀南的苗木销售造成了影响。此外，供给数量不足、运输时效低、后期养护跟不上等问题也逐渐显现。耀南人居安思危，积极铺就转型之路：不断优化布局，扩大基地规模，打造完善的产业链。同时，探索个性化苗木订制，培育家庭消费市场，以应对市场波动。

电商打开销售渠道。在苗木产业迅速发展的形势下，传统销售模式已显滞后。耀南村苗木经销大户邢军顺应“互联网+”浪潮，成立电商公司，由早先在门户网站发布供求信息转变为开设淘宝店铺和门户网站营销相结合，进一步开拓销售渠道。他的淘宝店尽管创建不久，但月零售额已达50多万元，加上门户网站线上展示、线下批发，预计年销售额可达1000万元。花市嘉年华老板陈怀芝敏锐地捕捉到个性化订制、家庭消费是未来苗木市场的趋势，他借助电商平台，为新装修房屋的客户提供检测甲醛等有害物质指标的服务，并以此来配置合适的植物，进一步扩大销路。

运输铺就致富新路。耀南村所在的高流镇是远近闻名的物流集散地，为此，他们依托苗木产业大力发展运输服务。每年春秋两季，道路两旁搞运输的车有上百辆，男女劳力聚在合作社门口等着揽挖苗、装车等活。女劳力往往一天能挣上个200元，男劳力更是能挣上大约1000元。这样的时节里一辆辆载满苗木的车辆往返于村庄之间，承载的是耀南村民的财富和希望。

养护服务打响品牌。苗木的生长特性决定了后期养护的重要性，耀南村抓住后期服务进一步完善产业链。他们的苗木养护服务除了日常维护，还有病虫害防治、雨天排涝等，如出现苗木坏死还运送新苗补栽。多样化的专业养护服务打响了耀南村的苗木品牌，其苗木养护工程在市政园林绿化招标会上中标率达70%以上，服务过的客户遍布大半个中国。

观光旅游方兴未艾。随着苗木产业发展，耀南村借助苗木资源，进军乡村旅游业，天工园林休闲农业观光园被评为“全国休闲农业四星级景点”和“江苏省乡村旅游四星级景点”。耀南村美丽乡村项目建设也在有序推进，主题公园已完成招标。

从自我摸索到智库支持

发展并不总是一帆风顺，品种单一、精品稀缺、管理技术粗放、销售渠道狭窄等问题一直困扰着耀南的苗木产业。村民胡方亮告诉记者，以前村里种植的多为瓜子黄杨，品种雷同缺乏竞争。有次客户问有没有南天竹，他压根没听过，只好摇摇头。自己也曾经去外地考察，但苦于缺乏技术支持和销售渠道，只得放下引进新品种的念头。村里很快意识到了这个问题，与省内高校院所建立产学研合作关系，与电子商务运营公司开展产销合作，引进了新品种，带来了先进的培育技术，开拓了销售渠道，让胡方亮这样的农户尝到了甜头。

耀南村通过借助“外脑”打造服务苗木产业发展的智库，为苗木产业持续发展注入了源头“活水”。他们与省林科院蒋泽平研究员合作，引进了小叶红叶石楠、美国枫香、火焰南天竹等彩叶花卉苗木，与中科院植物研究所顾春笋博士合作引进了中山杉、金薇等新品种。耀南村从最初单一种植瓜子黄杨，已发展到种植红叶石楠、金叶女贞等120多个品种。胡方亮说，在智库提供的组培、扦插等技术的支持下，自家苗木嫩枝成活率提高了10%-15%，可以放心大胆地引进适应市场需求的新品种了。他表示，现在只需要一心一意搞好种植，销售交给合作社和电子商务公司，技术问题交给智库。

“远走他乡奔走流汗，不如在家上网开店。”村民马汉成告诉记者，早前自家苗木主要供应山东几个地区的行道树，行道树的生长周期长，今年卖了明年对方不一定需要，如何打开销路一直是个问题。随着村里宽带的普及，在村里引进的“双创人才”的帮助下自己也开起了网店。但具体运营中还是遇到诸如运输时效缺乏保障、雇用客服不够专业、店铺装饰不够美观等方面的难题。这些问题随着耀南村引入电商运营公司进行广泛合作逐渐得到了解决。

近年来，村里通过优惠政策吸引电商企业入驻，并在电商人才培养和引进方面加快布局。目前，四家电商运营公司与当地苗木企业建立长期合作关系，提供代运营、营销方案制定、技术培训等多项服务。如今马汉成的淘宝店铺已走上了正轨，每天的订单量也在稳步增长。目前耀南村的网店总数达415家，电商从业人员2120人，网销队伍还在不断扩大。□

责任编辑：尤 展