融资额：1800万美元一夜成名的顺顺留学

编辑_朱琳　设计_孙星



融资额：1800万美元一夜成名的顺顺留学

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联合抵制 VS 一夜成名

2015年6月，出国五大留学中介曾联合向国外校方发布邮件声明，共同抵制当时站在风口浪尖上的顺顺留学。而这件事的起因则源于2015年6月12日，国内教育科技企业好未来宣布投资1800万美金给O2O留学平台顺顺留学。除提供直接资金外，好未来将旗下留学网、留学牌照一并交给顺顺留学，并向顺顺开放好未来所有的线下教学资源。针对此次联合抵制，顺顺留学在其微信公众号中表示：“非常激动，感谢认可，珍惜鞭策，继续努 力。”

面对指责与争议，顺顺留学CEO张杨在接受《留学》专访中表示，这个模式对传统机构确有影响，但对于顺顺留学的具体经营模式，业内也有误读。由于顺顺留学此举势必造成传统中介的顾问被挖角的情况出现，所以五大留学中介联名抵制顺顺留学也就不难想象，但这也在无形中给顺顺留学做了一次公关秀，让本来默默无闻的顺顺留学一夜成名。

互联网 VS传统运营

从6月1日IDG资本将天使轮追加到千万级，到6月12日签订A轮投资协议，顺顺留学刷新了中国互联网企业的融资速度，其规模也被业界认为有可能会引起国内留学行业布局重新洗牌。

顺顺留学在出国留学服务上采取了C2C的商业模式，也就是提供了一个交流的平台让留学顾问和家长进行直接对话。对于这个商业模式，张杨向《留学》表示：“顺顺提供的是一个支持型的平台，一个监督型的平台，一个浏览型的平台。”实际上，每个留学顾问都相当于在顺顺留学的平台上开店自己创业。

其实不光是留学领域，从电子商务诞生开始，就以B2B，B2C，C2C三大主流模式为主，而B2B这种早期模式已经消亡，逐步退出历史舞台，目前号称中国最大的B2B网站绝大部分的业务来自B2C的交易。在B2C 和C2C的两个模式之间，张杨采用了后者：“我是不看好B2C的，因为这个行业高度垄断，几个大机构已经占了很大的份额了。”张杨认为采取C2C的商业模式，从业人员收入会有明显的提升，消费者低价策略也会相对明显，日后平台也会坐收渔翁之利，从而达到共赢的局 面。