换代重火力，盘活整盘棋

姚伊铮

全球紧凑级车王者卡罗拉换代的明星效应依然在持续，再加上全新换代的皇冠、全新车型卡罗拉双擎，一汽丰田的市场号召力更加强大。尤其是卡罗拉双擎，有望引领平民混动车的新潮流。同样的，在与欧系涡轮对手的博弈中，一汽丰田这手环保节能+高效动力的底牌打得有声有色。

平静下的暗涌

随着2013年丰田常熟研发中心的建立，混动系统国产化的加速进行，丰田的混合动力王牌提升市场竞争力终于迎来曙光。2015年10月28日，全新的双擎卡罗拉开始上市销售，国产化的混动技术带来了更贴近消费者心理价位的售价，人们的购车理念也在慢慢的改变，节能环保已经成为一个新的潮流。虽然上市时间尚短但是关注度确实一直居高不下，换代后的卡罗拉已经获得了傲人的销量，随着时间的推移，卡罗拉双擎对卡罗拉车系的销量贡献也是水涨船高。

一汽丰田在不断的新品推广中告诉市场，更加年轻化的一汽丰田更有朝气和竞争力。推出“不烧机油”的2.0T涡轮增压机，匹配旗舰车型皇冠。虽然搭载涡轮增压发动机早已不是什么新鲜事，不过皇冠搭载的这动力总成却跟以往我们所接触到的涡轮增压车型有些不同。匹配这款发动机的是一款8挡手自一体变速器，这种做法十分有效的规避了变速器抖动和顿挫的问题，而且传动效率与平顺性也得到了有效提升。而且通过丰田独有的D-4S双喷射和双涡管技术，发动机不仅扭矩输出得更早，还有效的消除了涡轮迟滞带来更好的燃油经济性，而且峰值扭矩范围也更广泛，涡轮增压发动机烧机油的问题在丰田的这款发动机上也得到了完善的解决。

平凡的飞跃

除了混动与涡轮技术的加持，一汽丰田的各种营销手段也是层出不穷。卡罗拉可以获得如此之高的销量除了超高性价比和良好的口碑还有年轻化的外观之外，在电影《巴黎假期》中的植入也可谓是神来之笔，其中所展现的形象非常贴合卡罗拉把幸福带回家的口号。还有RAV4在《花儿与少年》里的植入，不仅迎合了丰田整个家族年轻化的趋势，对于提升曝光度和促进销量也起到了很大的作用。

一汽丰田对产品结构的调整和升级对整体销量的影响也是非常重要的，除了热销车型外，去年上市的2.7L和3.5L的普拉多还有8月份上市的2.0T的皇冠，也利用自身的技术优势和超高性价比赢得相当一部分消费者的青睐，销量增长显而易见。全新威驰、卡罗拉的互补战术也牢牢抓住了年轻消费者的心理预期，进而携手贡献了一汽丰田轿车领域最大的份额。

之所以可以实现较快的逆势增长，与全新的技术、行之有效的营销策略以及整体车型年轻化的趋势息息相关。能得到如此成绩这与一汽丰田的稳扎稳打的特质密不可分，没有夸张的宣传和过度的渲染，一汽丰田就是这么平平静静的实现了销量上的飞跃。正如弈棋高手般，不动声色间找准了攻守时机，市场回报自然水到渠成。