日资面料企业的赚钱门道

赖松

岁末年初，各大公司都在进行盘点总结，受宏观经济走势低迷的影响，企业对业绩不佳的抱怨声不绝于耳。与中国面料商的情况相比，在中国设厂经营的日资面料企业日子也不好过。

令人意外的是，记者阅读一则针对日资在华面料企业负责人的访谈文章时了解到，2015年，在上海发展的五家日资面料商业绩全部实现了增长。

同样是面对低迷的市场环境，日本人的生意也不好做，但让人好奇的是他们却赚到了钱，这里面到底有什么门道？

日本人保增长的第一招是调整业务方向，专门开拓中国市场。这几年，尽管中国的经济环境并不理想，但和日本市场相比，仍然是一块亟需深挖的新领地。

经过一系列的调研后，日本面料商发现，百货店渠道为主的女装品牌订单量下降明显，为了应对低迷的市场，这些服装企业的产品交货周期变得更短，在面料需求上，顾客因此更愿意购买具有独创性的产品。

有鉴于此，日本人把目光投向了国内的女装品牌，尤其是那些终端布局在百货商场渠道的服装企业。日本面料商擅长的高附加值面料自然就有了销路。有一部分研发能力强的企业专门针对中国的女装客户进行面料企划，为企业研发供应高档化的产品。

此外，一些“聪明”的日资面料商还专门拜访中国客户，听取他们的需求意见，配合中国客户的生产周期，推出了新的面料商品企划体系。

在满足女装品牌企业需求的同时，这些日本面料商还改变了销售策略：把针对中国客户的大规模订单生产转变为小批量、快速交货的现货储备销售体系。这种模式既能满足中国成衣企业小批量、多批次的快速反应生产，也有利于日本面料企业转变研发方式，收获更多的中国客户。

面对同样的市场，日本面料企业对于需求的深挖和服务的升级突破了“生意难做”的瓶颈。对于那些还在自怨自艾的中国面料企业而言，把握机会将带来不一样的发展空间。新的一年，找到需求的“痛点”，企业的发展应该能有新的改善吧。