特卖电商增速放缓“唯品会”一枝独秀

如今，特卖模式已被证明是符合中国网上零售市场整体环境的，具备高成长性的商业模式。目前，特卖模式依然局限于运营服装服饰、美妆等女性品类，如何扩展到更多品类，是特卖模式创新突破的重点。

Analysys易观智库分析认为，特卖模式较适合中小型规模的电商，更大规模的线上运营模式将回归传统的商城模式（天猫、京东为代表）。代表电商平台包括唯品会、聚美优品、卷皮、蜜芽、魅力惠等。

调查显示，特卖电商兴起于2008年，并呈现较高的增长速度。进入2014年，增速逐渐放缓，但依然高于网上零售整体增长速度，模式的高成长性得到市场的认可。

根据易观千帆监测数据显示，月活跃用户方面，唯品会一枝独秀，聚美优品次之，卷皮凭借较高的增速（92.35%），目前已接近聚美优品的活跃用户数，母婴特卖电商蜜芽也保持较快增长。

特卖电商的核心能力包括买手团队、低价、营销和仓储。

其中，买手团队是特卖电商的核心，是保障对用户吸引力的基础。品类的不同也使特卖电商的买手团队体现出差异化，这是特卖电商品类扩充的难点。

低价是仅次于商品品质的第二重要因素。特卖电商降低价格主要有以下三种手段：第一，主攻尾货、过季商品；第二，补贴；第三，以快速出货能力提升平台的议价能力。

营销是吸引和刺激消费者购物的主要手段，特卖电商在页面展示、商品排列、促销节奏等方面需要有较强的运营能力，以充分发挥特卖模式的特点。

特卖电商以自营模式为主，这是目前特卖电商市场的主要特点，这也使得对仓储有特殊的需求，体现为较快的库存周转率。为控制成本，特卖电商需要在库存和采买方面实现精确匹配，避免库存积压。（文字整理/李亚静）