农资人说：对得起自己的良心，顺应着市场向前走

□《中国农资》记者　刘 颖

农资人说：对得起自己的良心，顺应着市场向前走

□《中国农资》记者刘 颖

东北地区经过这几年淡季的价格比旺季用肥的价格高的行情，越来越多的经销商在今年的备货量大幅度减少，以避免因为市场价格不稳定而导致亏损，他们今年的宗旨是尽可能保证不剩货，保住老客户资源。需肥量不变，“蛋糕”还是那么大，只是下游竞争太残酷，不良竞争在今年尤甚。

忽悠团太猖獗

往年的时候农资市场有偷减含量的，也有不良竞争的，“农民年年都上当，当当都不同”，年年都有3·15，但是打不尽，打不灭。农资人辽宁省新门市新联农资有限公司陈常印对此深恶痛绝，他说：“以前也有小厂家不合格产品扰乱正常的市场秩序，但今年更严重，一是忽悠团，各种手段卖假化肥，他们一次性买卖；二是偷减含量的小厂家，他们抢占了市场40%的份额。当地的用肥量没有太大变化，全国农资市场低迷虽然对当地市场有一定的影响，但这不是主要的，最主要的影响市场的就是不正当竞争，受此影响我们今年只备了往年1/4的货量，力求不剩货，按照下游订单来采购产品，强烈呼吁政府监管部门强有力的执法，保护农民用肥产品质量。”

农资不是最差的行业

很多农资人都说，农资行业越来越不好干了，同时他们也承认，相对于其他行业，农资行业真的尚可。农资属于消耗品，不同于房地产及服装等其他行业，一年一用，虽然农资行业较前几年艰难些，但其他行业人士认为，农资行业还有很多机会的。吉林东丰泽丰农资采购站钱启良表示，“农资行业越来越艰难，有一些人退出了，但更多的新人又进入这个行业。因为进入农资门槛很低，很多圈外的人本着‘捞一笔’的心态进入这个行业，所以净化市场还需要很多年。”至于今年的东北市场，钱启良说：“去年造成血拼的原因是到了旺季用肥时价格波动大，市场信息透明，前期用高价购肥的经销商只能甩货，损失比较大；今年大部分经销商都采取随进随出，不会把货压在自己手里。年年都血拼，今年也是如此。”

要对得起自己的良心

相对于南方一些地区农民减种的情况，东北地区种地受影响有限，主要原因是东北是一季作物，如果不种地，那么相当于一年都没有收成，只是农民买正规肥的不多，老农资人很受伤，但他们仍旧坚持自己的信念。钱启良说：“老农资人对信用看得非常重，这是多年来建立起来的声誉，不能砸牌子。做农资这个行业，把握好一个原则，‘对得起自己的良心，顺应着市场向前走。’不让农民吃亏，就能在农资圈活下去。”

记者观察

大家都在说，今年是农资市场最冷的一年，也是粮食价格不景气的一年。但是据记者调查发现，除了受灾影响粮食品级的实际收购价欠佳之外，收成年景好的主粮产区政府保护价正常，那么究竟谁在操控粮价？是谁在钻空子？所以，严打恶意的粮食贩子是有必要的。

早几年，“忽悠团”在中原出现，这几年转战到东北地区，他们“打一枪，换一个地方”，继续赚农民的血汗钱。我们需要净化市场，既要提高自身产品质量品质，又需要相关政府部门有所为，莫辜负人民公仆的称谓。

周评

复合肥市场行情进入下行通道

复合肥市场行情低迷，企业走货仍旧清淡，南方雨水天气较多，多数企业开工率仍处于低位，企业迟迟不能出暂定价，政策也只有分阶段计息，下游贸易商暂时观望，不过更加倾向于保底。复合肥主流出厂报价弱稳：45%硫基复合肥在2100-2300元/吨，45%氯基 复合肥在1750-1850元/吨。河南复合肥市场低迷，目前主流出厂报价：45%氯基复合肥主流出厂1800元/吨左右，45%硫基复合肥出厂2200元/吨左右，近期暴雨袭击，夏季用肥受到不同程度影响，终端施肥停滞状态。陕西地区复合肥市场平淡，主流出厂报价暂稳：45%氯基复合肥出厂1800元/吨，45%硫基复合肥主流2200-2300元/吨，部分经济作物拿货。企业不愿意降价，但原料价格再次下调使得下游贸易商依旧观望。湖南复合肥维稳，目前主流出厂报价暂稳：45%氯基复合肥出厂1850元/吨左右，45%硫基复合肥出厂2300元/吨左右，当地经济作物拿货价可商谈，外发货源并不多，运输受雨水影响较为不畅。江西市场平淡，主流出厂报价稳定：45%氯基复合肥实际价格在1850-1950元/吨，45%硫基复合肥在2200-2300元/吨，装置例检较多，部分南方水稻肥补货，北方订单较少，企业将于近期出台秋季相关政策和价格。

后市预测：原料价格整体偏弱，企业开工虽然低位，但面对走货的清淡，对后市信心不足，预计复合肥后期市场行情进入下行通道。