陆宏翔：聚贸模式为中国制造输血

董阳明+周舟

杭州，被誉为电商之都，拥有一批全球知名的电商，并已成为中国首个跨境电子商务产业园。2015年3月12日，国务院正式发布关于同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的批复。一个月之后，聚贸电商平台正式上线，短短7个月，已经实现了700多亿元人民币的交易额，其董事长陆宏翔的名字随之响彻业界。

3.0时代跨境电商平台服务中国制造2025

纵观全球，大宗商品交易领域向来具有资金量大、操作复杂、供应链长、环节众多等特点，中国商界涉足其中的人相对较少，而在成立聚贸之前，陆宏翔在此领域奋战了20多年。

一直以来，浙江小商品贸易异常兴盛，这往往会让人们产生一种错觉，认为小商品领域更容易做。事实上，中国的小商品市场目前已经是一片红海，未来前景并不如想象的乐观。而大多数人认为难于经营，不愿触碰的大宗商品行业，反倒是一片蓝海，其中蕴藏着更大的潜力和机遇。

对中国制造业市场来说，中国制造2025国家战略的发布，使其对国际原材料如有色金属、能源等需求更加巨大，对核心工艺技术的要求也更加严格，对资金需求也将更加旺盛。同时，中国制造业在转型升级过程中也面临很多问题，如在国际采购过程中品种、形式较为单一且各自为战，空有巨大的采购能力却无法发挥集约优势，普遍缺乏议价能力；国际原材料市场价格时有波动，带来太多不确定性，往往会给企业造成巨大资金损失。与之相对应的，则是中国制造业普遍缺少核心工艺和技术，以及由此带来的产品价格上不去等实际问题。

对此，陆宏翔认为3.0时代的B2B电商可以更好地解决这些问题。他介绍，中国电商在1.0和2.0时代，主要扮演了一个中介的角色，对于实体经济帮助有限。在跨入3.0时代之后，电商可以全方位为中国制造业输入更多新鲜血液，这就是“电商+金融+供应链+工业4.0”。这里面涉及到中国优秀制造企业大宗原材料采购价格的锁定及资金扶持、国外先进制造工艺技术的引进、世界制造业大数据分析、中国制造产品全球销售等核心内容。聚贸依托“中国制造2025”国家战略契机，以及自身打造的全球资源整合平台，循着中国制造业实现跨越式发展的历史道路，进行中国跨境电商布局全球战略的首次实践，为中国制造业转型升级展开全新探索。

“互联网+”战略指引“聚贸生态圈”建设

“市场的问题就是聚贸的机会。”陆宏翔在深刻剖析中国制造业普遍面临着原料采购成本高、产品利润低、研发投入不足等困境之后，对聚贸的功能和业务层次进行了清晰地规划：通过集中中国制造业企业的采购订单在国际市场进行大规模采购，提升其议价能力，从而降低原料采购成本；通过集中推广，帮助制造业企业避免恶性竞争，适度提高销售价格、提高经营利润；产品利润的提高，使得中国制造业有能力在技术引进和研发方面投入更多资源，品牌和美誉度也会得到相应提升，最终使中国制造业形成一个良性循环。

据此，陆宏翔依靠跨境电商平台逐步整合全球大宗产业链优质资源，打造“聚贸生态圈”。在这个生态圈里，国际优质的制造业原料、技术、人才都将与国内企业形成对接，为中国制造业源源不断地注入新鲜血液。而中国庞大的制造业体系和市场，也将为国际合作伙伴提供了更加广阔的发展平台，最终实现合作共赢，达成跨境电商对中国制造业的一次有力促进。

聚贸模式的成功实践，反映出陆宏翔对国家“互联网+”战略的独特理解。他认为国家之所以提倡传统制造业“互联网+”，而不是简单的传统产业“+互联网”，重点突出的是互联网平台对于中国传统制造业的创造性推动。在这样的大潮中，电商所处的不仅仅是从属位置，而是要通过3.0时代互联网电商的创造性思维和雄厚实力，为中国制造业发展起到实实在在的推动作用。为此，聚贸正在积极考察和筛选一部分优质中国制造企业，通过多种合作模式，为其在各个发展阶段提供强大的资金和技术支持。

沿着“一带一路”开展国际合作

2013年9月和10月，中国国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，得到国际社会高度关注。丝绸之路经济带战略涵盖东南亚经济整合、东北亚经济整合，并最终将其融合在一起通向欧洲，形成欧亚大陆经济整合的大趋势。21世纪海上丝绸之路经济带战略从海上联通欧亚非三个大陆和丝绸之路经济带战略，形成一个海上、陆地的闭环，这为沿线国家交流发展提供了全新途径。

2015年下半年，陆宏翔从会面印尼前总统苏西洛到新加坡驻华大使罗嘉良，从南南合作到中日韩工商峰会，再到中国——中东欧国家领导人会晤系列活动，沿着国家“一带一路”战略，陆宏翔利用聚贸跨境电商独特资源平台，与德国、俄罗斯、阿根廷、哈萨克斯坦等国家和地区展开了多方位合作。

陆宏翔深知，对于中国庞大的制造业体系来说，“一带一路”沿线很多都是发展中国家，对中国制造产品的输出和销售具有举足轻重的作用。聚贸正在通过自身努力，为中国制造业开拓一条全新的跨国销售渠道。

在中国制造业转型升级的大潮中，企业发展取决于行业发展，而行业发展取决于国家发展。只要实现中国制造业的整体腾飞，作为最大的服务平台，必然能够获得更大成功。这应该是聚贸和谐共生理念的真实践行，也是其核心价值的完美体现。

六大专业平台形成强力支撑

聚贸电商上线之后，专业子平台“卖塑郎”在短短8天之内交易额就突破了1亿元人民币，发展步伐之迅捷备受行业内人士及社会各界瞩目，这和陆宏翔对平台的运作理念密不可分。他曾经在不同场合向不同对象阐述同一理念：只有将客户都扶持起来，聚贸才能成功。让客户赢，聚贸顺便赢。

中国道家“和谐共生论”宇宙观认为，人与万物同起源于道，同构于物，同归于根，同合于一，每个生命对自然界的健康运行都起着重要作用，所以，利他即是利己。为了解决中国制造业面临的核心问题，实现对中国制造业的有力促进，聚贸潜心打造了聚贸六大功能中心。金融中心集中为企业原材料提供资金支持；制造业支持中心、大数据分析中心、行情研究中心，则可以为中国制造企业提供智力支持和转型升级服务，从更深层次支持中国制造走向世界；物流中心整合物流资源，帮助企业优化物流效率，降低物流成本；套保中心帮助中国制造企业锁定国际市场原材料合理价格，从而避免国际采购的不确定性。

陆宏翔认为，聚贸六大中心的核心在于全球制造业资源整合，以自身强大的平台优势，让全球最优秀的制造企业竞相加入这条产业链，成为聚贸的供应商，并负责其中相应的环节。这里面会有德国工业4.0核心技术，会有日本精益管理理念，会有全球最便捷的物流渠道，会有世界制造业最优质的原材料多年的商业实践让他及团队明白，只有打造一个强大的商业闭环，聚贸平台和模式才能稳步发展。

传播传统文化履行社会责任

中国的很多企业家都终身受益于中国的传统文化，肩负将中国优秀传统文化在更大范围内进行传播的使命。于是在浙江聚贸旗下的产业集群中，出现了一个独具特色的组成部分—信愿行书院。

陆宏翔说，创立信愿行书院的初衷很简单，就是传播和弘扬中国的传统文化。他不但在经营企业的过程中善用各种传统文化因素，以此来验证传统文化的活力和魅力，还在业务开展过程中，每与一地展开交流合作，必向当地政府和教育部门捐赠数百万元的传统文化书籍，联合开展传统文化教育工作，以此来推动传统文化的普及和发展。除此之外，信愿行书院还主动联系国内传统教育开展得比较好的地区和学校，为他们提供帮助。

“当前社会存在着一个重要问题，就是知易行难，所以更要倡导知行合一。”陆宏翔认为，作为一名受中国传统文化教育、浸润的企业家，尤其要注重知行合一，履行好企业社会责任，传播好中国传统文化。而自己更愿意身体力行，做一个真正的中国传统文化践行者，放于外则可以服务于中国制造业发展，收于内则可以保持心灵宁静，从容面对波涛汹涌的国际市场，逐步将中国制造业推向全球。