景观主导情景体验创造溢价---售楼处体验区景观设计

文/ 张艺 保定市一波建筑空间设计制作有限公司 河北保定 071000

景观主导情景体验创造溢价
---售楼处体验区景观设计

文/ 张艺 保定市一波建筑空间设计制作有限公司 河北保定 071000

售楼处是建筑企业和顾客发生交易、销售行为的地方，该场所的景观设计会对客户的感受造成直接的影响，所以会在一定程度上影响销售的成果。一般来说，售楼处的景观设计既要体现出自己的个性，还要向顾客展示商品属性，为销售工作服务，此外，由于售楼处的景观设计面向大众，所以还具有城市公共景观相同的属性。这些特征都决定了售楼处的景观设计要在狭窄的空间范围内，承担多项责任，让客户有着良好的心理感受。所以加强对售楼处景观设计的研究力度具有非常重要的意义。

景观售楼处

一、核心点位

当前在建筑设计同质化现象严重的同时，景观成为给个各类楼盘提升自身价值品质的一个重要途径。

售楼处，作为一个项目的销售和展示的核心，在楼盘销售环节占有重要的地位。因此售楼处景观环境的打造成为业主最为关心的问题之一。

二、主要特点

售楼处景观设计与商业运作关系密切，体现了消费主义在设计领域的诸多影响。该思潮的优劣有待争议，本文不参与该领域讨论，仅从如下几个方面进行技术特点的概括：

1.注重效果，快速见效

售楼处的景观设计要注意丰富、多样，在设计开始之前，可以通过各种景观元素的夸张，配合苗木种植，在短时间内形成鲜明的商业特色，引人注意。由于售楼处的空间较小，所以还要在狭窄的空间范围内丰富各项景观设计，让客户有着更为丰富的心理感受，可以使用彩叶植物、水景，配合背景音乐和灯光，丰富顾客的视觉体验，从而消费商品。

2.低养护成本，便于物业管理

售楼处的景观设计还要考虑到现在和未来的养护成本，在养护成本最低的前提下实现最好的景观设计效果。实际设计过程中，协调好硬质景观和软质景观的比例，由于硬质景观的实际操作性更好，所以如果售楼处的工期比较紧张，使用硬质景观则具有更好的推广效果。而软质景观，在很多方面都具有一定的不确定性。

通过景观构成要素的比例，来降低养护成本，便于物业管理。

3.与地产销售周期一致

售楼处景观设计者必须要明确景观是为了销售服务的，不要越俎代庖，没有体现景观应有的作用。售楼处的销售周期也在很大程度上决定了售楼处景观的使用时间，不同的使用时间，当然费用也不同。在销售旺季，是售楼处景观的最佳展示阶段。如果销售时间是在冬季，在设计景观时，可以以夏季景观为主体，烈日炎炎，让顾客有一种温暖的感觉。

4.多专业领域沟通协调

由于售楼处的景观设计要考虑到各个方面的因素，所以需要其他部门的密切配合，设计者在设计售楼处景观时，要突破传统设计的局限，综合考虑各个方面的因素，协调好各个方面的矛盾，满足业主、广告、营销等多个方面的要求。

良好的多专业协作，是该领域产品的重要保证。

三、工作方法

1.建筑风格的阅读

售楼处是建筑单位销售的门面，所以为了体现楼盘的整体品质，售楼处的建筑要可靠、稳定且多样，一般都是针对性设计的建筑。

建筑风格是售楼处周边环境景观的重要组成部分。从建筑意境中品读出景观导则。

售楼处景观设计与建筑的密切衔接才能够巧妙展示楼盘品质，为消费者传达清晰的意象。因此景观设计之初，需要明确环境的建筑意境。

2.空间流线的组织

售楼处附近所有的景观设计都要考虑到商品的销售，遵守一定的设计特色，体现楼盘整体的气质格局和建筑质感。需要注意的是，售楼处的景观设计不仅仅局限于室内，还要包括户外，让顾客逐渐融入到这种环境中，通过对环境的好感，来增加对商品的好感。售楼处的景观设计还可以增加和顾客的互动，增强顾客的体验以及对商品的了解。

3.种植软景与硬质景观的使用

由于售楼处的空间有限，为了获得较好的销售成果，软质景观和硬质景观的分布可以采取集中或者分开的方法。一般情况下，欣赏人群比较集中的场地采用硬质景观，配合销售产品，而软质景观可以用于分界线，规划处一个特有的空间，将销售场地和城市嘈杂的界面分割开来。不同景观要素的分配与规划，是衡量设计师在该类型产品规划的重要指标，设计师的功力高下，立刻可见。

四、关注要点

1.铺装

通过铺装交接的线条，引导人群在户外空间的不同的运动趋势。铺装材料的多样，铺装方式的灵活，在售楼处周边空间中有充分的变化与展示。介于售楼处景观的高品质要求，在铺装的花纹与手法上，可谓层出不穷。

2.水体景观

在售楼处景观设计中，水是最重要的元素之一，因其具有活动，被视为调动气氛、活跃氛围的首选景观设计要素。水不仅是指睡眠，还可以使用亲水设计，对水体景观的边界进行处理，尤其是北方城市。水景可以以涌泉的形式，增强室内的立体感，配合灯光照明、花卉等设施和植物，使水景的效果更好，给顾客丰富的视觉感受。

3.植物配置

售楼处的景观设计是为了销售，所以苗木、植物的种植要立刻见效，在最佳销售时期保证植物具有较好的状态。苗木应尽量大一点，种类多一点，发挥植物的观赏特色。并且要和销售处场地协调好，观赏价值较高的植物，可以放在入口等重要位置，植物的颜色也要协调好，确保植物色彩和附近环境遥相呼应。

4.相关配套设施

为了获得效果最好的景观环境，充分调动顾客的感官体验，还需要各种配套设施的辅助。由于售楼处景观的设计是为了配合销售，为销售打下良好的基础，所以要在入口处设置本公司的广告标语，介绍本公司的信誉和成就，这项工作需要公司广告部门的协助，与此同时，还需要线路、音乐、灯光等多项设施的协调。

通过相关的配套设施，将室内空间的情趣与气质，散落在户外空间的点点滴滴之中。空间尺度虽小，各类感官刺激高度活跃，获得深刻的视觉印象和心理意象。

人总是有先入为主的思想，当客户能被我们的产品感动的时候，能给他们耳目一新的感受，我们的目的就达到了。

总而言之一句话：让客户满意，就是最好的设计。