四川美丰：匠心为农造精品

□《中国农资》记者张涛　　通讯员陶勇

四川美丰：匠心为农造精品

□《中国农资》记者张涛通讯员陶勇

工匠精神，是对工作、事业精益求精的态度，是把工作或一件事情、一门手艺当作信仰的追求。这种精神并不局限于制造领域或手艺行当，而关键在“精神”二字。精于工、匠于心、品于行，人们从未像今天这样热切地呼唤“工匠精神”。如今，这一精神正在四川美丰激荡，它是“美丰”品牌向新高地冲锋时高举的旗帜，正在成为一种职业信仰，引领四川美丰产品创新、质量提升以及营销服务向新境界不断进发。

匠心独运：创新引领发展 升级赢得未来

作为农资企业，在产能过剩的大背景下，转型升级迫在眉睫，供给侧改革势在必行。在新的形势下，农资生产企业更需要精益求精、创新引领的工匠精神。

企业要做大做强，产品必须要有科技含量。40年来，四川美丰一直在新产品的研发和创新上下功夫。特别是近些年，美丰新产品的面市深受市场好评，今年推出的黄金3+硝基复合肥就是典型代表。

从天府之国成都到风筝之都潍坊，从古都商丘到羊城广州，从天堂杭州到春城昆明。截至目前，四川美丰今年辗转7省召开7场黄金3+新品硝基复合肥上市发布会，来自全国20余省份的600余名经销商参加发布，场场订货受热捧，订单总量近9万吨。一时间，在全国各地刮起最“美丰”潮。

2009年，四川美丰高举以产品升级换代为核心的第四次伟大创业大旗，确定“高起点、高标准、高品质”为目标的复合肥发展方向。经过考察和比较，听取多方专家意见，引进具有国际领先水平的海德鲁复合肥工艺技术包，在吸取国内外先进工艺的基础上进行技术改进和提升。

2010年4月，国内最大、具有世界先进水平的美丰年产30万吨喷浆聚合法复合肥装置投产，生产的高浓度复合肥养分精准、水分低、颗粒均匀、外表圆整光泽、肥力持久，产品质量可与挪威海德鲁、芬兰凯米拉等国际知名品牌媲美，受到国家化肥质量监督检验中心专家和用户的高度评价，极大地提升我国复合肥行业的整体技术水平。

自主研发的“大型喷浆聚合法尿基复合肥装置技术”，获四川省政府颁发的2013年度科技进步一等奖。承载信任的至高品质，“美丰比利夫”复合肥获“四川名牌”称号。

匠心独运，科技无止境，发展无终点。在一期30万吨尿基复合肥产能基础上，四川美丰在绵阳建成化工循环经济产业园，成为国内集技术创新、资源节约、环境友好为一体的循环经济产业链和节能减排的样板工程，在同行业独树一帜。

其中，硝基复合肥装置采用双塔并联造粒，塔高128米，是目前国内最高复肥造粒塔。肥料颗粒冷却采用加拿大solex密相流专有新技术，有效将粉体颗粒密相输送原理与板式传热技术创新结合在一起。同时，四川美丰以省级技术中心、国家级博士后工作站和技术经济研究院为平台，与中国农科院、四川大学、南京工业大学等院校建立战略合作关系，运用高新技术和先进适用技术改造提升传统化肥产业，着力推进复合肥产品创新升级，打造拳头产品，推出双向双控复合肥、海藻酸尿素、多肽尿素，在增值增效上做文章，突出功能化，主打专用牌，找到持续发展的新出路，用精益求精、创新引领的的工匠精神打造公司核心竞争力。

匠心制造：以市场为导向 向质量要发展

如果说产品创新就是企业发展源源不竭的动力，那么产品的质量是企业发展的根本：可以巩固企业发展的根基、提高企业的效益、培养忠诚的客户，让企业在市场不景气时临危不惧。

作为农资企业，服务农民是四川美丰持之以恒的践行宗旨。从碳铵到尿素，从尿素到复合肥，始终把产品质量放在第一位。建厂40年来，四川美丰严格按照国家标准生产，确保每一批出厂肥料都是优质产品，在国家各级质监部门的历次监测中，美丰产品都经受住考验，实现产品一次检验合格率100%，没有发生一起坑农、害农事件，这都归功于四川美丰孜孜不倦追求产品质量的工匠精神。

2015年，四川美丰召开质量工作大会，作为质量大会的重头戏，四川美丰分别与旗下化肥分公司、美丰科技、复合肥公司、射洪分公司等主要生产单位签订《质量攻关项目责任书》，确定改善复合肥产品防结块性、提高尿素颗粒强度、提升复合肥的外观质量、增强塑料托盘硬度等21项质量攻关课题，确保公司产品质量持续改进。

“质量工作不放松，关键是要有新举措，要见真行动，主动作为。”四川美丰总经理陈润反复强调，质量工作是企业的永恒主题，企业生产发展，产品销售上量是关键，而产品质量与成本一样，是关键中的关键。“我们要像抓安全环保工作那样，牢牢地抓好质量工作，用质量提升来提高公司的效益。”

如何抓好质量管理工作？四川美丰要求，创新质量管理工作，形成企业独特的品牌优势。增强质量忧患意识，培育“拳头”产品，充实质量文化内涵，把“零缺陷”理念作为企业质量文化的核心；创新质量控制模式，将检验导向质量控制模式转变为市场导向质量控制模式；成立公司质量检测中心，实行质量检测专业、专职管理。持续质量改进，采取科研开发、技术改造、合理化建议和QC小组活动等多种措施，使产品满足市场需要，增加市场竞争力。

有一位成功企业家曾写下这样一个颇具哲理的等式：100-1=0，其寓意是：我们一次劣质产品和服务带来的坏影响可以抵消 100次优质产品和服务产生的好影响。

产品质量就是企业生命线，质量是丰收的保证。美丰人深知，质量的话题，不仅仅是昨天、今天的话题，更是明天、后天，是未来可持续发展的永恒话题，让我们持之以恒，坚持不懈，用专注执着的工匠精神向市场、客户交出满意的答卷。

匠心服务：真情洒在田间 潜心农肥专家

匠心是一种专注，更是一种坚守。专注执着是工匠精神最为动人之处。具备工匠精神的企业是向内收敛的，他们凭借执着与专注脱颖而出，甘于为一项技艺的传承和发展奉献毕生才智和精力。

从生产到流通，整个农资行业都走到深刻变革的十字路口，四川美丰打造匠心服务，始终牢记为农服务宗旨，将真情播洒在田间地头和农民兄弟心里，农民的需求就是企业的目标。

经过多年粗放生产，中国农业面临耕地质量下降，农业面源污染严重，科学施肥水平低下的弊病。针对以上问题，如何用优质农资产品为农服务？四川美丰开发多种差异化产品，整合各方优势资源，在“测、产、送、种”等各环节为用户提供专享式农化服务。根据各地土壤情况，四川美丰为其生产适合的配方肥，改良调理土壤，帮助种地大户规模化种植、帮助农民朋友科学化种植，真正让他们少投入、多产出，实现丰产增收，得到广大用户的一致欢迎。

日本作者秋山利辉在其书《匠人精神》中提到，“一流的匠人，人品比技术更重要，有一流的心性，必有一流的技术。”事实上，我们培养的“匠人”是一流人才，而一流人才首重人品。每个工匠不仅要“会做事”，而且要“会好好做事”。为此，为适应新的发展形势，今年8月22日，美丰农资商学院在德阳正式开班，来自农资公司各市场区域的近百名业务人员参加首期培训。

美丰农资商学院培训的对象有三类：业务人员、经销商、种植大户和消费者；培训课程内容有三类：农技服务知识、营销技能、营销管理能力。业务人员在职务晋升时，必须通过美丰农资商学院培训。让业务人员、经销商以及种植大户知晓产品，知晓营销、农技以及内部流程，知道如何做销售。

美丰不仅用匠心打造高科技产品，而且还严抓全员营销服务，全面启动深度营销，以“两会行动”带动全员服务、全程服务，每年在全国市场开展“万场会议”行动，做到“天天有会议，场场有订单”，把一场场会议转化为实实在在的一吨吨销量，全面兑现帮助各级经销推广产品的承诺。

2015年，四川美丰在央视7套电视广告基础上，集中财力、人力开展市场基层推广的“两会”行动和“千百”工程，全年执行“两会行动”基层订货会738场、基层农户会3359场；全年执行“千百工程”打造千吨县149个，百吨点936个；全年开始试验示范4800亩，400电话服务呼入1500余次，呼出700余次，解决实际问题1000多余件。

记者手记

以市场为导向，以服务为卖点，四川美丰把企业发展与农民福祉牢牢拴在一起。本着“做给农民看，带着农民干”宗旨，结合测土配方、建立试验田、示范种植基地，四川美丰农化农技人员频频走进农村、下到田间地头，积极为农民朋友做好科学施肥用肥指导，真心为用肥农户服务，助农增产增收，潜心致力做好中国农肥服务专家。

工匠精神是一种精神，也是一种品质，一种追求和一种氛围。四川美丰大力弘扬工匠精神，专心做更符合农业需求的产品，用更加开放的心态和创新的思维，为农提供更好、更高效的产品和服务。