湖北肥企初尝供给侧改革甜头



湖北肥企初尝供给侧改革甜头

“湖北省政府工作报告提出,必须加大供给侧结构性改革力度,这为我们脱困找准了方向,更加坚定了勇当供给侧改革先行者的信心和决心。2015 年,凭借过硬的改革措施,我们取得了销售额120.9亿、利润12.4亿的成绩。”2月1日,湖北省人大代表、湖北三宁化工股份有限公司董事长兼总经理李万清参加完湖北省十二届人大四次会议闭幕大会之后,仍难掩内心的激动与喜悦。

笔者了解到,湖北一些化工企业老总在本省两会期间谈论最多的话题当数供给侧结构性改革,以各自企业为案例,相互交流经验和做法,化解产能过剩,激活市场主体,介绍改革带来的丰硕成果。

李万清介绍道,面对化肥市场出现的产能严重过剩形势,三宁公司用三招化解危机。一是发展高科技含量、高利用率肥料。把新型、高效水溶性复合肥料以及精细磷化工、己内酰胺下游产品、新型煤气化、低压合成技术、动力结构调整和工业服务业作为主攻方向,降低煤电消耗,实现传统装置的升级换代。高举高端肥的旗帜,重塑高效聚合物的“金肽能”全水溶肥形象,以“超越进口肥料、替代进口”为营销理念,不断提升企业品牌地位。

二是让三宁公司农化服务团队与各地土肥站合作,利用他们的数据,开发测土配方肥,这样既节约了公司的资源,也不会因为过量施用化肥造成水体、土壤污染。始终践行“与客户共成功”的服务理念,把现代客户关系管理放在销售工作的第一位,以客户为中心,通过加强与客户的沟通交流,更进一步地了解客户需求,维护客户的忠诚度,达到合作共赢的目的。

三是打造智能工厂,在不少岗位用工业机器人代替人工,引进ERP管理系统进行全企业智能化管理,提高产品性能,降低了生产成本。“智能工厂建设将采取分步走的战略,由点到面,最终实现全流程的智能化。下一步还会涉及到供应链、销售链、生产链、资金链、员工关系链、能源管理中心、电网和办公自动化、掌上办公、信息收集处理等多个单元,要通过两化融合,不断提升企业的软实力。”李万清说。

“在黄土高原苹果种植区,我们的苹果专用肥3年时间,年销量从6000吨增加到5万吨,在陕西洛川县建设的苹果示范基地,现场验收结果表明,示范基地与果农习惯种植相比较,亩平增产2000斤,增收9000元。”湖北省人大代表、湖北新洋丰肥业有限公司总经理杨华锋说,去年新洋丰共生产各类肥料490万吨,实现销售收入100亿元。

“政府工作报告提出加大供给侧结构性改革力度,这正是我们这几年所走的路子。”杨华锋介绍,近年来,企业根据作物需要、根据耕地土壤养分状况生产专用肥,市场十分认可。他说,前几年化肥企业一哄而上,在肥料品种、配方上同质化明显。新洋丰公司发现,作物对氮磷钾养分的需求不一样,即便相同的作物,在不同的地力、不同的气候和灌溉条件下,肥料的配比也应有异。所以,他们确立了研发、生产和推广专用肥的战略决策。

这几年,在国家测土配方施肥项目的支撑下,新洋丰与中国农业大学合作打造出一张“全国测土配方施肥示范网络”,改变肥料配方,从通用型配方改成专用肥配方,现已推出苹果、葡萄、小麦、水稻、玉米、马铃薯等二十多种作物的专用肥,极大的激活了市场。

“1月28日,我作了关于打造随州4百亿富硒产业集群的发言,引起了省委副书记、省政协主席张昌尔的关注,他鼓励企业叫响‘富硒肥料’这个品牌,提升产品品质,更好地为富硒产业立新功。”湖北省政协委员、湖北茂盛生物有限公司董事长周义新充满喜悦地说。

周义新介绍说,作为随州市发展富硒产业的践行者,茂盛公司已与中国农业大学、华中农业大学、湖北省富硒产业研究院等单位进行产学研合作,获得国家发明专利2项、实用新型专利8项,在富硒功能性肥料领域已经取得重大突破,所研发生产的纳米硒功能性肥料硒含量高,粒度小,纳米级,植物根基吸收转化利用率高,已在全国进行的“富硒”试验示范田面积达2万亩,并当选为中国富硒农业产业技术创新联盟副理事长单位。目前,正积极与华中农业大学联手共建富硒农产品研发中心。

不过,湖北省政协委员、一位不愿透漏姓名的肥企老总坦言,许多中小微企业在实施供给侧结构性改革的过程中,由于得不到银行贷款支持,只能被迫求助“民间借贷”。如果金融杠杆继续加重,那实体企业状况会更糟。希望行政审批应加强服务意识,主动为企业减负。金融部门创新思路,扩大贷款覆盖面,让有限资金反哺有市场、有效益的中小企业发展壮大。