代理商学院

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近日，某品牌的电商总监告诉记者，他已经跳槽到了某知名电商平台做产品的运营管理。原因一方面是因为该电商平台未来发展空间更大，更符合自己的职业规划；另一方面也是因为自己对老东家产品战略的失望。

原来，该品牌近年来线上销售的占比急速攀升，已经接近50%。然而，如此大的销售规模，并没有让品牌对线上的产品做专属的规划。例如，所有的产品研发都是以线下为主导，线上没有一款独立开模的专供产品，只是换一个颜色，一个字母的原始电商产品策略。当然，线上线下共同开模的产品策略，保证了单品的规模，产品制造的低成本。但是，某单品上线之后，一旦一个商家降价，会立即引发全平台、全渠道血淋淋的透明的价格战，让这个单品瞬间失去竞争力。

因为产品是共用模具的，外观、功能几乎相同，一个单品线上的价格战被触及之后，很多线下的小分销商就会直接从线上订货，一次下单几百台，其上级代理商的规模随之大幅减少。由此，品牌的分销体系逐步被蚕食。所以，该品牌去年起很多地市级市场找不到合作伙伴，传统渠道出现了很多空白点。最终形成了线上线下总体规模增长，都没有利润的局面。

有营销人士认为，电商看似可以短时间内迅速上规模，但是如果没有好的产品策略，必定同时引发线上线下的价格战，其对于整体渠道体系的破坏力也是不容小觑的。

互联网不是万能的，完全依靠好迷信互联网，更是万万不能的。