创客如何玩转产品众筹

张颖馨

1元买辆车，10元拍电影，100元就可以当“老板”做股东……也许有人质疑，这是痴人在说梦话吗？不，在互联网众筹模式下，只有你想不到，没有实现不了的梦想。难怪有人说，“除岁月外，一切皆可众筹”。

什么是“众筹”？简单来说，你有一个好创意，但缺钱，于是向大众筹集资金，一人添把柴，只要在规定时间内筹集到足够的资金，使创意项目成功付诸实践，众人便有权分享成果。与预售、团购不同：预售是B2C，众筹偏向C2B，就是出资人先有购买或投资的意愿，筹资人按需组织生产。说到底，众筹就是筹人筹智筹资源。

舶来品在中国

作为一件舶来品，众筹自2011年进入中国，在2014年、2015年出现迅速增长。数据显示，截至2015年12月底，全国共有354家众筹平台，目前正常运营的众筹平台达303家。自2011年第一家众筹平台点名时间诞生，到2012年新增6家，再到2013年新增27家，众筹平台增长较为缓慢。而至2014年，随着互联网金融概念的爆发，众筹 平台数量显著增长，新增运营平台142家，2015年新增125家。

业界普遍认为2015年是“众筹元年”，平台数量急剧攀升，众筹模式、产品也在不断创新。同时，阿里、百度、京东、36氪、奇虎360等知名互联网企业也纷纷涉足。

怎么选：产品众筹or股权众筹？

“世界是展现想象力的画布。”在美国著名众筹网站Kickstarter的首页上，醒目地写着这样一句话。正是这句话，激励着无数怀揣梦想的创客涌入众筹怀抱。

不过，有不少创业朋友发出这样的疑问：“应该如何众筹？”看似很普通的一句话，却反映了一个现实：每个人都能把众筹放嘴边，但实际上并不了解众筹的概念。

通常来讲，根据回报方式的不同，众筹分为四大类：回报众筹（在中国通常称为产品众筹）、股权众筹、公益众筹、债券众筹。目前我们所谈的众筹主要就是指产品众筹和股权众筹。那么创业者是应该采用产品众筹还是股权众筹？

“对于大部分初创项目来说，可以先进行产品众筹，得到市场印证认可之后，再进行下一轮股权众筹。”青橘众筹CEO管晓红打了这样一个比方，如果将项目比作一条鱼，那就要在产品众筹的这个池子里把鱼养大、养好，从中挑出最强壮、最有价值的，再放到股权众筹的池子中去。

与此同时，选到合适的众筹平台也十分重要。京东众筹事业部总经理高洪.认为，众筹对于创业者而言不应该是简单的融资或产品销售渠道，创业者更应该看重众筹平台对创业的扶持能力和资源支持。

归根到底，产品众筹的过程，不仅是一个初创项目获得启动资金的方式，更是体现一个创业项目的产品潜力、吸引天使用户的能力、按时完成承诺回报产品的执行力，以及用户对实际产品真实使用反馈的完整展现。如果你是项目发起人，就要明白你的产品适合哪个平台，你的情况是适合做奖励模式还是股权模式，哪个平台的产品定位与你相符。首先要对自己的产品有个了解，看看这个产品是什么领域的。

比如智能硬件类可以上点名时间，影视类可以上淘梦网，实体店铺可以上人人投登。各领域专业性众筹平台可能会对你的项目有一个专业性的指导，更能整合资源、突出优势。另外，淘宝众筹、京东众筹等大平台的筹资成功率同样很高，依托这类平台本身庞大的流量，同样能取得不错的效果。总的来说，项目发起人要学会多多甄别，选择适合自己的众筹平台。

成功的产品众筹长啥样？

2015年，好妹妹乐队在北京工人体育场举办演唱会，仅是一个普通的演唱会或许很难吸引大家的眼球，但此次活动的亮点就在于它是一场通过众筹发起的项目。自2015年6月3日该项目在京东众筹上线后，两个月时间内就筹得了230多万元，超额完成众筹目标。据了解，此次演唱会上座率达到90%以上。

高洪.告诉记者，好妹妹演唱会项目得以成功众筹，主要是因为概念票价创新打破演唱会票价结构，99元众筹精准触动目标用户痛点。与此同时，众筹梦想概念为这个项目加入了情怀意义，这也是成功的因素之一。

当然，项目的包装同样不容忽视。筹客无非是出于以下几个动机支持众筹产品：物质回报、价值观认同、因欣赏等原因提供帮助。所以，在无法触摸实品、实地考察的情况下，项目的设计、文案、视频介绍就成了衡量这个项目的标准。换句话说，如果你的产品足够创新，设计能迅速抓人眼球，功能满足用户痛点，故事中还有点情怀，那众筹成功的几率一定会大大提升。

“用户需要的是有温度、有感情、有感染力的产品，而不是一个冷冰冰的物品。因此，为产品讲一个激动人心的故事更能有效地筹集资金。 ”一位成功完成产品众筹的项目发起人告诉记者。