逆向生意经

文/庆文



逆向生意经

文/庆文

上世纪八十年代末，我的连襟从农村老家背着满满一兜子钱来天津找我，他对我说：“这是我养水貂五年的家当，我刚刚把貂场盘给人家，你帮我看看下一步该干点啥。”

我很不理解，问：“你的水貂生意不是很好吗？怎么突然想起盘掉？”他说：“不是生意不好，是太好了。今年一过夏，一只水貂能卖去年两只的价格，一只种貂能卖出十几只普通水貂的价格，我觉得离谱了。生意一旦做得离谱，我看这生意就做到头了。”从理论上，我佩服连襟的感觉和判断，但这毕竟是判断，因为有了这个判断就“破釜沉舟”，抛掉辛苦挣来的家业，我还是难以认同。既然他“舟釜”已毁，我只好陪他跑了几家企业，看看他适合干点什么。

跑了几天后，他发现有一种化纤产品值得一做。这种产品普遍用于“面包服”的填充物。他和厂家商定，先订购一吨产品试销。

没想到，货拉回老家没几天就被几家服装厂抢购一空，连襟赶紧乘车来津，和厂家签订了代销合同。

就在连襟把新生意做得如火如荼时，老家的水貂生意一落千丈。正如连襟所料，养水貂的生意真的做到头了。国外貂皮市场饱和，貂皮出口不畅，结果，国内水貂养殖场纷纷倒闭。

此刻，他脑子一转，决定逆潮流而动，用买废铁的价钱买了几百只貂笼，用买旧砖的价钱买下了比他原先规模更大的水貂养殖场。然后留足经营化纤产品的流动资金，倾其所有收购了几千张貂皮，价钱比买白布还便宜。当收购貂皮的资金用光后，邻村养水貂的农民们又拿着貂皮在连襟家门口排起长队，央求连襟收下他们的貂皮，手里没有现金也不打紧，赊个三年五载也可以。连襟变卖了一些家具，以仨瓜俩枣的价钱又收购了几百张貂皮。

貂皮生意冷落四年后，又起死回生了，连襟囤积的几千张貂皮出手后，赚得盆满钵满。之后，他又扩大养殖规模，成为当地最大的水貂养殖专业户之一。

摘自《大众商务》