变革：亨通线缆这五年

编辑整理/张婷

变革：亨通线缆这五年

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太湖之滨的美丽小城吴江，被誉为中国的“光电缆之都”，江苏亨通线缆科技有限公司（以下简称亨通线缆）就坐落于此。亨通线缆总经理陆春良自2011年6月就职以来，带领团队一路前行，积极改革，面对瞬息万变的市场环境，通过一系列行之有效的措施，继续保持了稳步上升的势头，进一步稳固了业务发展根基。无论是架构改革、精益生产升级，还是高新科技发展、社会责任提升，亨通线缆始终践行“以客户为中心”的理念，提供差异化产品及服务，有效开拓市场。

多元化，亨通线缆发展的“造血干细胞”

过去的五年时间里，中国经济转型逐步迈入新常态。在此期间，与宏观经济有着千丝万缕联系的线缆行业也随之起起伏伏。“哪里有建设，哪里就需要用电线电缆”，所以市场是巨大的。但同时，竞争也是几近白热化的。电缆的需求越来越大，尤其是特种线缆一直以技术含量要求高、利润率高、门槛较高、市场空间大等特性而闻名，但特种电缆产品技术研发又恰恰是中国本土电缆行业的软肋，因此才造成高端市场被国外巨头所霸占的局面。为此，国内电缆生产企业如何撬开差异化竞争的缺口，打出一片天地，是国内电缆生产企业几年来一直思考的问题。

五年时间里，亨通线缆在横向开拓产品品种与纵向提升服务等级的两个层面拉动业务发展，并始终以一种高瞻远瞩的姿态引领行业前行。可以说，在陆春良挂帅亨通线缆的2011～2016年，是亨通线缆“变革的五年”。

思考并践行，让一直没有停止创新脚步的亨通线缆厚积薄发。如今，公司已在主打的数字电缆、通信电源用软电缆、轨道交通用线缆、市内通信电缆等系列产品中，各培育了多款拳头产品。同时，依托强大的技术研发实力，将目光转向工业特种领域，储备了一批如高端电梯电缆、机器人线缆等优质项目，成为企业未来健康快速发展的重要推动力。

多元化的基础，自然离不开强大的研发能力。陆春良总经理技术出身，本身就是一个不折不扣的“技术控”，他将“创新”视为亨通线缆的核心竞争力，而这些技术力量正是亨通线缆持续创新的源头活水。

一直以来，陆春良都是智能制造的拥趸。在他看来，工业特种线缆总量有限，而且受线缆速度、品质和成本等制约，批量化规模化生产不现实，公司应坚持走自主创新的发挥道路，加速转型升级步伐，加快产品上下游拓展及工业特种领域线缆产品的研发与制造，并尝试消费类的电线，在白色家电、智慧家庭等高端产品方面投入大量技术力量。

2015年，亨通线缆销售总额达到15.5亿元，在通信领域、轨道交通领域和工业特种领域的发展齐头并进，多元化的发展为亨通线缆拓宽了业务范畴，多样的产品、优异的品质，再加上精准的市场营销，“三管齐下”是亨通线缆多元化的保障。除具备自身的优势以外，亨通线缆与集团旗下其他子公司的业务融合也极具竞争力。对于公司业务的发展，陆春良自有一番见解，在他看来，要想打开市场，“因地制宜，因材而用”是关键所在，而亨通线缆所拥有的经验丰富的管理团队，则被陆春良视为亨通线缆无往不胜的重要因素。

轨道交通：从一根线缆到产品解决方案供应商

近年来轨道交通市场方兴未艾，拓展轨道交通领域，成为公司发展的必经之路。现今，轨道交通的国内市场容量在30～40亿元左右，有10多家企业在该领域内竞争。

2004年，亨通线缆开始筹划进入轨道交通领域；2007年通过中国铁路产品认证中心（CRCC）资质认证，正式步入轨道交通领域；从 “筹划”这个词开始到落地，这是一段并不轻松的历程。

研发出适用于轨道交通应用的产品是问题的关键，这要归功于整个研发团队敏锐的市场洞察力。谈及轨道交通行业用线缆与传统线缆的关系，陆春良说：“现在更需要关注的是轨道交通行业的发展，行业发展的需求不同，我们的产品研发都会受到影响。”

亨通线缆从最初零的突破，至今已成功开发了轨道交通用10多个系列、600多种规格的线缆产品，成为全国领先的规模大、产品系列全的线缆研发制造商。公司在高铁和城轨系统解决方案上的市场份额逐年攀升，城市轨道的业务现已遍布北京、大连、南京、杭州等多个大中型城市。2013年，亨通线缆获得用于铁路系统的贯通地线实用新型专利，同年相关产品获得用于轨道交通的综合接地电缆发明专利。新研发的高阻燃电缆，通过改变电缆结构、工艺，研发新材料，使通信信号类电缆的阻燃等级达到A类阻燃标准。新产品耐高寒电缆，实现了低温性能突破，在零下70℃环境中照常使用。

进入铁路市场10余年来，亨通线缆不仅在国内市场开疆拓土，产品成功运用于京沪高铁、京石武客专等350km时速高速铁路，海外业务也蒸蒸日上。2013年，出口土耳其第一单后，亨通线缆先后出口埃塞俄比亚、尼日利亚等国，积极参与“一带一路”沿线国家铁路基础设施建设，海外业务年均增长80%。

云桂铁路是国家“一带一路”战略规划的重要组成部分，是我国完善铁路网布局和西部大开发的重要基础设施，也是云南省境内里程最长、标准最高、覆盖区县最多、投资规模最大的铁路项目。云桂铁路建成后，将与沪昆、渝昆、昆玉、南昆、南宁至广州高铁相连，促进西南与珠三角、环北部湾地区经济发展和沿线国土资源开发，带动民族经济发展具有重要的意义。亨通线缆用于服务云桂铁路信号系统和通信系统项目的首批线缆成功交付。该项目属于亚行贷款铁路节能和安全投资计划中第1批次，项目的成功中标，进一步巩固了亨通线缆在铁路市场的地位，加快推进了公司国际化战略进程。这两年，公司继续参与了多项国家铁路项目，尤其是时速300km及350km相关项目。包括中国铁建电气化集团有限公司沪昆客专四电集成工程和贵广铁路四电工程、京石武客专北京西至石家庄段四电集成工程、京沪高铁天津段工程等。

“目前我们在轨道交通行业的服务，不仅仅是提供单一的电缆产品，而是能够为客户提供一整套的电缆设计、产品、安装、售后的综合服务方案。从最开始的一根‘线’，到后来提供整体的解决方案，有力提升了我们的市场占有率。”陆春良强调说，从单纯的线缆产品供应商，到集成商的转变是积极拓展贸易的有力途径，而从系统集成化转到工程一体化的业务模式则是以后的发展方向。

国际化，是一定要走下去的路

2015年5月8日，国务院正式发布中国版“工业4.0”规划——《中国制造2025》。规划中提出，要力争用10年时间，形成一批具有较强国际竞争力的跨国公司和产业集群，迈入制造强国行列。相比于很多同行，亨通线缆“走出去”的步子迈得早，而且速度快。海内外市场并举、“两条腿”走路便成为亨通线缆的发展策略，延续至今。

在陆春良看来，全球市场的总量非常大。因此，进军国际市场便具有了实在的意义。想要为“中国制造”正名，得拿出真本事，实实在在管理企业的陆春良深谙此理，他选择从产品方面先做突破。“做全球最好的产品”，亨通线缆正在国际化的道路上纵横驰骋。外国客户如何考量产品的稳定性？在国际市场摸爬滚打多年的陆春良给出了三个字——硬指标。只有达到国际标准时，稳定性才会得到承认，而国内企业习惯采取的“宣传”措施在那里根本不起任何作用。多年来，亨通线缆以稳定著称，严格的测试、试生产与市场检验环节确保了产品的品质。

无论是多元化、国际化道路，还是向产品解决方案供应商转型，我们都可以读到陆春良对亨通线缆产品的绝对自信。亨通线缆以自己对品质的坚守践行着对行业的承诺。“2015年是公司，也是集团国际化发展历程中重要的一年，公司的线缆产品覆盖20多个国家，15年海外项目占比10%，达到2000多万美元，同比增长60%，我相信，接下来的一年会有更加显著的进步。”

过去的一年确是亨通线缆国际化的发力年，公司在一年时间内参加不同行业的国外展会30多个，包括电力、通信及电梯电缆等多个领域。100多家办事处遍布全球，建造海外工厂9个，首个建成的巴西工厂已经开始投用。

开疆拓土，陆春良一次次挑战自己，带领团队完成着一件件艰巨任务。虽然在外人看来，这样的工作压力很大，但他却十分享受这样的工作状态。有挑战，才能有更多未知的惊喜。陆春良坚信，凭借自己多年来获得的财务、管理、人力资源等不同范畴的经验，以及对集团不同业务的熟知，加之亨通线缆团队在线缆方面的专业知识及以往累积的经验和客户，亨通线缆的线缆业务在未来数年将以更高速度增长。

5年时间，仿佛就在那轻轻一挥手间淌过。5年时间，线缆行业波潮涌动。5年时间，亨通线缆的进化，绝不仅仅体现为市场空间从国内到海外的位移。

厚德载物，亨通线缆以回馈社会为己任

自立自强，正是亨通线缆所蕴含的精神。在这样的精神感召下，陆春良说，未来的亨通线缆不仅要做“世界的亨通线缆”，也从没有忘记自己是“吴江的亨通线缆”。大树已长成，枝叶正繁茂，它要荫庇更多的人。

作为公司总经理，陆春良坚信，和谐是企业良好运转的润滑剂。陆春良以关心职工成长和关心职工生活为主，心系员工、为人亲和、力倡和谐。不论工作多么繁忙，他每天必定会前往车间巡视，倾听员工意见，促进管理改善；在传统节假日，他会第一时间前往车间，为奋战在工作岗位上的员工送去节日的祝福，并对员工家属对亨通线缆给予的支持表示衷心感谢。炎炎夏日，为解决车间散热问题，他多次深入一线，实地考察，以求最好的方式解决员工“热”问题：工业大风扇、自动售卖机、水空调等相关设施快速配备到位，切实改善了一线员工原有工作环境，员工纷纷由衷地表示：“环境改善了，工作效率也提升了。”同时，为丰富员工生活，公司每年开展各项比赛、旅游、晚会等各类活动18次，涵盖了职业技能（如电工技能比赛、检测大赛）、文化娱乐（如美术、书法、摄影大赛）、体育运动（如羽毛球比赛）、征文等多方面内容，大大地调动了员工积极性，增强了员工的归属感，每年投入的专项资金达50万元以上。

厚德载物，做强企业不忘回馈社会。近年来，公司在帮助残疾人就业方面下了很大功夫，安排残疾人就业达200余名，并荣获2013年度“江苏省安排残疾人就业先进单位”。同时，公司领导定期组织走访残疾家庭，在工作、生活上极尽所能帮助他们，让他们重拾生活的勇气和自信；推动企业内部“顶岗工程”，实现在部分岗位工作由残疾员工独立承担，让残疾员工实现自我价值与享受成果。为此，陆春良还获得2013年度感动吴江“十佳助残先进”荣誉称号。

此外，公司还积极投身社会公益事业，每年开展敬老院慰问、特殊教育学校走访、义务献血、党员捐款等活动，累计支出金额达100万元以上。积极为企业所在地经济发展做出贡献，2015年初，陆春良代表公司向吴江区七都农村物业股份合作联社捐赠25万元。

2015年，陆春良总经理被授予苏州市劳动模范荣誉称号。陆春良的办公室挂有一幅字：天道酬勤。这应该是他的座右铭。“工作中的历练，使我更加懂得劳模精神是一种符号，是一种指引方向、催人奋进的精神符号；如今，时代在变，但无论怎么变，我都会以劳模为荣，在奉献中实现自己的人生价值。”

我们期许亨通线缆下一个精彩五年。