支援企业走向海外自律的战略不可或缺

以美国市场为目标日本品质和功能有发展可能

问：TPP（跨太平洋合作伙伴协议）达成基本协议，经济产业省为此在2015财年的预算修正案中加入了TPP对策费用有何目的？

寺村：这笔修正预算是为了让企业应用TPP加盟国关税废除以及规制缓和而制定的，主要是支援企业走向海外和日本国内对策。以中小企业为对象，支援企业进行设备投资及参加海外展会等开拓销售渠道的活动。这次最大的不同是以美国市场为对象。

问：美国作为纺织、服装市场现在有什么特点？

寺村：美国进口的纺织产品数量不多，但对日本产品有很高的评价。在中国对日本产品有“产品优秀但价格较高”的评价，而美国对优秀品质支付代价的感觉已经深入人心。但以低价格为武器的沃尔玛曾席卷市场，价格结构被破坏，这一影响现在还残留着。因此，向美国市场销售常规商品也没有什么益处。应该利用关税废除的优惠针对奢侈品区间开拓市场。

2015年世界各地都出现了中国游客带来的爆买现象，但根据某个调查结果，游客在东京和纽约的购物金额相差一位数。日本主要销售电器及生活用品等，而游客在美国购买高价品牌商品。

问：这是因为和欧美相比日本可以被称为奢侈品的品牌还很少吧？

寺村：美国运动服装及户外活动服装有很大的市场，充分发挥功能性的日本产品应该还有很大的商机。像阻燃材料纺织品在海外获得了很高评价。

纺织+lT技术的可能性优势是技术，战略也不可或缺

问：安全、放心是全世界共同的需求。工装有很大的开拓余地吧？

寺村：服装和IT技术融合的感应服装也是很有趣的领域。去年美国谷歌公司和LEVIS共同着手开发次世代型牛仔裤。消费者能穿着牛仔裤操作智能手机，材料使用了日本产品，这成为人们讨论的话题。

有美国国防部正加强和硅谷IT企业合作，开发士兵可穿戴设备。针对这样不同行业以及官方民间合作的领域，把日本尖端技术作为高附加值附于商品之上。

但在这一点上有原产地规定的限制。TPP采用加盟国地区内完成三道工序的Yarn forward规则，需要在加盟国区域内采购原纱。日本虽然有制作纱线的技术，但不可能在日本国内采购所有所需的纱线。在应用TPP努力推动出口的同时，需要在一定阶段内把过去从国外采购的纱线改为国产纱线，重新构建生产体系。

为了拓展海外市场，维持技术优势也变得更加重要。很多发达国家已经丧失了针梭织技术，而日本的产地还保持着技术实力。为了发挥材料的优势，工匠特意使用过去的机械，技艺也仍然起着重要作用。

但今后为了保持技术，也必须朝着提高生产力的方向努力。纺织大国中国最近由于劳动力不足，采用产业机器人推进工业化，同时向在国内生产高品质商品、在东盟生产常规商品的生产体系转变。日本采用外国人研修生补充劳动力，但只靠这个无法赢得竞争。

还有一点，对日本工厂能否切实把握市场需求开展生产也怀有疑问。很多企业都是根据商社要求采购材料然后生产，还没有建立把握市场需求后生产的market in生产体系。很多企业缺乏自己思考、采购材料后制作的战略性。尽管持有技术也无法充分发挥。

问：解决的突破口在哪里？

寺村：运用互联网，采用B2C方式不仅和运营实体店相比能降低成本，还能即时把握消费者的反应，根据实际需求制定生产计划。另外，纺织行业和其他产业相比利用票据支付的现象比较突出，采用电子商务能改变陈旧的商业习惯。

还有一点是跨越产地及行业的合作、挑战。以制作“WHOLEGARMENT”而闻名的岛精机制作所公司还进入室内纺织品领域，提高了销售成绩。还有中小企业的例子，试着使用工厂里的刺绣机制作耳罩，能以低成本生产优秀的产品，作为档期空闲期的对策开始接受订单。

日本有很多优秀的技术希望能通过网络进行宣传：“我们拥有这样的技术”。

问：认证纯日本产品的“J∞QUALITY”事业也能用于展示技术实力吧？

寺村：的确如此，但和当初的预期有些不同。首先，申请数量本身还很少，比起成衣厂商来，更多的是工厂来申请认证。这本身并没有什么问题，但纯正日本产品的品质及价值是需要针对消费者宣传的。认证标签普及认知也需要一定的时间，而且并不是“该产品获得了J∞QUALITY认证所以要精心制作”、“由于是J∞QUALITY认证工厂所以能获得较高的加工费”这样的情况。J∞QUALITY事业的利益并不是单一的，首先要让消费者认知，然后才会给纺织、时装行业带来间接的利益，希望能有这样的认识。J∞QUALITY事业是在持续向消费者传递对生产制作的想法及意欲的前提下发挥价值的制度。

日本的纺织产品除了服装及成衣产品外，还有被用于液晶面板及办公自动化设备中的产业资材。不仅是单纯的材料产业，还具有技术的应用能力。加上产地企业都有各自历史和发展轨迹，其深刻内涵受到国际市场的高度评价，这些特点应该能和商业更紧密地联系起来。今年我们也会继续支援各种可能性的企业及项目、人才。