活在空窗期之后

张书乐

兰亭集势是又一个在电子商务的某一垂直领域，处在空窗期时崛起的玩家。类似的还有玩特卖的唯品会、玩美妆的聚美优品等，而比之唯品会和聚美优品，兰亭集势的势力范围遭遇电商大佬的侵袭算较晚的，但败象如此明显，何解？

一言以蔽之，兰亭集势虽然在巨头空窗期找到了边缘化创新的机会，却没能构建起一个足以抵抗海啸的堤坝。

兰亭集势的模式并不复杂，说白了，就是当下火热的海淘的反向版。这是当初阿里、亚马逊地图的边缘，但现在已然不是了。而兰亭集势并没有在空窗期阶段，稳稳地占据市场，更没有将自己的地盘扩展到更为边缘的地带，依然停留在对手的边境线上折腾。

当年的蘑菇街、美丽说依附淘宝边缘，做淘宝客引流生意，最终因阿里牵手微博而被抛弃，从此跌落尘埃；米聊颠覆飞信多年的提防进入移动社交，却最终在腾讯进入后被再次颠覆……上述种种，皆是边缘化创新实现奇迹之后，因战略纵深太浅而遭遇被颠覆的例证。

兰亭集势并非不明白这个道理，它们一直想要在对手兵锋力有不逮的地图夹缝中，再进行一把边缘化创新，如希望将以婚纱为主打的偏单品类产品模式，转向安防这类对手极少涉猎的产品之上，其内心所想，也蕴含了从跨境B2C进军到跨境B2B，这个连对手都做得很不理想的、长期被业界所忽视的领域之中。

这样做的难度不低，但若成功，就能解决颓境，但试错的结果并不理想。而当兰亭集势把目光放在C2C，在2015年5月发布了一款基于全球社交网络的C2C移动电商平台WeStore后，则明显乱了步法，走上了跟风的路线。

边缘化创新，谈何容易，更何况空窗期只有那么短。这就是许多创业者在解决了创业困难后，很快就败在了守成这个环节。就目前的状况，兰亭集势继续在边缘中寻找更多的边缘，尽可能让自己的“首都”离边境线更远可能会更好。当然，说的总比做的容易，只看兰亭集势如何避其锋芒，迂回穿插了。