互联网思维下大学本科生创业方式探析

翟珮伶+陈明玲+方铭轩+刘晓庆

[摘要]基于中国就业形势越来越严峻的大背景，很多大学本科毕业生逐渐走上了自主创业的道路，渴望着凭借自主创业实现自我价值。互联网改变着人们的生活方式与思维模式，作为在互联网时代中成长起来的一代，互联网思维对大学生的创业有着比其他群体更加深刻和长远的影响。文章采用实际调查、问卷访谈等方法对大学本科毕业生自主创业现状、大学本科毕业生对互联网商业思维的认知程度、互联网商业思维给大学本科毕业生自主创业带来的利好三方面进行研究，以期能够拓宽大学生创业方式的口径，革新大学生在创业时的思维，为大学生在创业时能够跳出原有的工业思维模式并在创业时进行创新提供灵感。

[关键词]互联网思维；大学生创业；大学生创业方式；大学生创业现状

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.02.122

1对互联网思维的认知

互联网思维是意识和行为方式的改变，是一个比较多元性的概念，涉及很多方面，首先是用户驱动产品。随着互联网越来越发达，用户获得信息的渠道越来越碎片化，以及自主意识的增强，传统企业的方式开始慢慢失效。所以这个时候，互联网思维就是淘宝曾经推崇的C2B——用户定制，就是根据用户的需求去做产品。其次是快速迭代。互联网产品更新很快，采用的方法往往是迅速上线，小批测试，根据反馈然后进行调整，如果好，就继续推，如果不好就改了再推。这样的思想是典型的互联网思维，不管怎么样，先推出来一批再说，不断地通过用户的反馈，来调整自己的产品。最后是免费和增值服务。免费是互联网主基调，所以现在很多厂家做硬件也开始用了这个思想，目前就是成本价出。所以，主业不赚钱，靠增值服务收费，先靠免费做大量用户，再去寻找盈利模式的方法，也是典型的互联网思维。另外一点就是大数据思维。企业不论大小都可以利用大数据思维，我们都在大数据中，且有不同的标签，现在标签用户属性时不能仅限于男女、地域、年龄、收入等基础信息，更多维度让数据更个性化、更有针对性，大数据的思维会让我们的产品更加有的放矢，营销触及更加精准。众所周知的是“粉丝”这个词恐怕是现今互联网上提及最高的词语之一，它也是互联网思维的核心，从有互联网开始，就没有离开用户，用户的注册数、活跃率等都伴随着各个互联网产品，到了SNS、微博、微信产品出现时，粉丝成为衡量一个平台影响力的重要指标之一，粉丝的参与、体验，也成为产品最好的创新源泉，粉丝也是品牌的一部分，或者说唯有粉丝才有品牌，否则就只是Logo而已。

2大学生创业方式现状

大学生创业可以分为传统方式和新兴的网上创业两个层面。传统的创业方式主要包括在高校附近集资开店、创办家教中介、制作手工产品等，而新兴的网络创业主要集中在网店。在大学生主要创业方式的调查问题中，选择传统平台创业的人占48.2%，选择网络平台创业的人占51.8%。在传统平台中，51.5%的同学倾向于技术智能型企业，而连锁加盟创业和开店经商各占25%。在倾向方面，为大多数同学所青睐技术智能型企业，也正是当前我们认为创业方向的首要之选，而且技术智能型企业也正是最能够和互联网思维碰撞产生出灵感和火花的。但综合来说，我们发现大学生创业在环节上主要存在以下问题：

首先，从资金上来说，大学生目前的创业融资渠道狭窄，没有足够的资金成为最大的创业难题，没有资金运转，创业寸步难行。其次，从政策上来说，尽管政府出台了一系列的优惠政策鼓励大学生创业，例如减少税收、无息或低息贷款、减免注册登记费用等，但仍然优惠的力度较小，名额有限等问题。最后，对大学生个人而言，创业能力不足，创业素质欠缺。良好的创业素质是创业成功的一个重要的基础条件，学校的创业教育也应该以大学生的创业素质教育为基础展开。另外，创业教育师资、创业实践基地及其他创业教育资源严重不足，大学生在学校教育期间既没有接受系统的创业知识教育，又没有从事过规范的创业实践训练。

3互联网思维对大学本科生创业方式的影响

3.1影响了大学本科生创业时的商业模式

互联网思维对于大学生创业方式的影响在于对于大学生创业时商业模式的影响。这其中最重要的影响在于以下两点：

一方面是顾客。传统商业模式更多的侧重于生产、制造。对于商业模式中的顾客要素缺乏深度的开发。而互联网思维强调顾客体验。大学生在创业时大都资本有限，对于不同要素的关注度自然需要有的放矢，以追求有限资源的最佳配置。利用大数据等手段明晰目标顾客群体及目标顾客群体的需求，可以迅速地确定公司的服务方向和特色。另一方面是利润。利润背后所隐含的是大学生创业时为自己的公司所确定的盈利模式。不同于传统商业模式下的生产销售模式，互联网思维下的盈利模式是多样化的，无论是腾讯公司那样的免费模式，还是快的打车的整合模式，互联网思维下的大学生创业模式不再局限于单纯的制造，而将向服务拓展。

3.2解决了大学生在改变创业方式的过程中所遇到的瓶颈

结合大学生创业方式的现状来看，将互联网与大学生创业相结合具有很迫切的现实意义，主要体现在以下三个方面：

首先，在资金方面，结合互联网思维的大学生创业更强调轻资产，将服务和产品放在网络上可以很好地控制创业初期的投入成本，缓解创业的资金压力。进入互联网时代，信息成本大大缩减，“一切行业皆是媒体，一切内容皆是广告”。优秀的产品可以让企业直接连接用户，获知用户的确切需求，摆脱对广告、渠道以及库存的依赖，继而可以做到消除中间成本，以成本价销售商品，使商业模式更具黏性与竞争力。比如小米与特斯拉，通过社会化媒体接触用户，通过自有电商平台销售产品，并与用户形成有效互动，根据用户预订量分批生产产品，从而实现“零广告费、零库存、零渠道费”的成本结构，这对于刚刚毕业没有资本的大学生而言无疑是巨大的福利。

其次，在政策上，现在贵阳市出台政策，鼓励大学生勇敢尝试进行互联网思维的新型创业。其中规定，对拥有1名领军人才和3名以上核心成员的大数据产业创新创业团队或初创企业，给予最高500万元创业启动资金。为支持大数据人才在贵阳的创业，根据2015年1月下发的《关于加快大数据产业人才队伍建设的实施意见》，从今年起，贵阳将在高校培养储备大数据人才、大数据企业培养引进人才、大数据人才创新创业和提升大数据人才待遇四方面给予政策支持。

最后，在个人能力方面，互联网思维本身是对大学生创业教育的有力补充，可以很好地丰富大学生创业的手段和方式，提升大学生个人能力、开拓大学生的眼界，更好地指导大学生创业。

4结论

首先，应当以学校、学院为主导，增开时代感更强的有关互联网思维的讲座，激发学生兴趣。其次，个别有兴趣创业的学生应当加以引导，让互联网思维的讨论可以更多地在大学生创业群体中出现。最后，通过学生组织、社交组织的讨论拉动不感兴趣向感兴趣迈进，也拓宽大学生群体互联网思维的学习渠道。我们相信，通过适当宣传互联网思维，并合理利用好互联网思维的特点能够给大学生创业方式注入新鲜血液。

参考文献：

[1]戴依依，顾小燕，李璐卉，等.融资约束下的上海大学生创业研究报告[J].中国市场，2014（12）.

[2]侯勇.大学生创业创新能力现状与培养对策探析[J].中国市场，2015（39）.