兰宁羽： 走向靠谱的“天使”

习牧歌

80后，生于北京，公务员和教师家庭出身，玩过乐队、会弹钢琴，做过英语节目主持人，兰宁羽外表俊朗，颇具明星范。相对其它创业者来说，他不是那么“草根”，但他的办公环境可能是最简单的——他的办公桌就在天使汇的办公大厅里，和同事们并排办公。

可能是一直过着快节奏的生活，采访他的时候他语速比较快，表情也略为凝重。看得出来，他正在为天使汇的进一步发展殚精竭虑。

这是一个互联网金融发展迅猛而规则纷乱的年代，群雄并起、野蛮生长，各种规定、规范正在确立过程中，而天使汇作为最早的股权融资平台之一，走在前沿，亦面临考验。

“卖梦师”与更大的梦

创业大街的创投服务机构很多都在扩张，天使汇也在扩张。兰宁羽告诉记者，天使汇目前在深圳、杭州、成都、武汉进行布局，并在硅谷落地。将来还会在上海、广州等大城市，以及江西、新疆、云南、贵州省份扩张，也包括一些二线城市如安徽芜湖等。“一些外地的平台来在北京融资，我们希望能够到当地去服务他们。”

在2015年的全国“双创周”上，兰宁羽有了一次和李克强总理对话的机会。除了参与与和总理一起“自拍”之外，他还向总理介绍天使汇团队：“我们是一群卖梦师。我们同事的工作就是把创业者的梦卖给那些投资人。”李克强称赞：“卖梦师好啊！”接着，李克强总理还在天使汇的展台区参与了天使汇视频路演项目的互动。当时，在天使汇的极客咖啡馆，有一个中德合作的电动车项目正在路演，李克强总理询问了该项目的有关情况。

极客咖啡馆在兰宁羽的计划中，是一个各类极客群体交流的地方。迄今为止，百度的大数据部在这里举办过活动，BAT的离职员工在这里聚会过，更有程序员们在这里举办过“黑客马拉松”。

天使汇正在丰满自己的羽翼。如果说2014年以前，天使汇在大钟寺附近办公的时候，纯粹是一个股权融资平台，兼做一点孵化器的工作。那么，自从到了创业大街来以后，它的架构显得更庞大了一些。它有了极客咖啡馆这样的线下交流场所，也有了创业大街南段墙面上的一块巨型显示屏，这块显示屏可以全天不停地播放有关中关村创业者和创业活动的各种资讯——可以说，天使汇平台具备了更多的传播功能。

而有些迹象表明，天使汇的办公面积可能还在扩大。这一切，都说明兰宁羽和他的伙伴们长袖善舞，资源调动能力和创意开拓能力强大。

“连续不成功者”的第七次创业

虽然是80后，看上去也是很年轻。兰宁羽的经历却早已超越同龄人。做过乐队主唱、英语节目主持人，同时，他又是一个连续创业者。19岁时，做一起音乐网让他成为“中国最年轻的首席执行官”，其后的日子，兰宁羽又陆陆续续地做了一些项目，比如开发了自动游泳装置，汽车制动系统；带着团队开发了基于网络技术的海量数据搜索、手机本地搜索和移动商务平台；还投资过趣游天际、下厨房、Jiathis、42区、希冀生物等公司。

他打趣说自己是“连续不成功创业者”——“有的公司卖掉，有的公司融资，有的公司死掉；后来转做投资时，投资的项目有成功也有失败，有的项目会卖掉，也遇到过投的项目直接把钱卷走的情况。”兰宁羽说，他亲身经历了创业融资的艰难和投资的不容易。

不管成功还是失败，经历都是宝贵的财富。正因为所谓的“连续不成功”，让兰宁羽和他的伙伴们熟知创业者的痛点，也让天使汇成了“创业者背后的创业者”。天使汇作为兰宁羽的第七次创业，关心的正是创业者最需要的东西，帮助他们快速解决融资问题，并避开创业中的陷阱。

为天使投资制定规则

“每隔一段时间我们都会听到所谓的投资告吹而互掐的消息，有很多项目，即使签署了投资意向书，也有不及时交割拖延打款的，给创始人带来很多煎熬的等待。”

在2015年4月16日的《中国天使投资成交规则》发布会上，兰宁羽这么道出了创业者的心声。

作为一个在线融资平台，为了让靠谱的人找到靠谱的钱，天使汇努力打造较为完善的规则。

天使汇对投资人会进行严格筛选。他们优先选择有独立承担风险的能力、独立的判断能力和行业经验的投资人。据统计，在天使汇的认证投资人中，有创业经验的人和公司高管占比超过60%。

其次，天使汇会持续进行信息披露，他们已与平安达成战略合作，前海征信系统与天使汇进行连接，披露创业者、投资人双方信息。在警示创业者真实披露信息的同时，他们还会引导创业者用投资人听得懂的语言来讲述创业故事，而投资人的过往投资记录也会纳入征信系统，这样双方就可以自己去鉴别。

天使汇还研发出了一套系统，通过这套系统，可以让所有权人可以更方便地管理自己的股份，也可以让他们在重大事项上进行投票，同时让企业进行重大信息披露、股份处置等活动。天使汇希望通过这套系统可以更高效地帮助中国企业解决公司治理问题。

对于创业者而言，会存在担心自己的idea被抄袭。天使汇一样在规则上想办法，天使汇上的信息设置成分级的，只披露方便披露的内容，并且，天使汇也在不断尝试设计更多的机制以防止恶性抄袭。

靠谱与认真

当本刊记者用“普鲁斯特问卷”来测试兰宁羽的时候，在“最敬佩的在世的人”中他选择了自己的外公：一个曾留学德国的工程师，炼钢专家，有着异乎寻常的认真和钻研精神。当兰宁羽的外婆病重成为植物人的几年，外公把自己变成一个大夫，几乎看了所有的相关书籍，比医生还懂得多，想方设法让爱人的生命多维持了好几年……

兰宁羽屡次提及“认真”和“靠谱”两个词。这是他对自己的要求，也关系到他正在做的事情——要“为靠谱的创业者找到靠谱的投资人”。

做到这句话可不容易。因为在创业和投资大潮中，创业者良莠不齐，投资人也是鱼龙混杂，兰宁羽和天使汇在“基础建设”方面着力颇多，费神费力，就是要甄别出踏实、诚信、有洞见的创业者和投资人。

什么是“靠谱”？兰宁羽提到了一个在天使汇平台的创业项目，叫“五味餐厅”，为了解决餐饮的管理效率问题，其创始人做了一套餐饮的IT管理系统，为了把这个系统做好，他花了两年的时间开了两家餐厅，不断地去验证这个系统是否能够提高餐厅的效率。另外，他让像“失物招领”这样简单的事情也有了一套精细化的标准管理程序。兰宁羽认为这就是靠谱。

同样，在投资人这一端，一样有靠谱不靠谱之分。他的北航师弟唐彬森，开心农场创办人。他做投资的时候，不仅在“外面”帮助一个项目，而且差不多成了项目的“联合创始人”。他不仅为项目提供方向、对接资源，更重要的，他会激发创业者更广阔的思路、更大的市场空间的想象力。比如，他对自己投资的“老虎财富”的创始人说：“你不仅要做软件，而且要做证券公司。”这对创业者来说是是难以想象的事情。但唐彬森不仅激发他想象，甚至直接帮他搞定了香港、美国等地证券牌照。

“没准这个过程中我们会出来一个‘靠谱指数。”兰宁羽强调。而他自己，也正在修炼自己。他说：“没有一个人生来靠谱，我个人也是逐渐从不靠谱，慢慢的向靠谱这个过程走。”