许单单： 孤独的群居者

吴炜

许单单做过一段很长时间的互联网分析师。

他曾这样剖析自己的职业特色：“分析师是个孤独的职业。性格偏孤独才能做好这个事。巴菲特就一直住在小镇，不去华尔街。他要独立判断，内心坚韧。他不需要团队，不需要社交，不需要认可。我就是这种人。”

但是，许单单看上去又是一个合群的人，甚至是一个社交达人，不管是筹办咖啡馆，还是做拉勾网，不管是成为微博玩家，还是经营“互联网的圈子”，线上线下，他都能走出了自我，迈向更大的世界。出身寒微，没有什么背景，但他能通过自己的努力，也借助前辈的指点，给自己打造了一个精彩的世界。

再启咖啡之旅

最近互联网上出现了一款“子鱼咖啡”。

在“子鱼咖啡”的海报上，许单单正在炮制一杯挂耳咖啡，神情专注，似乎在享受着咖啡带来的那一种宁静。

看起来，自从请总理喝过咖啡，许单单对咖啡的兴趣进一步滋长——也可能有咖啡商盯上了他——他又开始卖咖啡了。这次卖的是精品咖啡。

目前确定的品牌名称是中英文混用， “子鱼”——取义于 “濠梁之辩”中庄子说的“子非鱼，安知鱼之乐也？”英文名则是coffish。

“我们3W最开始是以咖啡起家的，后来快倒闭了，我们一边进行互联网创业，一边重新做好咖啡。”在3W孵化器、拉勾网创业等已经获得成功之后，许单单想再次从咖啡里寻找增长点。

出现在笔者面前的许单单则理性而谦和，嘴角总是挂着淡淡的笑容。即使3W咖啡馆已被李克强总理光顾过，而许单单本人也屡次去类似央视《对话》栏目那样的高端媒体出镜，但这一切似乎都没让他膨胀起来。2012年前后，他曾经因为在微博上年少轻狂而遭遇一些名誉上的风波，现在，一切都似已悄然散去。

和他对话，很难看得出他情绪上的变化。作为一个80后，他经历的人生的跌宕起伏太多了。从乡村到国际化大都市，从贫民窟到富豪圈，他见过的东西也太多。

走出内向

3年前，许单单曾经接受一家媒体的采访，坦诚少年时代的生活。他如此敞开，以至于把家境贫寒、13岁丧父，而后母亲改嫁并曾一度抛下孩子随夫出走的凄苦经历都合盘托出。他也提到，长大成人后，他一度比较自卑、内向。但不管是为了生存还是发展，许单单都开始强迫自己走出这种状态。在大三春节前，他专心致志准备考研，发现有人拿着一本陈文灯的数学考研书，整个市面上都没有。他灵机一动，去找到出版社批发，然后以每本赚4.9元的价格卖。“我抱着几本书挨个敲宿舍门，在门口犹豫了半小时才进去，结果第一个宿舍大部分人都买了”。就这样一个星期就挣了4000块。这是他第一次强迫自己出去说话，第一次突破，发现自己其实还OK。

这样的情形在后来会继续出现。在北大的一段时间，许单单甚至成为一个社交达人。成为校园的活动积极分子。“反正北大没有人认识我，我就下决心假装一个开朗的人，把头发染成了棕色，穿上了痞子的衣服，装成街头混混的感觉，跟每个人都打招呼，真的整个人都变了。大家都觉得我是个超级外向的人。我不断地发现自己还可以做大哥，所有人都叫我单哥。”

尽管那次采访授人以柄，被人在年薪问题、职业经历问题上进行质疑，但是，如此袒露自己的过去，这本身也有一种真诚。这种对媒体的真诚，在许单单经历过风波的痛苦后，应该不会再有。

君子善假于物也

在一连串的职业变迁之后，许单单成了一个互联网分析师。然后，在一个偶然的机会，他和马德龙、鲍艾乐一起创办了3W咖啡馆。

2012年，3W咖啡馆经营不善，濒临倒闭。三个人特别痛苦，但是碍于面子，又觉得不能关。因为这家咖啡馆是2010年众筹出来，他们收了170左右的个人股东（大部分是互联网名人）的钱，平均每个人3万多。

一天晚上，许单单向两个前辈诉苦。一个是杨向阳，中国天使会12个大佬之一；一个是东方弘道基金的合伙人王伟。杨向阳建议许单单坚持做咖啡。王伟则说：你们作为互联网咖啡馆，但首先要是咖啡馆，其次才是互联网。

许单单他们开始重新关注咖啡本身的问题，想办法去邀请专业的人做好咖啡。同时，他们自己也在思考，怎么通过互联网去创业、赚钱。事实上，做互联网是他们的优势，也容易吸引投资，反哺咖啡馆。

最初，他们想过做职场社交网站，即把咖啡馆的线下的行内聊天移到线上。但经过试验，效果很差。于是他们转做招聘，一做，发现出来的数据很好，就接着做。

拉勾网突出用户体验和“快”，切中了中国互联网招聘的痛点。据许单单分析，中国互联网从业有大概300万人。平均2年多换次工作，也就是每年150万人换工作。拉勾网现在每个月的空缺职位20万，全年200万。这是个供小于求的市场。只有一部分职位招到了合适的人。

拉勾网吸引投资反哺了咖啡馆，也把咖啡馆的资源互联网化。咖啡馆的活动积累了10万人的职位信息和联系方式，加上许单单和咖啡馆的粉丝，这些人气可以帮助拉勾网实现“热启动”。

许单单的成长和成功的过程中，不止一次，得到了一些前辈的指引，而且，幸运的是，大部分的时候他能听得进去。

2007年下半年还在腾讯的时候，许单单拿到全球排名第二的人力资源咨询公司的offer，将拿到数倍于腾讯的年薪，但一个师兄劝他不要考虑钱，要考虑成长，他听从了；创办咖啡馆以后，关于咖啡馆的管理，如何确立规则，王伟推荐了“罗伯特议事规则”，他也听从了。

有不少人羡慕许单单的人脉——他吸引那么多互联网大佬和投资人在3W咖啡馆。于是有人认为他善于经营人脉。

但许单单认为这是一个误会。“我从来没有刻意去追求人脉这个事情，平常我反而是反人脉的。我很少参加什么聚会，像我现在有时一个月一个饭局都没有，一年也没有几个饭局。”他告诉记者，能交到那么多的大佬级的朋友，一个原因是自己做过互联网分析师，本身有专业能力，大佬们愿意和他交谈，彼此会有收获。

不过，有迹象表明，许单单不是那种坐等机会上门的人，他也善于为自己打开交际面。微博时代，他依凭自己的职业特长，也塑造了个人品牌，积累了人气。

2011年，当时29岁的许单单还在一家基金公司做互联网分析师。因为房东把房租涨了30%，他决定换一种有创意的方式解决居住问题。于是发微博说：“我计划：后天起把房子退了，把行李放朋友家。每晚换一个朋友家客厅，和他喝点酒聊聊天，这样既解决了睡觉问题，还增加了和朋友们的接触、增进了感情。”结果，有不少人主动和他联系，愿意接纳他去住。而媒体也迅速跟进，报道了这一新鲜事物。

可以看出来，许单单既有严谨的一面，也敢于做一些看似有点疯狂和冒险的事。

在3W咖啡馆，他成了大佬聚会的组织者。就像杨向阳说的，这是一个独特的优势和竞争力，因为互联网圈没几个人能做到这个。目前，在他领导下，这个“互联网的圈子”正在全国扩张。

在忙碌之余，许单单还会抽出时间来读《道德经》、练习辟谷，偶然间他也去看了贾樟柯的《山河故人》。

从腾讯员工，到互联网分析师，到一个咖啡馆的董事长，再到互联网垂直招聘网站的创始人，再复归咖啡，许单单正逐渐在喧嚣和孤独之间找到自己的平衡。