我投了一家公司他们做出了《芈月传》

儒意影业最近出品了几部很火的古装剧，比如《芈月传》、《琅琊榜》。我们投资这家公司其实挺偶然的。在我看来，促成一桩投资，很重要的一点是创投双方要有共同的价值观。

儒意影业CEO柯利明是习武之人，有他自己的那种刚正不阿。放眼今天的电影市场，我和柯利明总觉得要拍些表现中国人有骨气、有勇气的东西。我们有个共识，清朝结束后，有些国家就是不承认中国国力强，认为我们过去的那种民族气节已经断掉了。一个民族，如果要在世界上走得长久一点，必须有自己的那种气节、那种灵魂在里面，都向钱看，这个民族肯定没有未来。我们想传递出这样的东西，但到底拍什么，我们也还不知道。

2015年7月，我才开始接触起柯利明，我主动去找的他，之前我完全不认识他。我们董秘之前告诉我说，有个叫儒意影业的公司，问我要不要去找他们聊聊，我当时也不是特在意，去就去呗。

第一次见柯利明时，我们差不多聊了3小时，主要是他说我听。他聊对产品的想法，怎么做一个新的产品，都会有谁参与，团队如何搭建，大致剧情怎么样，哪些点会让观众喜欢等等。

柯利明其实是个天马行空、挺妖的人。他也做过一些与众不同的东西，比如说最早做《小时代》的时候，没有人觉得一个小说家可以当导演；做《致我们终将逝去的青春》时，它真正带动了青春怀旧这一类的东西，整个市场就有新的变化。

聊完这次之后，我就有投他的想法了。我判断投不投的首要依据，是看对方是不是真的热爱这个行业，我不需要我自己多热爱这个行业，我只要找到热爱它的人，其次我才看对方有没有行业素养、想象力是不是丰富、能不能聚拢一些行业人才。做事的出发点是因为钱还是热爱，这有天壤之别。说白了，你选择做这件事，你要热爱它，跟钱本身没多大关系。初次见面时，我感知到柯利明对影视行业的热情，他对拍摄好电影有种执念。

其实投资儒意影业前，我压根对影视行业不感兴趣。我在做游戏公司之前，也从没玩过游戏。我不是那种未雨绸缪的人，进入什么行业，全凭商业嗅觉。

当市场变化时，我们这些商人，会有很高的商业敏感度。我2015年才关注到影视行业的。我怎么看出影视市场变了呢？你看《道士下山》亏了好多钱，但《煎饼侠》居然赚了好多钱，《捉妖记》竟卖到了20个亿，《夏洛特烦恼》也能赚上十几亿。这说明什么？这个市场有巨大的商业机会啊，这个市场如今拥有了以小搏大的时机，不只是大导演、大制作、大公司才能赢天下。

如果这个行业还像以前那样，只讲大制作，其他人是很难挤进去的，毕竟那些大导演、大明星基本都被老牌影视公司瓜分完了。好在今天的电影时代已不是盲目崇拜偶像的时代了，它更讲求作品、内容和口碑，这反倒能给新入者一些机会。年轻的导演、年轻的制片人、年轻的影视公司，如果他们有一些新鲜的想法，也是可以蹦跶出的。影视行业正更新换代，电影院里也更喜欢放些接地气的、舒缓压力的、一家老小都可看的片子，整个电影市场都在经历变革，在这个变革过程中，必定会出现新的商业机会。

不管投资也好，做其他生意也好，看准时机都挺重要。你看小米、华为已做成那样，360的周鸿祎再去做手机，时机是不对的，如果小米刚出时，360就扎扎实实地去研发自己的手机，而不是去做特供机，我觉得那才是对的，不过也并不代表360就没有机会了，如果360快速地去打海外市场，我倒觉得也有一线生机。乐视的贾跃亭做电视，我认为还是对的，这跟他的视频内容平台有极其强的相关性，但老贾又跑去做汽车，我就觉得有点难以理解，你开车的时候不可能看视频吧，你在汽车领域也没有太多优势啊，那些做宝马、做奔驰的都做了那么多年了，他们的低端车也不贵啊。

如今的影视和游戏业，正拥有以小搏大的时机，但前提是要做好它。花多少钱跟做不做得出好产品是两码事。《煎饼侠》也没花多少钱，最近有个《心迷宫》，也只投了150万，但人家故事结构好。说白了，你只要好好做产品就行了，钱多钱少没关系，你投了好多钱，故事乱七八糟，也不会是个好产品，你请了好多特牛的明星，但他们说的都特不像人话，剧情也非常勉强，虽然可能投资花上了一个多亿，但最后出来就是个烂东西。

至于什么是好产品好电影，我觉得是用户说了算，比如那些所谓的艺术电影，只有导演自己喜欢，我就不认为是好电影，我也从来不认为那种曲高和寡的人就是艺术家，达芬奇的《蒙娜丽莎》，老百姓看了都觉得好，梵高的《星空》，就算完全不懂绘画的人，也会感觉到它美，这才是艺术，因为大众看了都懂，都能欣赏，而不是就几个人说，这个真好，我很喜欢，那是扯淡。

我们是家游戏公司，投影视公司也是看中它们对用户的影响力。游戏和电影的结合挺天然的，两者的观众都相对年轻化。一旦我们投资的公司，若有优秀的影视作品上线，也会对我们的资本市场带来一定的利好。

这桩投资是我在PK当中拿下的。找柯利明谈的不止一两家，有些已经谈了挺长时间，我们才介入进去。我和柯利明前前后后差不多聊了5次，每次谈判都是约在他的办公室，聊聊天，喝喝红酒，抽抽烟。我们做企业的，其实也挺可悲的，早上起来就工作，一直工作到晚上十一二点，然后回家看看书，平时基本没什么娱乐。

这几次谈判中，我们聊影视业务层面的内容，也谈商业战略方面的细节，中间有一些条款一波三折，核心还是投资价格分歧。最先我开的价更高一些，但我们的大股东不接受，于是不得不重新做调整，最后谈下的价格是以13.23亿收购儒意影业49%股权。

柯利明起初的顾虑在于，他可否完成我们给出的业绩要求。我们倒不是给他具体到一年出几部影视作品的压力，而是对他的公司有业绩考核要求，这对他来说，的确有一定的难度，不过也不至于带给他太大的困扰。我觉得柯利明最终选择我们，倒不是因为价格，他看中的是双方能够互相理解，能开开心心在一起合作。

按我过往的投资PK经验来看，最重要的就是己所不欲勿施于人。我不是那种会给别人压迫感的人，当然如果需要我去表现出那种压迫感，我也可以去演，但这不是我所愿意的，设身处地想一下，如果我同样给自己非常大的压力，这种感觉肯定不好。

对儒意影业的这次投资，我们只是进行资金投资，并不会去介入它的制作和宣传。未来我也并没有要做影视业务的打算，还是希望通过儒意影业来做这块市场，如果需要支持和资源，我向他协助就好。日后我倒希望柯利明能多做一些偏喜剧的剧作，古代现代无所谓，就希望在喜剧大类里做出一些新类型。今天的中国人生活压力很大，来看电影的核心群体实际上是一个社交群体，他们不是真的为了看电影而来看，他们有社交需求，甚至把看电影当成了一种生活方式，他们更愿意看好玩的、轻松的片子，也更需要看不一样的、新鲜的人生，从而在单调的线性生活里，融入一些并行的事。

我一个做游戏公司的人，跑进影视行业，也被有些人说可能是想求名。过去大家都说我挺低调的，但游戏行业内的好多人还是知道我的。不过过去我们受儒家思想的影响比较大，总觉得不能到处吆喝，但今天我们发现这样不行了。有时候你希望用更低的成本来获取更多的用户，这可能就需要CEO让渡一些个人隐私，付出自己的一些时间和东西。对于名气如今我也有了新理解：要么有好名气，要么有坏名气，总比没名气强。你看聚美优品的陈欧，通过自己做形象代言人，影响那些年轻的小女孩，他也没花多少营销费，就把这个品牌和他个人推出去了，营造了很广的认知度，我甚至听说有一些三四线城市的小女孩，都把陈欧贴到墙上了，他也红了，做企业做成这样也挺好的。

我发现今天的市场里，大家并不在意一个CEO为企业赚了多少钱，只在意你今天干了啥，明天说了啥。如果通过自己的宣讲和行动，可以让更多的人了解企业，更愿意支持企业的发展，其实也是件好事。不过我也不会刻意去找一大堆媒体来采访我，这也挺蛋疼的，反正有媒体来问我，那就聊聊。在这点上，我希望柯利明也可以转变一下，但我不会特意去告诉他，你要怎么打出名气。大家都是聪明人，当他做一件事，如果有正面反馈，他会继续往下做，如果有负面反馈，他可能就往回缩。当下我更希望柯利明能把手上的业务做好，但也不希望像以前那样，默默无名地做完了。

回到这桩投资来说，投这么烧钱的一个行业，怕亏吗？还好，十几亿也不多。其实我并不是太看重钱，相比起投资回报率，我更看重的是能借助这次投资进入到影视市场，日后能在这个市场立足，能成为中国娱乐行业的一支新军。?

（江山对本文有贡献）