搞定创业学分，No Easy！

钱玉娟

创业是一场孤独的冒险，但冒险需要指南针。经历和见证了创业大潮的颠簸之后，于岁末加以沉淀和反思，或更有价值。

毫无疑问，2015年将在创业和投资史上留下辉煌但又惨烈的记录。一方面，政策利好明显，一轮轮巨额融资像越滚越大的雪球，独角兽公司更成为创业和投资人共同的精神图腾。而另一方面，由于经济放缓、股市波动等因素，死亡名单上的面孔比以往任何时候都要多。

“不要创业，除非你能克服他人无法超越的壁垒；不要创业，除非你找到了价值观等志同道合的伙伴；不要创业，除非你不要浪漫。”诺亚财富CEO汪静波曾这样建议当下的创业者们。毋庸置疑，她反向陈述着的正是创业道路中的艰辛异常。

创业潮经历了一番“浪淘沙”式的过滤之后，创业者和投资人的亲密关系能否延续得更长久，答案更待明朗。

方向对了，随时都是创业好时代

纵观改革开放以来，可能没有任何一个阶段像当下这样适合创业，从国家层面到市场环境都在激发人们去投入创业，并且人才和资金问题相对几年前都些许充足。然而，创业的道路并不平坦。不少创业者感慨，如今的创业门槛限制很多，留给创业者的胜算少之又少。何况，创业路上还有BAT这样武功高强、内部创新及反应又灵活的公司架设拦阻，简直就是最坏的时代。

张鹏

创业者，中子星优财创始人

作为创业者来说，我认为现在肯定是一个创业最好的时代。首先在技术层面，现在是一个技术变革的时代，传感器文化、云存储和大数据，通过技术的变革，可以衍生出无数的可能性。以前很多想不到的东西，都可以通过传感器收集信息，通过云计算分析，可以得出很多的应用，可以找到很多点去做创新，进而也给予创业者更多的空间。

从另外一个角度来讲，像我们做的是金融行业的创业和创新。其实从传统行业进行变革，拥有很大的空间，中间有许多壁垒可以打破，也有许多中介可以去掉，所以给予创业很大的想象空间。所以我认为这肯定是非常好的时代。

因此有不少投资人愿意出资支持创业，不管是从天使阶段，还是后面的A轮、B轮，都提供了充足的弹药。当然有不少创业项目很烧钱，在我看来，不管烧钱得来的效果如何，对创业者而言，就是给他们提供了强有劲的支持。

张天一

创业者，伏牛堂创始人

早在2014年4月伏牛堂创立之初，还没有“双创”这个概念，直到5月中旬国家才第一次提到“双创”，而人社部当时提到的首个案例便是我。其实伏牛堂商业模式很简单，就是专注做一家米粉店。而像伏牛堂这样被不少人认为是标准的创业炮灰团队，自身在创立之初也看不到任何商业前途。然而，如此没有前途的项目，加上没有前途的团队，为什么能活到今年？我也一直在思考，后来发现当餐饮行业困惑到不得不转型时，互联网思维恰如稻草，伏牛堂只是恰巧出现了而已。

踩上了行业转型潮的点，再贴上一个互联网思维标签，然后在接下来一年时间内，这个行业最好的钱，最好的人，最新的技术、模式等资源都在进行聚拢效应。当然除了时代潮，伏牛堂也正被餐饮行业的转型潮推着走。

伏牛堂这样一个当初没有胜算的团队，做成了没有胜算的米粉项目，回看过程，是时代、行业、品类这三只手一直推着团队往前走。另外，创始人不能懒，更不能轻易改变方向，伏牛堂是一个活生生的例子。

盛希泰

投资人，洪泰基金创始合伙人

毫无疑问这是创业最好的时代，这绝非给政府背书。我做投行20多年，直到2014年洪泰基金成立，才亲身体会了创客的意义。之前20年做证券为我培养了一个好习惯——对宏观经济和政治保持敏感性。“大众创业，万众创新”这8个字之所以频繁被提及，主要是因为当前中国的经济发展已经到了非这样做不可的时刻——传统经济非常差的存量经济时代。

对经济增长动力而言，存量不行则靠增量，增量又靠新企业，新企业又靠创业，如此一看，逻辑是相通的。但在中国这样一个大背景下，只要政策推动各个方面到位了，就一定是一个最好的时代。

但问题都有双面性，对于投资人来讲，最难以接受的便是一个企业上市时的过度包装。一般创业者刚起步，如何真实面对投资人和社会，我认为是最起码原则，然而当下的创业大潮中难以避免有一些项目或者团队还是比较虚浮。

正是处于国家大力鼓励并支持创业的大背景下，行业内的创业者受到媒体的过度吹捧。创业者们需要找事干，需要找盈利模式，需要做流量，需要做收入，所以他们中的大多数一起步就会受到形形色色的追捧，这样或多或少会产生变形，这对一个创业刚起步的项目来讲是很要命的。

如何生存？这是个问题

从2015年年初赶集和58的合并，滴滴和快的合并，美团和大众点评的合并等等，整合并购成为行业中的一股大潮，合并之后便产生了更强大、更难以竞争的对手。曾经创业的路上有一个快鱼吃慢鱼，现在似乎到了大鱼吃小鱼的时代。如果创业者们有选择站队的机会，他们更愿意选择抱大腿式被兼并收购，还是坚持独立IPO生存，即使未来遭遇退出？

张鹏

创业者，中子星优财创始人

在这样一个跨界的时代，创业者要分析自己的优势、劣势，外部的威胁和机会。我认为传统行业充满着的是平面化的机会，而“互联网+”之后创业的我们需要进行多维度的分析。比如说威胁，实际上并不是来自于竞争对手，因为在互联网金融领域根本看不到跟自己做得完全一样的竞争对手。我认为最大的威胁来自于界外。特别是BAT一旦看懂了其中的商业模式会立刻杀进来，瞬间便可用庞大的流量把创业者干掉。再者加上其他有供应链金融和房地产消费信贷的企业，看到这个模式也立刻涉入进行市场争夺，毫无疑问，跨界成为创业过程中最大的威胁。

不过，机会也暗藏其中。当别人跨界再进来时，你也可以逆向思维跨界出去，即通过场景消费、场景营销等把本行业的东西推到其他的行业。所以威胁与机遇是并存的。endprint

至于是不是有机会抱大腿，我觉得这个跟生存需要攸关，如果生存不下去了就要抱大腿，如果可以闯出一条路来的话，创业者还真需要坚持尽量闯一闯。

孙宇晨

创业者，锐波创始人

无论是融资，还是独立IPO等资本层面的不同动作，本质都是一个——企业在求生存。对于现在90%的企业创始人来说，并没有把创业当成一辈子的事干，因为大家都知道创业过程中有多苦。然而也有像马云这样连续十几年创业并成功的人士，不仅不觉得难受，反而乐在其中，这本身是很难得的品质，很多人并不具备这个东西。

2015年出现了不少公司合并的案例，由于阿里巴巴也在其中，我便同阿里巴巴首席战略官曾鸣展开过讨论。在曾鸣看来，这些case远非资本层面要求合并那样简单。他认为，这其中有不少被合并的企业创始人觉得创业的路子太苦了，熬得时间太长了，坚持不住了才抱大腿；抑或创业者不想将自己正在做的事情继续下去，想寻找一些平衡，最终和竞争对手选择合并。这些都成为创业大潮中的常事。

对于我自己来说，我是一个始终把创业当成自己唯一归宿的人。比如说我的公司卖掉了，或者合并，或者独立IPO，即便我不创业了，下一件事还是创业。我想清楚以后，觉得自己除了创业没有别的地方可去。我感觉其他所有东西或者方式方法，抑或是措施、手段，对我而言都是为了去帮助我实现一件事。即便创业很辛苦，而且会承受很多常人不能承受的压力，但是我会一直追求它，比如20年后，即便我已经不在现在的行业领域内，但可以肯定的一点是：我依然会在创业。

李丰

投资人，峰瑞资本创始合伙人

实际上，当前市场发生了一个巨变，那就是从投资规模来看，花最多钱的不是VC也不是PE，而是BAT这三家大公司。随着竞争的加剧，创新覆盖的领域和环节逐渐增多，大公司来不及做小小的创新，因此展开比较快的投资布局。

除此之外，100亿元以上的公司又出现了若干个，比如滴滴、58+赶集、携程+去哪儿、京东、小米等。创业者的确会考虑抱大腿的问题，但是随着大腿也越来越多，胖瘦问题又让创业者纠结很多。

我一直不断强调，在过去4年当中，中国出现了非常多还未上市、估值就已经上百亿元的独角兽公司，这在侧面反映了两个问题：一个企业的价值永远由两件事决定，一是企业的内生价值，一旦有所创新和增长，创造了新的经济模式和用户习惯，便会产生内生增长价值；其次是资金供给造就的价值，资本大量涌入推高了资产价格。而今之所以出现那么多的巨头合并案例，主要原因便是资金供给产生的资产价格溢价趋于平缓了，企业为了追求资本的流动性，不得不寻求合并等等。

以此推至更具有代表性的创业者，我觉得他们最好的品质就是“坚持比聪明重要一些，做正确的事要比获得高速成长重要一些”。换句话说，创业者获得企业内生价值增长，比获得企业资产价值增长来得更重要。

创业需要回归常识和理性

创业本身是一个非常漫长的过程，创业者内心都需要有迎接5-10年坐冷板凳的准备。正因如此，不少创业者将创业的过程视为自身成长的重要阶段。这一过程中，尤为需要提及的是，在创业者的背后那些懂得如何引导成长的优秀投资人，这些“定盘星”不仅可以解决创业者的资金难题，更将在商业逻辑和根本性问题等诸多方面给予创业者经验指导。

孙宇晨

创业者，锐波创始人

其实创业最大的坑就是没办法坚持创业这件事。这种坚持跟员工没有关系，而是考验创始人内心的一个大问题：他能否一如既往地坚持去做这个事，即便外界不看好或遇到很多问题，但只要创始人坚信能将这个问题解决掉，他便可以动用多少资源都能去解决这个事情。如果主心骨没有了，其他都白谈。

我曾经一度难以解决问题，在是否继续的问题上徘徊，后来机缘巧合进了马云的湖畔大学。当时就自己痛苦的状态问过马云，他当时跟我讲，“你现在做的是还不到1亿美金的公司，当你做到10亿美金的时候，你的痛苦会乘10，做到100亿时会乘100，做到像阿里巴巴这样的公司时会乘1000、2000甚至5000。”的确，中国最顶尖的创业者会承担更为难熬的压力。只要创业，压力和方方面面的问题拦阻就会越多，而创始人不应该逃避责任，更应该与压力为伴，视其为动力，不要试图减轻它，而是去适应习惯它，承认它会伴随公司的成长。如此一来，还有什么能让创业者放弃创业呢？

王强

投资人，真格基金联合创始人

作为投资人，更愿意告诫所投企业的创始人或者未来企业家应该注重两个东西，一定要树立自己商业的常识，之后才要确定商业理性。而什么是常识，什么是理性？

常识就是无论是思想层面还是物质层面，都要知晓现实变化的潮流是什么？一定要冷静下来追问商业的本质——用最有效率的手段提供最高的流动性，多年来一直是这样的。提供的有效性是什么，什么是最有效的，这个可以随着时代发展。之所以说如今的创业总会出现泡沫，主要是因为一些年轻企业家忘掉了这个常识。他们认为提供有效性不是重要的，如何提高有效性才是重要的。结果就出现了没有鸡就想着鸡蛋的问题。

大家营销无所不用其极。用投资人的钱补贴公司的需求，我认为这样的公司存在的概率是零，首先价值观就是错误的。这样的公司从投资人来看，一般不会投这样愚蠢的公司。假如投资面向的是扭曲价值观的企业，你能期待它为用户提供真正有用的有效性吗？不可能。

理性是什么？当所有人从常识角度认为你走进的这个领域是不可能的，而你敢于通过你真正的分析给出一种可能性，这将在商业帝国庞大的系统中，出现一些引领世界潮流的极少数的领袖人物，而这些领袖人物把不可能变成可能，他们靠的不是常识，而是超越常识背后的理性。从投资人角度来讲，更愿意让每一个创业者回归常识和理性。因为作为一个企业，等待死亡的概率，远远大于生存的概率。

张鹏

创业者，中子星优财创始人

任何一个创业者，特别是开始的时候，一定是非常孤独的，不仅企业的商业模式是全新的，连团队都是全新的，很多决策需要创业者自己做，所以会感觉形单影只，这时候需要投资人提供帮助，不仅仅是资本涌入，更需要被给予建议和鼓励。包括投资人在各行各业看到的失败案例及教训都可以告诉新的创业者，以做经验指导。

当然，投资人更要去倒逼创业者。因为创业公司一旦发展到一定阶段，创始团队多少会产生一些盲目自信以及膨胀的欲望，此时背后的投资人需要从各种指标中架设框架，让创业者回归到最为正确的商业逻辑轨迹上来。endprint