血拼，手机厂商八仙过“红海”

价格战—疯狂的千元机

每到市场竞争加剧的时候，价格战往往是竞争者们最先想到的招儿。而相对于若干年前那些毫无节操的山寨机们而言，如今有头有面的智能手机厂家们还是要克制得多—他们选择的价格战主战场则是千元机。

可以说，小米的红米Note，是在千元机市场第一个吃螃蟹的。而后华为荣耀、酷派大神、魅族魅蓝、中兴和联想等一派厂商纷纷踏马上阵。而在2015年市场情况更加严峻之后，千元机更是呈现出了刺刀见红的惨烈局面。

2015年6月12日，魅蓝Note 2上市，距离其上一代机型仅仅过去了半年时间，而它已经将价格下探到了799元。两个月后，雷军拿出了红米Note 2还以颜色，这款千元机已经采用了和魅族中高端机型MX5相同型号的CPU，让千元机也有了体面的性能。谁曾想，魅族随后发布的魅蓝metal竟然将金属机身和指纹识别下放到千元机。此时的小米火力全开，在11月底发布了红米Note 3，全金属机身和指纹识别的千元机价格竟然被拉低至899元。而红米Note 2也因此成为了最短命的小米手机，沦为背影。

小米和魅族在千元机市场的搏杀其实只是整个市场的一个缩影。正如前文所说，就连罗永浩也倒腾了一个坚果，来分一杯羹。在如今的智能手机市场内，号称旗舰机配置的乐视手机1s，也只卖1 099元，中兴带指纹识别的手机最低仅需599元。而这在一年前，几乎是大家想都不敢想的事情。

千元机是魅族今年冲刺2 000万台销量目标的核心力量，也同样将为小米的8 000万台销量立下汗马功劳。拼完配置拼工艺，拼完工艺讲情怀，随着价格的不断下探，疯狂透支产业链的千元机，已经基本触到了透明天花板。

出国门—抢占海外市场

从去年开始，海外市场已经是各个国内手机厂商不得不重视的话题。

在一首雷军“献唱”的Are You OK火遍大江南北的背后，其实是小米大军压进印度市场的冲锋号。在4月份的这场印度发布会上，小米发布了其针对印度市场的“特供机”—小米4i。这次小米的海外首秀，有超过1万名印度人争抢1 600张发布会门票，甚至还引起了美媒的关注。《福布斯》杂志网站称，“小米让苹果在印度生意更难做了。”

小米副总裁雨果·巴拉在Facebook上表示：“自2015年1月份以来，小米在这个南亚国家销量的平均环比增速达到了45%。”

紧跟小米而去的，仍然是魅族。今年8月，魅族在新德里举行品牌发布会，并宣布全面进军印度市场。魅族副总裁李楠称：“根据数据统计印度的智能手机普及率仅有12%左右，这同时意味着庞大的上升空间以及潜在的快速增长。”他表示，目前魅族在印度已经拥有40家服务点覆盖20个城市，没有覆盖的城市还可以选择快递送修，未来甚至可能会在印度建厂。

事实上，要论在印度混的风生水起的中国智能手机厂商，还并非声量大的小米和魅族，而是新晋手机厂商一加。尽管背靠OPPO，但是一加自诞生起就并未向其他国内同行一样，只聚焦国内市场。此前，一加为自己设定了在印度销售100万台手机的目标，而那时一加才仅有一款旗舰机销售。有消息显示，为了解决产能问题，一加从明年开始将在印度的富士康工厂生产一加手机。

尽管势头已起，但要真大规模远足海外市场，国内的所谓互联网手机厂商们，还只能算是羽翼未丰。还未正式进军美国市场的小米，已经被美国著名专利流氓Blue Spike盯上。此外，新兴厂商与已经在全球市场浸淫多年的华为、中兴和联想等企业相比，也并没有太多竞争力。

搞副业—手机周边产品

在价格战越来越白热化的中国手机市场，动不动就有厂商晒出自己的BOM成本，要通过手机硬件赚取利润已经变得不那么容易。一些厂家们之前看不上的“小生意”，如今又重回了视野。实际结果也证明，生产和售卖手机周边产品，的确可以将品牌效力最大化。

如果你现在打开小米的官网，你会发现这俨然是一个3C数码电商网站。除了小米手机系列产品，以及自身的智能电视和路由器等，还有各式智能硬件产品在售卖。这些产品很多都并非小米自己生产的产品，而来自其全资控股企业。资深行业人士潘九堂戏称，小米这叫百货商场模式，而小米将这些产品称之为生态链产品。目前，除了3C数码，甚至还有旅行箱包类的产品销售。前不久雷军在微博中表态：接下来，小米将为这些生态链产品推出独立品牌，看来是有做大之意。

不仅仅是小米，国内很多手机厂商都开始生产和售卖耳机、手机背壳、移动电源，甚至是定制T恤等产品。比如，魅族刚刚推出的HD50头戴式耳机，坚果手机的情怀背壳，而一加甚至被调侃为一家专业“手机后盖厂商”。

类似于手机背壳和耳机这些周边产品，因为价格低、量大，价值利润率较高，因此也可以带来较高的利润回报。而在产品研发商，很多都可以采用代工贴牌的方式，不用太过劳神费力。对于手机厂商们而言，可谓是不赚白不赚。

建生态—整合服务赚大钱

当各大互联网巨头纷纷通过“买买买”来补全自己的生态短板，并疯狂寻找移动互联网优质入口之时，市场占有率较高的手机厂商们开始意识到，自己售出的海量终端，其实是一个最优质的入口。

荷兰市场研究与咨询公司Newzoo公布的数据显示，去年9月份，小米和华为的应用市场在各大应用分发渠道中名列四五名，领先于安卓市场和豌豆荚等老牌第三方应用商店。渠道优势已经开始凸显，受到APP和手游开发者亲睐也理所当然。而如果你打开各大手机应用商店就会发现，越来越重的内容运营痕迹，可提供的玩儿法也越来越多。

不仅仅是APP和手游，越来越多的手机厂商开始筹划自己的智能硬件平台。目前，MIUI已经内置了小米智能家庭APP，而魅族也有自己的LifeKite套件。手机厂商开始借助自己的品牌号召力，构建一个全新的智能硬件生态体系。目前小米的智能家庭APP，已经有了很多实际落地的产品。

玩儿法还不止如此。从2015年开始，类似于爱奇艺、优酷土豆、虾米音乐、网易云音乐和掌阅等有影响力的内容提供商，已经分别入驻各大手机品牌，成为其内置服务。去年初，小米宣布将拿出10亿元人民币用于内容建设。新晋手机厂商乐视，更是打出生态手机的口号，打包乐视网的内容服务。此外，小米和阿里巴巴等厂商，还申请了虚拟运营商牌照，和旗下手机终端产品也有很大的遐想空间。

事实上，随着软硬件水平的提升，如今的智能手机对用户的了解程度已达到前所未有的程度，已经可以提供清晰的用户画像。而通过这些画像，厂商可以有针对性的将内容合作伙伴的服务精准地推送给用户。反过来，“手机终端+手机应用+智能硬件+服务”，也可以让用户获得更优秀的服务体验。