怡亚通:供给侧改革的创新典范

文│本刊记者 王豫刚 李 雪 摄影│本刊记者 王豫刚

怡亚通深圳新总部。

从做单一代理采购的行业服务型企业，到运作“IT物流”转型为平台型企业，成为专业供应链服务商，经过多年尝试、实践与积累，2015年，怡亚通再次创新，自我定位为“生态型企业”，矢志打造共享共赢的O2O供应链商业生态圈。

近期，“供给侧改革”成为中国宏观经济的热词，其核心之一是降低成本，帮助企业保持竞争优势。然而在很多领域，生产型企业及相关产业链想要降低成本，关键节点已不再是传统意义上的人工与固定开支，而是迫切需要降低采购与流通环节的消耗，根据高效传导的需求信息来调整产业结构，提升整体供给效率。

精于供给管理服务、着力提高供给效率，这属于高端信息服务，而落到实际经营层面，已经远远超出物流企业覆盖的范畴，行业信息平台也难以实现。这种“四不像”的经营如何才能实现？

有一家公司也许可以完美地解答这一问题。

它的名字叫怡亚通，是中国供应链行业第一家上市企业。在不断尝试深度优化供应链生态的发展之路上，它从未止步。

以供应链为核心的企业创新

什么是供应链？

从生产厂家接到货，送到销售终端，就是最简单的供应链。在这一基础上合理调配仓储、物流、资金、人员，就需要一个信息平台，在此基础上还可以为生产厂家提供原材料大宗全球采购，原材料与产品进出口通关，帮助品牌商层层分销至三四线城市乃至乡村级别的零售终端，实现高效供给，提供配套的商务管理。

甚至，它可以捕捉消费终端的敏锐变化，驱动供应链上的所有环节，减少消耗，降低风险，最终促成“虚拟生产”。

供应链，是连通生产端与消费端的“任督二脉”。

作为中国供应链行业第一家上市企业，深圳市怡亚通供应链股份有限公司（以下简称“怡亚通”）现在总市值已经稳居深圳证券交易所前十名。2012年、2013年、2014年间，怡亚通净利润分别为1.3亿元、2.08亿元、3.24亿元；不久前公布的三季报显示其已实现净利润近3.49亿元，同比增长超50%。

不断“自我革命”，让怡亚通走在了行业前端。2003年，为了获得思科的订单，怡亚通放弃自己原有的IT管理系统，斥资数百万重新开发了一套全面对标世界五百强企业标准的管理系统，这使得怡亚通成为了大型跨国企业在中国市场的首选供应链服务商，AMD、飞利浦、摩托罗拉、神州数码等企业都陆续成为了怡亚通的合作伙伴。而当怡亚通在2009年启动“深度380平台”计划之后，又与宝洁、联合利华、雀巢、强生等众多行业顶尖品牌建立了战略合作关系。

如今，在低调潜行中业绩持续高速增长的怡亚通，深度供应链业务也在不断增强，除了不断拓展的国内市场，目光也投向了海外。2015年8月，怡亚通突然发声表示正在筹划收购某境外上市的世界500强企业。在国内快速发展的物流企业与电商平台不断涉足供应链产业的当下，怡亚通此举究竟是“蛇吞象”的贸然扩张，还是筹谋已久的长远布局？在多位公司高管的回答中，一个紧密聚合品牌企业、物流商、金融机构、增值服务商的“全球供应链生态圈”计划渐渐成形。

“共生共荣”打造商业生态圈

“我们现在的生态圈里面，是让大家活得更好，而不是让人家没法活，这也是我们和阿里、京东这些互联网巨头不一样的地方。”怡亚通副总经理李倩仪是这样回答《中国经济信息》记者有关电子商务领域竞争疑问的。

作为从线下为生产型企业进行进出口业务服务外包而介入供应链管理起家的怡亚通，具备一项其他企业难以复制的优势，即对企业内在业务流程的深入理解。

“我们将以全国最大的分销平台380平台为核心载体，构建中国中小零售门店的‘终端联盟’，最终力图使60%的380线下分销客户，即超300万的零售门店将成为怡亚通终端联盟中的一员。所有商店是能互动的，我们能提供B2B、B2C、O2O平台和金融服务及终端传媒服务”，怡亚通董事长周国辉表示。总体而言，怡亚通推动“3+5生态战略”，“3”即线上宇商网（B2B）+云微店（和乐网的网上商店）+和乐网（B2C）；“5”即线下分销平台+O2O金融+终端传媒 +零售服务平台+增值服务，最终五维一体化。

“我们要实现资金流、信息流、物流、业务流和服务流在整个生态圈里的五流合一，闭合循环，为此我们设立了金融服务平台，设立了终端传媒平台，并通过严格的系统和风控来为我们生态圈中的企业服务。”李倩仪表示。

供需匹配提升企业竞争力

从“重需求管理”向“重供给端管理”的风向转变，提升供给体系质量和效率，正符合了怡亚通目前的战略构想。

经过调研，怡亚通发现小商户普遍面临四个问题：消费者越来越挑剔，经受电商不断冲击，经营管理出现瓶颈，融资存在压力，单打独斗很难突围。而怡亚通擅长的，可以帮助终端商户“上网”、融资、创新经营。

在周国辉看来，商业生态圈是以共享、共赢为宗旨，构建能力互补的价值网络，实现全链条上关键的优势资源协同发展，从而创造一种动态平衡的商业发展生态，实现最经济、最大限度的成长。在商业运作中，用供应链思维和运作方式，把传统经济和互联网捆绑在一起，并利用大数据、 O2O等商业模式手段，让互联网新技术与供应链服务结合，构建共享共赢的供应链商业生态圈，才是未来发展的商业王道。

怡亚通副董事长陈伟民告诉《中国经济信息》记者，怡亚通已经开始为内地制造业企业提供全方位的供应链和进出口解决方案。“比如我们与海关合作，为江西的家具厂提供在深圳的全套清关服务，无论是木材原料的进口还是家具产品的出口，厂家只需要在生产所在地完成填报手续，其他环节通过我们的服务就可以完成，我们还可以为他们提供贸易融资，这样就节省了大量的精力和成本。”

“我们通过对加入我们平台的终端商户进行品牌升级，与金融机构合作，依托我们的O2O平台向他们提供融资服务，比如统一加入我们的和乐生活超市品牌，通过宇商网进行采购，星链微店延伸到移动端销售。可能以后有人在网上买东西，我们就近就送了，打造更快速的网络配送。”李倩仪说，“我们希望把上游采购和下游销售串通起来，打通‘任督二脉’。以后在社区门店里面，可能会把手机充值、交社保、保险、订机票等等综合类的服务一站式完成，同时通过我们的传媒终端完成商品的展示、传播。”

按照怡亚通互联网战略副总裁傅瑜的预测，在“金融 +媒体 +宇商网 +云微店 +零售加盟连锁”这几大引擎的支撑下，怡亚通打造的 O2O供应链生态圈未来链接着几百万家商家，未来零售规模可能会超过2-3千亿元，覆盖的人群会超过 5-6亿人，承载的服务可以链接到成千上万的社区，一个规模超万亿的生态圈将逐步形成。

在广发证券最新的研究报告中，已经将怡亚通的市值预期提升至千亿水平。而早前周国辉的一席话，似乎正反映了这家企业的愿景：“你如果只是将怡亚通看作一个行业服务的公司，我估计怡亚通不会到今天的市值；如果只是将怡亚通看作一个平台公司，可能就是我们现在的市值；如果是把怡亚通作为生态公司，那么肯定不止现在的市值。”

“五年到十年内，深圳的世界500强公司，怡亚通肯定有一席之地。”周国辉说。