与其苦追投资人，不如向客户融资

撰文 虎嗅

《零成本创业》

“我有个改变世界的big idea，就差500万启动资金！”在人人都是创业者的时代，你随便走进一家咖啡店，这句话就会飘进你的耳朵。

但是，创业资金从何而来？如何融资？找谁融资？这是创业者最常面临的问题。

然而，似乎只有1%的人能够回答这个问题。数据表明，即便在好的年景，对500万寻找创业资金的美国创业者来说，只有5万人能获得天使投资，这其中只有1500人能获得风险投资。这简直是杯水车薪！

绝大多数快速成长的公司并未获得风险投资，那么这些公司的启动资金来自于哪里呢？这就是《零成本创业》想要回答的问题。

本书作者约翰·马林斯提炼出了21世纪富有战斗力和创新精神的企业家—戴尔、盖茨和齐格勒等前辈身上传承和创新的五种新奇方法，并指出这些成功创业者早期融资都来源于他们的客户。他为创业者提供了另一种思路：与其花时间、精力去追逐投资人，不如将客户的价值最大化，将客户变成企业的投资人—这就是向客户融资模式。

总之，这本书对于指导你的公司的创立、融资、增长，以及对你所支持的创业公司都提供了最稳健的方法。