印尼，值得约吗？

企业感受

印尼，值得约吗？

一年一度的印度尼西亚雅加达国际纺织服装展览会已经举办多年，随着时间的推移，其影响力逐渐扩大，在东南亚纺织业广受好评。去年共有500多家企业参展，中国企业数量达到了40%，是国内企业打开海外市场的一个良好平台。2015年4月，新一届展会即将开幕，“老展商”有话要说。

“找朋友”很重要

无锡金太阳新纺织机配套有限公司总经理丁峰

无锡金太阳新纺织机配套有限公司已经参加过两届印尼纺机展，丁峰说2015年的展会是公司最为重视的一次，已经决定要将多款样机带去展会。

他觉得，印尼纺机展是企业之间进行交流的桥梁，为国内的纺机企业创造了一个非常好的平台，往年参展效果也不错。“我们参展的目标就是推广品牌，树立企业形象及寻找适合我们产品的代理商。通过这个展会我真的感觉到：产品前期想要进入外国市场“找朋友”很重要，即找合适的代理商。进入市场后，产品的品质则为挑战的关键。”

丁峰觉得当前的印尼市场还是有活力的，这个市场迫切需要中国设备，他也有信心将自己的产品推向国际。此次的展会，无锡金太阳已经计划好了参展的样机，“我们这次会带去手动、电动两款上轴车和织轴库产品，让印尼的客户更加直观地了解产品性能，缩短与客户之间的距离。

我们希望能在印尼市场上取得更大的成果。”据了解，目前无锡金太阳生产的YJC系列液压上轴运输车和WJK系列经（织）轴微机储存库在印尼市场的销量逐年上升，市场良好。

参展关键价值——交流

博路威机械江苏有限公司总经理沈宏伟

博路威机械江苏有限公司是印尼纺机展的老展商，2014年在印尼的市场上收获颇丰，借展会提高了企业在海外的知名度，同时使海外的客户对企业产品有了更加深入的认识。

沈宏伟觉得，开拓海外市场最重要的还是交流。“就当前的印尼市场发展来看，我们公司的设备符合当地纺织产业的发展需求，销售情况很不错。比起高端设备，我们的中端设备更符合当前印尼市场的发展需要。”他对印尼市场表示出极大的信心。

在展会上不仅可以强化与客户的交流，同时更能让客户了解品牌、产品。这是其他的途径所不能达到的效果，也是展会上最大的收获。“展会之后要做的东西也不少，趁热打铁地跟进客户也是重要的一环。”沈宏伟表示博路威会继续参展，今年已经报名，并将展会的位置公布在了公司官网上。

需要“牧羊人”眼光

无锡丝普兰喷气织机织造有限公司总经理丁超英

在丁超英看来，产业转移，就像牧羊，哪里有绿草就往哪里赶。无锡丝普兰喷气织机制造有限公司在2014年第一次参加印尼纺机展就取得了很好的成果，成功地将丝普兰的品牌打入了印尼市场。

“我对印尼市场非常看好，它就像20年前的浙江柯桥、10年前的江苏吴江，纺织服装产业在印尼乃至整个东南亚至少有20年的发展空间。”丁超英分析道，目前国际经济形势复苏缓慢，我国经济下降未见底，可以考虑将纺织业转移东南亚。 “我国在国际市场上最具有竞争力的产业之一就是纺织业，其实其他国家有些害怕我们的。”印尼乃至整个东南亚市场对中小纺机企业来说，是不错的选择。

在2014年的印尼纺机展期间，江苏的5家纺机企业成立了“苏纺纺机出口联盟”，并建立了“苏纺联盟”印尼服务中心。据了解，丝普兰在展会期间获得了近100台的订单，联盟内的企业都有所收获。丁超英觉得海外的拓展不能够等，企业一定要自己抓住机会，主动迈出这一步。丝普兰已经报名了2015印尼纺机展，将更多的高端产品推向海外。