捷豹路虎破“笼”

沈佳苗

捷豹路虎破“笼”

沈佳苗

面对今年豪华车市场的萎靡不振，捷豹路虎采取多重举措破解在华发展的销量下滑“牢笼”

捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎亮相2015成都车展

今年上半年，空缺了近一个半月的捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎有限公司（以下简称奇瑞捷豹路虎）联合市场销售与服务机构(以下简称联合机构)的总裁之职终于尘埃落定。6月，捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合宣布，任命毕少朴为联合机构总裁，同时任命胡俊为联合机构常务副总裁。

据汽车业内人士透露，目前捷豹路虎在中国市场的推进并不顺畅——“3· 15”变速器质量问题事件使捷豹路虎品牌在中国市场蒙尘，首款捷豹路虎国产车型极光的市场境遇也正遭到一定程度挑战。中研普华研究员李湖说，根据分析，机构最新人事调整中代表奇瑞捷豹路虎合资公司委派的高管胡俊地位得到提升，新任机构总裁权责一定程度上也有所明确。

二位新高管销售业绩突出

奇瑞捷豹路虎对联合机构总裁之位的确定，引起了汽车行业不小的震动。因为就在上海车展开幕之前，机构首任总裁陆逸选择了离职，之后总裁职位一直空缺。

而就在陆逸离职后，官方宣布由奇瑞捷豹路虎市场销售与服务副总裁胡俊，联合捷豹路虎中国两位高管——捷豹品牌执行副总裁车艳华和路虎品牌执行副总裁马可皓以及奇瑞捷豹路虎运营执行副总裁安高组成临时运营委员会，负责机构日常业务的运营。

“该机构负责捷豹品牌、路虎品牌和奇瑞捷豹路虎合资自主品牌的营销和服务，以推动三大品牌在市场、销售和售后服务方面的高效运作。联合市场销售与服务机构将包含五大关键职能：销售运营，售后服务，捷豹品牌、路虎品牌和奇瑞捷豹路虎合资品牌。”李湖说。

值得注意的是，最近确定的两位高管在销售领域都有着非常丰富的经验。调任机构总裁的毕少朴在豪华汽车领域拥有超过40年的经验，曾负责包括宝马、保时捷等众多豪华品牌在内的销售工作。而胡俊在加入奇瑞捷豹路虎之前，胡俊曾供职于利丰汽车集团，任首席执行官。而此次他担任机构客户服务执行副总裁一职。

“毕少朴与胡俊的履新暗示着，捷豹路虎与奇瑞捷豹路虎将更重视销售网络和渠道建设，以此支撑捷豹路虎在中国市场的整体销售体系和业绩发展与增长。”一位不愿透露姓名的业内人士说。

捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合机构总裁毕少朴

捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合机构客户服务执行副总裁胡俊

多项改革应对销售压力

而就在联合机构总裁之职被敲定之前，5月26日，在一场和媒体的早餐会上，奇瑞捷豹路虎常务副总裁朱国华透露，奇瑞捷豹路虎已联手捷豹路虎中国调整了对全国经销商的返利政策。

“捷豹路虎本季度的销售返利，要到下个季度审核，再下个季度支付，调整以后，本季度的销售返利，经销商下一季度第一个月即可兑现。”朱国华表示。

李湖透露，此次调整的内容包括，通过加速奖励支付、延伸批售贴息项目等方式改善经销商现金流。将4月至6月销售目标下调10%～20%，提高模糊返利金额等内容。

在谈到奇瑞捷豹路虎动作频频的原因时，上述知情人士透露，这是奇瑞捷豹路虎近期正常的商务政策调整。

但是，也有多位业内人士表示汽车销量的下滑才是主要原因。资料显示，今年前4个月，捷豹路虎在华销量走势一路下跌，其中最大跌幅超34%；1月至4月，捷豹路虎在华累计销量仅为31815辆，同比下跌20.6%，这直接导致其跌出豪华车销量排名第四的宝座；受中国市场影响，1月至4月，捷豹路虎全球销量也仅为161593辆，比起去年同期的161947辆，同比微跌0.2%。

“销量下滑的主要原因还在于国产化极光本应强调性价比的走量车型，却以高价上市，合资汽车品牌在溢价上本身就不具备优势，在近年来国内豪华车消费逐渐趋于理性的大前提下，国产极光销售遇冷不算意外。”李湖解释道。

中方话语权增强

除了销量下滑之外，李湖指出，联合机构没有决定权是改革原因之一。付悦表示，联合机构原本成立是为了能够实现资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力，共同开发和利用市场机会。

“但是，由于现有机构并非实体性质，岗位、权力和责任等的界定，包括整个组织机构内的从属关系都会存在一些模糊和交叉，不利于正常行使职责；而且目前并未整合其他部门如财务、人事、采购、IT、PR等，IMSS同这些平级部门的并存，势必会引起内耗。”CAM汽车咨询北京分公司宁继红指出。

除了可能对奇瑞捷豹路虎的国产化汽车销量产生影响之外，李湖也认为，此次对机构的调整，也显现了中方话语权有一定增强。但对机构整体发展并非是好事，双方在利益不一致的前提下未来发生冲突的可能性增大。

“对奇瑞来说，想通过合资品牌提高企业知名度及挖掘新的业绩增长点的愿望可能落空，奇瑞转型道路前景迷茫；对捷豹路虎中国来说，这一系列冲突将对其扩大在华市场占有率以及保持稳定经营能力都有一定影响。”李湖指出。

付悦指出，合资公司的品牌、产品、技术，所有核心的部分都是外方提供和掌握。在这种情况下，中方期望通过掌握更多的话语权来达到中方的利益最大化并不是最好的选择。中方只有积极配合外方并在这个过程中尽量掌握到跨国公司成熟的管理方法，才是最重要的目标。