范姗姗：让爱依瑞斯走向世界

本刊记者　武志军

范姗姗：让爱依瑞斯走向世界

本刊记者武志军

在家居事业的道路上，范姗姗从北京走到广州、上海……并坚定地迈开走向世界的步伐，只为“让世界用上更时尚的爱依瑞斯产品”

女人天生被赋予了无穷的创造力，她们用爱心创造美丽，用包容创造幸福。女企业家更是如此，她们用女性特有的方式去创业、创新、创富。她们创造历史，同时也登上属于自己的绚烂多姿舞台。

在家居行业有这样一位女企业家，她跟家居行业共同发展，成为行业领军人物，她引领家居行业时尚潮流，致力于把自己创立的品牌推向世界，她就是爱依瑞斯董事长范姗姗。在她的带领下，经过20年的用心经营，爱依瑞斯从一家小工厂变成了全国知名的家居品牌。在家居事业的道路上，范姗姗从北京走到广州、上海……并坚定地迈开走向世界的步伐，致力于“让世界用上更时尚的爱依瑞斯产品。”

爱依瑞斯品牌始于1995年，创建于首都北京，旗下运营布艺沙发、真皮沙发、布艺软床、真皮寝具、现代皮床、床垫床品、板式配套等产品品类，经过20年的不断发展，爱依瑞斯已经成为国内软体家具行业领军品牌，家居产品远销世界60多个国家，在中国大陆拥有品牌专卖店1000余家。

2015年，爱依瑞斯迎来了风华正茂的20周年，爱依瑞斯品牌已经在全国完成了“千店计划”的布局。面对广阔的市场前景，范姗姗为爱依瑞斯品牌制定了在国际化发展战略，开启了走向世界的新征程。

9月9日，上海，时值第36届中国国际家居博览会盛大启幕，记者如约来到4号馆的爱依瑞斯家居体验中心，宽敞整洁的店面用爱依瑞斯的产品精心布置，时尚而温馨。展厅人气爆棚，爱依瑞斯旗下的三大系列阿玛蒂、夏洛特、智+分别有序展示，模拟卧室空间，产品系列无论是设计感还是功能性，都让人眼前一亮，也让海内外经销商客户有了更多舒适体验和选择空间。

将智慧睡眠带给世界

见到范姗姗时她刚刚接待完一批访客，一袭时尚优雅的长裙，俨然一个高贵的女主人，给店面带来一种家的气息。范姗姗告诉记者，“‘面向全球，专注国人’是爱依瑞斯的宗旨，此次来上海参展的主要目的是向全国招募代理商，作为软体家具领军品牌，爱依瑞斯产品主要包括沙发系列和智慧睡眠系列，其中，智慧睡眠系列针对中国人的睡眠习惯而设计，正确引导了国人的睡眠习惯。自今年7月智慧睡眠发布后，市场反响非常好，现在全国已有数百个经销商。”

2015年，爱依瑞斯发布智慧睡眠系统，致力于关注人们睡眠需求。范姗姗说：“有了好的睡眠，才能有好的工作和生活；‘智慧睡眠’包括两个内涵，一是高质量的健康睡眠让人更加智慧，二是让生活更智能，满足消费者的多种需求，智慧睡眠系统由床、床垫和智慧睡眠的监测模块组成，它给客户打造的不仅仅是一张舒服的床或者是床垫，而且通过智能技术的引入，给消费者创造一个适宜睡眠的智能环境。”

在范姗姗看来，智慧睡眠不是炒作概念，而是以科学研究为依托打造出的智慧睡眠产品。据范姗姗介绍，智慧睡眠系列产品具有“量化支撑，量体裁衣；三维立体气体循环，动态优化人-床微环境；1000多种方案优化出来的产品，科学的结构设计和稳定的支撑；每张床垫均经过试睡员两周以上的PSG黄金睡眠质量评价和体感检验；专注中国人群体型特征，睡姿需求和睡眠习惯；首推天然生物质丝瓜海绵床垫等六大科技支撑。丝瓜络产品适合中国南北方地域人群，可以让人镇定安神，提高睡眠质量，丝瓜络本身质地柔软，具有良好的排汗、吸湿效果，让床品的韧性和弹性都得到了晋升。

“目前，我们的智慧睡眠系列包括夏洛特、阿玛蒂和智+三大品牌。夏洛特品牌为布艺软床，强调简约的外观设计，崇尚休闲时尚的惬意生活定位；阿玛蒂品牌为贵族气质真皮寝具，灵感来自意式皇室的风格趋势，彰显了简约细腻的质感和奢华的舒适，旨在为每个家庭创造不可抗拒但却触摸得到的豪华价值；智+品牌为智能床垫，展示优越精良的功能特性以及其无与伦比的卓越品质。”

让睡眠更智慧，是爱依瑞斯的不懈追求，也是“爱时代，致未来”品牌理念的集中体现，范姗姗表示，“爱”是爱依瑞斯品牌的出发点和落脚点，对爱依瑞斯来说，20年是一个新起点；未来，爱依瑞斯将继续把爱的主题发扬光大，力争打造软体家具行业中的“爱依瑞斯标准”，包括产品标准、服务标准等；2015年，爱依瑞斯已将打造行业独有的“爱依瑞斯标准”放在首位，包括沙发的独特设计和智能定制，睡眠方面的智慧睡眠，以及店面设计、体验式服务等方面。

把国际化作为新目标

20年，爱依瑞斯为爱而生；20年，爱依瑞斯品牌不断成长壮大。站在新的起点，范姗姗已经把打造国际化家居品牌作为新的梦想和发展目标。

在谈到经济下行的环境对家居企业的影响时，范姗姗告诉记者，对爱依瑞斯来说，最艰难的初创期、发展期和成长期已经过去，2015年，爱依瑞斯开始进入一个快速扩张阶段。“我们不能完全以整体经济形势来衡量一个品牌的状况，对爱依瑞斯来说，在产品满足了市场需求，营销店面稳步扩张的市场态势下，我们要进一步做好团队、服务、营销、品牌推广等一系列工作。整体来说，爱依瑞斯的市场环境还是很不错的，对于一个品牌来说，专注与坚持很重要，越是在面临市场逆境时，越能体现出品牌的竞争实力。”

2015年，为进一步提升爱依瑞斯品牌的市场认知度，范姗姗毅然启用国际著名演员赵薇作品牌代言人，倾力打造了最新的品牌形象宣传片。在范姗姗看来，赵薇与爱依瑞斯品牌有着非常高的契合度。范姗姗说：“赵薇是深受观众喜爱的知名影视明星，她兼导演、演员、投资者等多重身份，同时也是一位妈妈。从她本人来说，充满正能量，而且整个形象非常大气、优雅，整体上与爱依瑞斯品牌非常契合。她说，她只跟最好的品牌合作。爱依瑞斯设计源于意大利，产品专注国人消费需求。很多人对国内的一些家具品牌存有媚俗的偏见，但是，爱依瑞斯品牌内涵包括两大方面，首先，通过明星代言提升品牌知名度，拉近品牌与消费者的距离，其次，通过意大利的设计品质，提升品牌核心竞争力，从而实现营销与品质的完美融合，让爱依瑞斯品牌深入人心。这次赵薇代言的品牌形象广告是首次亮相，接下来，我们会逐步面向全国全方位推广爱依瑞斯品牌形象。”

作为一名企业家，在平时生活中，范姗姗对消费类品牌也有着自己独特的感受和理解，她坦言，由于平时出国较多，所以对欧洲的一些服装、箱包品牌关注的更多。在多年的消费经历中，她有着自己对品牌的一些独特认识。

“很多人认为，品牌突出的就是一个‘贵’字，其实不然，品牌更多的体现为高品质基础上的一种情感认同与消费。”她结合自己和女儿最近到欧洲期间为女儿买包的亲身经历，形象地说明了品牌消费更多的是一种发自内心的情感认同。那一次，她们母女俩在逛了很长时间仍没买到喜欢的包包后，在进入D&G品牌店后，它的设计元素、店面陈列等让她眼前一亮，其中几款新款包包在设计上以一家三口、一个妈妈带着两个孩子、孩子和宠物玩耍等为元素，凸显“爱·家”的温馨主题，这些设计一下子就抓住了消费者的内心需求，不仅如此，这几款包包设计都非常实用、满足了消费者的多种需求，所以，当时就毫不犹豫地买了。这次消费经历，给范姗姗触动很深，她说：“对一个品牌来说，设计和定位尤为重要，做品牌首先要弄明白你的产品要卖给谁，体现什么的设计风格。当然，我们国内的设计师也在不断成熟，在很多行业都出现了一些领军品牌。”

品牌如人，20年可以让一个人走向成熟；20年也让爱依瑞斯品牌完成了从手工作坊向时尚家居品牌的嬗变。展望未来，范姗姗相信爱依瑞斯会做得更好。范姗姗说：“立足北京，覆盖全国，走向世界，是爱依瑞斯既定的发展战略,也是我自己最大的一个梦想和追求。”

将科技融入作品，将智慧嵌入真品，将品牌融入生活，范姗姗和爱依瑞斯正用自己不懈的探索与创新为消费者的睡眠带来无穷的安享与乐趣。