加大新品研发是企业持续发展的源动力

加大新品研发是企业持续发展的源动力

文/广博集团股份有限公司 张立锋

当前，充分竞争的市场环境，文具行业面临着产品同质化，同行竞争激烈，各种生产成本在增加，而产品的价格不但没有提升，反而通过促销的形式在降低，使得企业的盈利水平面临挑战。

面对现实的问题怎么办？只有加大新品的研发，才能使企业可持续发展。

一、面对产品同质化，加强产品的差异化和层级化

市场上的常规产品大家都有，特别是办公文具产品，有的产品甚至十几年或几十年，已经变成跑量的经典型产品，价格非常透明。这类产品你有我也有，盈利水平比较差。所以我们在产品开发时，重视产品的差异化和层级化。差异化就是通过研发设计，通过知识产权保护，使此类产品有新颖性，其他厂家不能模仿。层级化就是深化此类产品的高、中、低不同档次，满足不同消费群体的要求。既有追求质量好，价格较高的产品；又满足只需要质量一般，价格较低的人群。差异化和层级化的总量，可能只占整个产品的20%，但它却能给我们带来80%的毛利。

二、结合时尚元素，使产品如何往新颖性方向发展

当前的文具已经不是单纯的传统文具，而是如何使文具向礼品化和文具时尚化方向发展。近年来，我们不断开发时尚生活类文具，更适合年轻人要求。此类产品主要是变化快，各种时尚性元素紧扣时代的变化，但与传统文具相比，由于所确立的目标消费群体不一样，年轻人更多的追求产品的时尚和品质，在价格方面是次要的，因此相对盈利水平会高，主要通过电子商务渠道，直接面向终端客户。

三、通过授权品牌，促进产品快速进入渠道、提升产品盈利水平

近几年，我公司通过《喜羊羊和灰太狼》、《愤怒的小鸟》、《熊出没》、《Hello KT》等市场热门品牌的授权，提升产品快速进入渠道。因为授权的品牌都是家喻户晓，不需要再经过宣传，消费者一看到这些授权图案都比较喜欢，大大的提高消费者的购买欲望。这些产品主要依靠图案设计吸引消费者，价格其次，所以相对盈利水平会高点。

四、通过设计团队的培养和建设来为产品开发服务

公司通过建立美国设计中心，把国际上一些好的设计理念和设计时尚引进来，通过点对点的对接和不断的培养，形成只有自己特色的设计团队来为产品的研发服务，大大的增加和提高了产品开发能力。

通过多年的探索，公司每年在新品研发费用方面逐步加大和提升，每年开发的新品达到1200个，为销售部门提供强有力的保障，也通过新品研发，加大后劲，每年得到快速的发展。