宣瑞国：新常态新战略

文/王燕平

宣瑞国：新常态新战略

文/王燕平

中国自动化集团有限公司董事局主席 宣瑞国

“面对中国经济步入“新常态”，宣瑞国依然举重若轻：“通过创新不断提升差异化竞争优势，通过高质量、可持续、有战略的发展调整自己的经营策略，苦练内功，我相信中国自动化集团在新的经济形势下依然能成为行业领军者！””

1999年成立北京康吉森自动化设备技术有限责任公司，2007年7月12日以中国自动化集团有限公司（下称“自动化集团”）的名字在香港主板上市，2011年7月完成南京华士51%的股权收购，2012年9月完成对吴忠仪表的全资收购。短短十几年，宣瑞国带领中国自动化集团运筹帷幄间即从一家名不见经传的公司发展成为中国最大的石化行业安全及紧急控制系统综合解决方案供货商、中国最大的本地控制阀制造商及中国铁路行业牵引系统、辅助电源相关设备的合格供货商之一。而今，面对中国经济步入“新常态”，宣瑞国依然举重若轻：“通过创新不断提升差异化竞争优势，通过高质量、可持续、有战略的发展调整自己的经营策略，苦练内功，我相信中国自动化集团在新的经济形势下依然能成为行业领军者！”

三足鼎立，成就集团行业龙头地位

近年来，中国自动化集团在其主业——石油化工自动化和铁路自动化装备方面均取得了长足进步。自动化集团旗下三家主要的子公司康吉森自动化、吴忠仪表和南京华士，在其各自的专业领域占据行业龙头地位，市场占有率、技术水平、工程水平、服务水平均实现行业领先。

北京康吉森自动化设备技术有限责任公司作为中国石油化工行业最有力的安全系统提供者和保护者，其早在1997年国内还没有专业机组控制系统的时候，就在炼油厂大力推广TRICON系统，又提出了ITCC概念，使其在机组控制领域占据垄断地位。后来又推出了用于机组控制的iMEC系统，是目前最先进的机组控制系统。当前，康吉森的安全连锁设备和机组控制系统占据全国石油化工70%左右的市场份额，尤其在压缩机、汽轮机和燃气轮机控制领域市场份额更大。康吉森产品覆盖近三年来全国几乎所有开工建设的大型石化装置的安全连锁系统和机组控制系统，年订单突破10亿人民币。近年来，康吉森更致力于全厂控制系统整体解决方案的发展。令宣瑞国引以为豪的是，2006年康吉森在由中石化、福建省、埃克森美孚、沙特阿美联合投资兴建的福建炼油乙烯一体化项目中，投得包括全厂安全系统、火气系统及基础控制系统在内的66套控制系统的价值2500多万美元的合同，这是中国迄今为止投资最大的单体石化项目。

自动化集团另一个重要的全资子公司吴忠仪表有限责任公司是具有50年历史的本土调节阀生产企业。2011年收购之初吴忠仪表营业额不足两亿人民币，经过近5年的高速发展， 2014年吴忠仪表全年订单突破14亿人民币，成为中国本土最大的调节阀生产企业。在石油化工自动化领域，吴忠仪表承接了数个国家大型调节阀国产化项目，如中海油1500米深海钻探、中石油西气东输项目，且顺利完成调节阀研发任务。据宣瑞国介绍，吴忠仪表目前正在积极探索火电、核电方面的高端阀门国产化，其技术水平、制造能力、设计能力已可以同国外一流企业抗衡。对于吴忠仪表的未来发展，宣瑞国显然充满信心，自动化集团近期在宁夏投资十几亿人民币建设中石化产业园，将使吴忠仪表产能提升达五倍，为其未来发展奠定坚实基础。

自动化集团旗下的南京华士电子科技有限公司是铁道部火车牵引的定点生产企业，近两年先后中标广州地铁九号线，南京地铁一号线等牵引项目。宣瑞国表示，自动化集团在完成对其收购后，积极推进南京华士的创新发展：一方面，同ABB成立了合资公司，开发牵引变流器产品，引进国外的先进技术，充实国内的技术力量；另一方面，公司持续4年投入国产主牵引设备的研发，并已通过了铁道部的行驶试验，正在准备装车。至此南京华士即将成为国内第二家拥有完全自主知识产权的铁路牵引系统生产企业，将成为本土地铁轻轨主牵引系统的有力竞争者。立足轨道交通和高铁牵引的整体解决方案和进口替代，南京华士在服务市场和更新改造市场将有很大的发展空间。

新战略，抓住新常态下的新机遇

自2014年以来，习近平总书记关于中国经济要适应“新常态”这一重要表述，引发各界的高度关注，越来越多的人用这一概念来分析和解释中国经济。作为集团的掌舵人，宣瑞国对于“新常态”下自动化集团的未来发展之战略显然早已深谋远虑：“中国过去30年的高速发展时期基本上是以新建项目和产能建设为主，这种状态不可能永远持续下去。经济发展进入新常态，从高速增长转向中高速增长，经济发展方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力从传统增长点转向新的增长点，这都将给自动化行业带来新的机遇。”

宣瑞国谈到自动化集团两大主业在经济新常态下受到的影响各异。在铁路牵引方面逆势而上，国内高铁和城市轨道交通的投资都在迅猛发展。自动化集团围绕轨道交通和高铁积极进行了自主产权整体解决方案的研发，增强其核心竞争力。宣瑞国说：“在这方面自动化集团基本上是高歌猛进，迎接时代的大潮，我们要当弄潮儿。”

在石油化工方面，面对当前发展放缓的局面，宣瑞国认为自动化集团的未来机会来自三方面：一是存量市场。自动化集团经过近20年的发展，存量市场在不断上升，安全系统在国内装机已超过3000套，调节阀已有几十万台安装在国内的各个行业。正如宣瑞国所言：“这些存量市场将是自动化集团的聚宝盆，从服务到维修改造，将给集团带来巨大的市场。”二是进口替代。宣瑞国表示，石化行业过去用80%的资金购买了20%的高价位进口阀门，而用20%的资金购买了80%的国产阀门。自动化集团要在这80%的市场份额中寻求新机遇。而为了实现这一目标，自动化集团将持续不断地投入研发、创新，用创新的差异化、产品的质量、先进的工艺、技术来追赶国外同行，用有竞争力的价格来吸引客户，从而用自主产权的本土产品替代原有的昂贵的国外产品。三是宣瑞国认为这轮经济的新常态也将给国内的行业整合带来众多机会。作为上市公司，自动化集团将充分发挥资本优势进行行业的整合和兼并收购，取长补短，从而扩大企业的规模和综合竞争能力。

在新常态下，“互联网+”、“智能制造”将成为未来中国工业的战略性发展方向，这自然也成为自动化集团未来引领行业的着力点。采访中，宣瑞国告诉记者，吴忠仪表是工信部数字化工厂重点项目的承接单位，在新厂区的建设中，所有阀门的设计、生产、运输过程都采用数字化技术，包括地面配料的运输全部都是由完全自动引导的AGV小车完成。吴忠仪表在阀门执行机构和阀门定位器方面也在研发无线智能设备，收集、传送定位器的相应信息，从而监测设备整个生命周期的运行情况，并通过无线互联网、大数据、云计算进行数据的整合和分析，进而大大提高整个工厂的智能化水平。此外，基于无线互联网的大数据平台、根植于安全控制系统硬件平台上的无线互联网系统也正在自动化集团的研发计划中。

“一带一路”，走向国际化发展

中国企业要想变强变大，除了深耕细作国内市场，还必须走出去，这也是国家现在“一带一路”政策所倡导的。宣瑞国表示，在“一带一路”发展过程中，海外的油气田开发，包括中缅、中巴、中俄等的输气管线建设，都给自动化集团带来海量市场。此外，中亚很多国家也急需中国的工程力量去为他们建造炼油厂、石油化工厂，这也给自动化集团带来了新的发展机会。自动化集团正积极跟随国家政策，将产品和技术推向海外。

近年来自动化集团在国外市场的发展非常迅猛。2008年收购美国小型压缩机控制系统生产商——TRICONEX。经过6年发展，TRICONEX的销售额已经从几十万美元增加到几千万美元，成为美国和欧洲市场主要的压缩机控制系统的供应商。TRICONEX过去三年在国际市场上首推了满足最新API标准和欧洲安全标准的汽轮机安全控制系统，已经得到了世界主要石油公司的认可。特别是与美国的埃利奥特、日本荏原集团签订了全球独家的压缩机控制系统的战略合作协议，更使TRICONEX这个年轻的公司在国际压缩机市场占据了一席之地。

除此以外，自动化集团旗下的吴忠仪表在2014年通过了API的612标准测试，康吉森产品达到了德国TÜV安全技术标准，南京华氏整个生产线全部按照欧洲ABB标准运行。正如宣瑞国所言：“自动化集团通过严格的标准化操控来保证产品质量，为走出国门打下坚实基础。”

2015年对于宣瑞国带领的中国自动化集团来说是跌宕起伏的一年，基于集团未来的发展战略，宣瑞国做出了多项重大调整：出售旗下企业——交大微联，同时着手培育两大新产业，其一是围绕石油化工节能减排需求的技术装备，其二是同国外企业合作，针对电商以及大型工业企业的物流自动化需求，打造物流自动化平台，从而推动自动化集团从传统的过程工业自动化向工厂自动化方向发展。显然面对“新常态”，宣瑞国的新布局已然开启，他期待凭借积极的战略调整，带领自动化集团在新的经济态势中，创造新的发展奇迹！