关爱成长留学杨焱磊赴美实地考察应成为选校的必经环节

记者_方怡君 摄影_董德

“GPA是什么，又该如何准备？推荐信应该找谁来写？是不是排名越高的学校越好？…这些对于行业内的人看似老生常谈的问题，却因为信息的不透明，给正在办理留学的学生和家长在选校、申请等环节带来偏差。”北京关爱成长留学创始人之一、总经理、首席咨询顾问杨焱磊向《留学》记者回忆起利用业余时间免费为家长做公益微信讲座的初衷。

每隔一周的周六晚8点，火石俱乐部的家长都会等在手机旁，等待杨焱磊的“微信小班课”准时开讲。杨焱磊的微信小班课主要面向初中家长群体，授课内容从语言能力提升，到科学合理的选校，到申请过程中可能出现的误区点拨，再到录取后的行前准备等留学相关话题都会一一涉猎。小班课原本设计的时长为1小时，包括50分钟的授课和10分钟答疑，但是面对家长们的热情提问，几乎每次课都会持续一个半小时以上，还要强行结束。但是杨焱磊说他很享受这个过程。

进入火石微信小班课，几乎没有什么门槛，只要是有意愿送孩子出国读书或孩子已经在美国留学的家长，都可以加入免费听讲。“此前，小班课主要是为关爱成长留学的签约客户建立的，方便家长间交流申请经验。我们也会不定期地邀请一些神秘嘉宾，比如美国牛校的录取官或者家长代表，并组织一些线下的沙龙活动。”后来在这个平台受益的家长不断地拉自己的朋友进来听讲，群成员越来越多。杨焱磊坚持为他们提供免费的讲座。“口碑的力量超乎想象，比任何广告和营销手段都实在、有效。在这里，家长能获得很多在其他中介只有花钱才能得到的信息。”

火石俱乐部通过微信平台打造了品牌影响力，建立了客户黏性。此外，杨焱磊还有些“私心”，“我希望国际教育的未来就像空气一样，大家想呼吸就能呼吸到，而不是被隐藏着，需要寻找和辨别。”真实、透明一直是伴随着杨焱磊至今的关键词。

赴英担任大学亚洲区招生官

2008年，杨焱磊暂时告别了他从事4年的留学咨询顾问工作，移居英国，并以“国际教育咨询规划师”的职业，申请到了英国高技术移民身份。在英国工作期间，杨焱磊担任了英国赫特福德大学本科和硕士预科项目的高级市场经理和录取官，负责学校远东地区的招生工作。这份工作既涉及学校前期的宣传和推广工作，又负责对学生材料的筛选和审阅。“这所学校不是所谓排名靠前的名校，但是学生人均享有的教育资源和毕业生的就业率在全英国名列前茅”，杨焱磊告诉《留学》，“向家长、学生介绍学校的时候我也这么说，‘坦白’地跟他们说明情况，在一个透明的、真实的信息圈里，他们反而会做出更正确的选择。”

两年多的招生官生涯，让杨焱磊从另一个角度，对国外学校是如何审理申请和如何选拔学生方面，有了更深刻的理解。

深耕低龄留学

2011年，杨焱磊回国与其他4个合伙人一起重组了北京关爱成长留学，并担任总经理职务。此时，国内的留学市场已经趋于稳定，低龄留学市场前景大好。杨焱磊告诉《留学》，相对于他和他的团队之前已经做得很熟悉的本科和研究生申请，海外高中的申请更是考察申请者综合实力的一种筛选。“我觉得在学生进入高等教育之前，通过帮助他们申请到优秀的美国高中，做好铺垫，海外教育在孩子成长中能起到的作用会更大。”

杨焱磊顺理成章地开始涉水低龄留学业务，并将美国作为低龄留学业务的主要国家。

高中选校应当注意的十大因素

① 社团组成反映校园文化。

② 升学指导老师是关键。重点关注升学指导老师与学生的师生比。

③ 大学的升学率很直观地反映学校的升学情况。

④ 地理位置、气候条件很重要。

⑤ 找一些“藏”在名校圈里的高中。这类高中的毕业生很受周边大学的欢迎。

⑥ 正确看待AP课程。要看学校开设的AP课程是否与个人兴趣相匹配。

⑦ SAT平均成绩不是靠谱指标。标准不同。在美国可能1600分已经算很高。

⑧ 历史悠久的学校更值得推荐。

⑨ 对国际学生的比例严格限制的学校，往往是注重教育质量的学校。

⑩ 录取要求高低与学校教学质量好坏不成必然正比。

研发“九宫格高中选校法则”

杨焱磊除了管理团队、主导公司重要决策外，还会亲自负责前期的选校咨询工作。对每一个申请案例了如指掌。

杨焱磊的团队用近5年时间，专注研究低龄孩子留学的现象和本质，与教育、咨询、法律、心理等行业专家一起，成功建立了一套特有的低龄留学咨询理念和专业服务模式，开创了美国高中选校三套秘训方案：即“多维度思维与性格模式评估”、“九宫格高中选校法则”和“故事战略”。这些方法，一方面对低龄孩子成长的表象表现和实际情况进行交叉立体式汇总，帮助他们找到最合适自己价值取向的教育方案和学校名单；另一方面，学生由于选择了与自己最匹配的学校，在申请中往往变缺点为特点，变逆向为方向。这些方法深受学生和家长的喜爱。

举例来讲，为了确保精准的选校定位，杨焱磊和他的团队研发了“九宫格高中选校法则”，将前期选校的过程在个性化的基础上，做了标准化。杨焱磊认为，留学申请不是一个顾问说你适合到哪所学校读书，你就一定适合去哪里，而是应该依据每个学生的个性特点，量化成数据，摆在纸面上。九宫格选校方案结合“中学生留学心理状态与思维模式测评”、“准留学生对中美教育的期待”、“孩子是否适合出国的衡量指标”和“留学规划专家面对面沟通后给出的专家测评”等方面的内容，由心理学、教育学等领域的专家与火石俱乐部的专业规划师一起对考核结果进行分析，并给出建议。

纵观整个考察过程，杨焱磊希望通过一个看似标准化的测试，更加全面、立体地了解每一个学生，判断他们的发展方向。

实地考察是低龄留学选校的必要环节

从2015年开始，每位关爱成长的申请者，除了用上述的方法初步确定选校名单外，都会跟着关爱成长留学的顾问老师赴美国实地考察将来要申请，甚至就读的学校。“低龄留学正在井喷，但是并不代表它的产品是成熟的，很多学生和家长对于学校的了解并不全面。很多时候，家长心目中想象的学校，可能是被翻译，或者美化了的学校，不一定是真实的学校”，杨焱磊倡导“眼见为实”的理念。

他说：“我跟一些欧美的朋友聊过这个事情，他们的孩子在选择学校的时候，90%以上的家长会选择带孩子亲自参观未来要读的学校；75%的家长会选择与正在这所学校就读的学生进行沟通，61%的学生家长只申请他们亲自去看过的学校，57%的家长在拿到录取后会再次参观学校，以确保自己的第一印象是准确的。”实地考察中，学生能真切地了解到一个学校的全貌。比如这个学校的风气怎么样，学校为孩子提供的饮食怎么样，住宿条件怎么样，本地学生对外来文化的接受和欢迎程度怎么样？这都是家长通过阅读翻译资料所无法实现的。

一次，我带着一个中国女孩去美国面试。美国的女同学一见到她，上来就说“你好啊，你真漂亮，我很喜欢你。”这就是很细节的东西，但却很重要。在考察的时候，我们也会看到一些不好的东西，比如有的学校食堂门口居然用中文写着“请不要将食物带回你的宿舍”，很让人尴尬。这些东西只有当学生真正去到那个地方，才能感受到。杨焱磊说道“我们通过走访学校，不仅仅是要发现好的东西，很有可能还会看到学校一些不好的方面，这样不经过任何过滤和包装，学校真实地展现在学生和家长面前，我相信他们会做更合适的选择”。

一般来讲，学生在访问完5-6所备选学校之后，就能最终确定心仪的选校名单。这也可以避免家长花几个月时间在纠结和担心“未来孩子将要上的学校到底是什么样？”。

优质高中院校在手好生源可遇不可求

从2013年开始，杨焱磊已经走访了200所美国高中和100所美国大学。“一所一所的考察学校，不但要看学校的硬件设施，中国学生比例，学生的衣食住行等情况，还会采访录取官。”如果有中国学生在读，杨焱磊更愿意抽空跟他们聊聊。“哪怕聊几分钟，就能体会到孩子在学校学习真实的感受。”

经过一系列考察，杨焱磊在自己的选校名单里排除了一半不适合中国学生就读的学校，而且还开拓了几十所“神秘花园”的学校。这些学校有一个共同的特点：中国学生数目极少，教学水平和升学水平极高，但在中国的知名度并不很高。

“这些学校对我们曾经送过去的学生很满意，也就对我们的团队和资信特别认可，渐渐的，就成了我们独家的资源。”因涉及商业竞争，杨焱磊没有过多地透露这些“神秘花园”学校的具体信息，但他告诉我们这些学校的清单也不是固定不变的，也会根据情况进行增减。

此外，杨焱磊透露，这些年来，他与美国十几所顶级的寄宿高中达成默契，这些学校每年都会为他保留一个录取名额，甚至可以进行适当降分录取。

杨焱磊告诉《留学》记者：“很多美国校方在招生前，都会提前告诉他一些招生的倾向性。”比如去年有一个学校告诉他，想招一个8年级，来自中国并具有国际象棋特长的女孩，因为他们要参加本州内的国际象棋女子组比赛，而他们知道中国和东欧的国家在这方面是最强的。“这些信息都是一般的代理中介拿不到的。如果发现符合学校期望的学生，一定在第一时间推荐；如果没有这方面特长的申请者，由于招生名额太有限，就不建议申请了。”

杨焱磊坦言，虽然拥有不错的院校资源，但他不会轻易推荐不完全符合要求的学生，一来好的学校确实是有“宁缺毋滥”的原则，随便推荐会影响自己未来在学校面前的专业度，而来条件一般的学生即使进入顶级名校就读，不利于他们的成长。

美国十几所顶级的寄宿高中每年都会为杨焱磊保留一个录取名额，甚至可以进行适当降分录取。

去中介化 创办留学俱乐部

中介除了能够全程参与学生的申请过程外，在前期的资料准备过程，还是要依靠学生和家长自己。如何可以将一群有留学意愿的学生和家长汇集在一起呢？2013年开始，杨焱磊和他的团队开始筹划并建立了火石留学俱乐部。“中介”一词已经在家中有了不好的印象，取而代之的俱乐部更像是一个社区，将志同道合的人联系在一起。

那一年，正是杨焱磊进入留学行业的第十个年头，“我想做一些有意思的事情，于是号召了几十个已经送到美国读高中的学生家长，鼓励他们把自己的经验分享给别人。没有一个家长拒绝，还拉了身边的朋友也进来。这几十个人，就是现在俱乐部最初的雏形。”

现在俱乐部的成员有两类，一类是关爱成长留学的客户，一类是有国际教育需求的家长。每月俱乐部都会组织线上线下的活动。当被问到是否考虑把俱乐部会员转化成客户时，杨焱磊答道：“对于直接转化客户，没有太直接的期望。但当家长对你的专业度、热情、人品有了足够的认可后，自动成为客户是水到渠成的事情。我更希望他们通过在俱乐部与其他家长交流，可以得到更可靠的留学信息，未来就不会走弯路。”

就像杨焱磊在微信中提到的那样：“我们每个人的力量虽然很小，有时候甚至微不足道，但带着“星火燎原，水滴石穿”的信念，陪伴我们一生的，必将是旺盛的生命力和无限的前途。请相信我，也相信你们自己。”