妈咪宝贝+Moony：开启中国妈咪、宝贝的尿裤新体验——专访尤妮佳（中国）投资有限公司董事长宫林吉広

邢婉娜/文

妈咪宝贝+Moony：开启中国妈咪、宝贝的尿裤新体验
——专访尤妮佳（中国）投资有限公司董事长宫林吉広

Interview with Yoshihiro Miyabayashi, President of Unicharm China

自2000年登陆中国市场，温柔前行，妈咪宝贝在中国市场的进取之路至今已达15年。2015年7月，带着品牌“萌宝”Poko，尤妮佳婴儿纸尿裤团队亮相于上海婴童展，并为消费者带来全新的尿裤新体验。伴随着这样的惊喜与期待，《生活用纸》杂志采访了尤妮佳（中国）投资有限公司董事长宫林吉広先生，就妈咪宝贝和Moony在中国市场的全面发展思路和全新产品——“爬爬裤”同本刊编辑分享了很多。同时，我们也挖掘到尤妮佳关于中国婴儿纸尿裤行业的思考和公司产品运营等方面的一手信息。

宫林吉広

加码中国市场，“品质+品牌+品类”三位一体

目前，尤妮佳旗下的婴儿纸尿裤在中国市场上的销售额一直保持平稳增长，增长率略高于市场平均水平，预计2015年会呈两位数的增长。宫林董事长介绍，尤妮佳旗下的婴儿纸尿裤一直位居日本销量第一名，过硬的品质一直是重中之重。妈咪宝贝进入中国15年来，除了不变的产品品质外，为满足中国高

端消费者的需求，尤妮佳今年又引入Moony这个品牌，产品全线从日本进口，带来更“奢华”的尿裤新体验。

面对中国甚至是整个亚洲市场，宫林董事长认为，婴儿纸尿裤行业的现状是具有很大的市场潜力，但消费者普遍使用胶贴式纸尿裤居多，这与传统纸尿裤生产商多生产此类产品有关。同时，部分消费者钟爱给宝宝使用裤型纸尿裤，但这类人群占比不高，消费者的使用习惯仍亟待改变。为此，经过一番思考之后，尤妮佳决定改变以往只关注胶贴式纸尿裤的战略，将目光瞄准在裤型纸尿裤的普及上面。“这需要我们做出不断努力，很多中国消费者已经意识到胶贴式纸尿裤存在的一些问题，但是基于传统使用习惯，仍没有给婴儿使用裤型纸尿裤，尤妮佳今后在中国的竞争关键点会集中在此，不仅是销售裤型纸尿裤，更重要的是，带给中国妈妈们正确的使用裤型婴儿纸尿裤的理念、方法和全新体验。”

这样三位一体的品质、品牌、品类策略，是尤妮佳加码中国市场的利器。宫林董事长笑言，随着中国人群消费习惯的转变，尤妮佳也会相应调整自己的在华战略，但不管怎样变化，这“三驾马车”都是要牢握的根本。同时，还要同其他生产商共同努力，让更多的中国消费者知晓，中国本土生产的尤妮佳产品品质绝对不亚于日本所产的。

爬爬裤：妈咪的福音，宝贝的福利

宫林董事长称，纵观整个亚洲地区，中国的裤型纸尿裤普及率最低，但裤型纸尿裤对于妈妈和宝宝而言，都是更加方便、舒适的。为此，2015年6月，妈咪宝贝推出了全新概念的“爬爬裤”，专为出生后6个月到1岁半“爬爬期”婴儿设计。这一时期的宝宝用S号的纸尿裤会稍感偏小，M号又偏大，“爬爬裤”介于S与M号之间，此款裤型纸尿裤具有2倍弹力腰围，采用柔软亲肤材质，透气舒适，宝宝在“爬爬期”穿着也可自如活动。

“妈咪宝贝的爬爬裤非常随身，我们对产品的弹性腰围进行了改良，选取了本身具有弹性和伸缩性的非织造布材料，使之同传统裤型纸尿裤相比，弹性腰围的自动伸缩能力更佳，可以随着宝宝不同的动作状态自动调节腰围大小，怎么动都能感到舒适。”

除此之外，“爬爬裤”还极大地解决了妈妈们更换胶贴式纸尿裤时遇到的一些问题。“尤妮佳通过对中国的消费者观察发现，”宫林董事长说：“妈妈们在给宝宝穿开放式纸尿裤时，由于宝宝爱动，会增加妈妈们更换的时间。另外，每个妈妈粘贴胶贴式纸尿裤的方式和位置都不同，导致有时会将腰贴粘得太紧或太松，这对宝宝的健康和发育都很不利，同时会造成漏尿等情况出现。但“爬爬裤”可以解决这个问题，轻松撑开，双腿一套即可穿好，可为妈妈们节省1/3的更换纸尿裤时间，更换时间的缩短还会减少宝宝们的压力。”

“作为全球领先的婴儿纸尿裤生产商，尤妮佳具有很多专业资质，能够为中国妈妈和宝贝们带来持续不断的尿裤新体验。”宫林董事长坚定地表示。

产品结构独特，不变的就是变化

谈起妈咪宝贝和Moony的独到之处，宫林董事长指出，尤妮佳生产的裤型纸尿裤（小内裤）从产品结构上就区别于其他品牌的产品，这体现在产品的尺寸、用料、性能设计和SAP结构分布上。“这些不同使我们的产品在使用感受上也区别于其他的裤型纸尿裤，穿着更加舒适，吸收性也更好。”作为第一家推出分性别的裤型纸尿裤的生产商，尤妮佳在此有着丰富的经验。

“据我们观察，中国消费者是最注重婴儿纸尿裤品质和口碑的人群，对这方面的关注远甚于其他亚洲国家和地区的消费者。”宫林董事长指出，中国妈妈们的反馈主要集中在产品的贴身性、手感和吸收性上，青睐于购买贴合宝宝身体结构、手感柔软且吸液性佳的婴儿纸尿裤。“我们一直根据用户的反馈进行调整、变化，无论是在产品还是营销上，包括参加这次展会都是尤妮佳战略规划的一部分。”

产品变化方面，尽管目前太多的生产商将婴儿纸尿裤打造得越来越薄来迎合国内消费者的需求，并逐渐成为整个行业的一大趋势，但尤妮佳不会一概而论。宫林董事长谈道：“我们会在不影响使用体验的基础上进行这方面的考量，对产品进行区分化，有薄型、有厚型，这些都是未来需要改变的。”

婴童渠道：中国婴儿纸尿裤发展的重要一环

今后，尤妮佳婴儿纸尿裤的销售仍会集中于婴童渠道，因为这一渠道涵盖产品链齐全，便于妈妈们一次性购买所需的婴童用品。相对于大卖场，更加适合婴儿纸尿裤的宣传和销售，是不可或缺的一环。

在宫林董事长看来，婴童渠道的经销商对于所售产品全面、细致的认识会大大助益产品的销售情况。不仅如此，尤妮佳未来也会加大在这一渠道的投入力度，通过广告、展会、活动加大对婴童渠道的渗透。“为了给中国消费者带来优质的产品体验，差异化营销是必不可少的。婴童渠道不仅是中国婴儿纸尿裤最重要的销售渠道，在其他国家亦是如此。未来，尤妮佳还会和迪士尼合作，带来更多的婴儿纸尿裤新创意。”

宝贝承载着每个家庭的希望，是妈咪们最疼爱的天使。期待妈咪宝贝和Moony能为中国的妈妈和宝宝们带来更多的惊喜，将这份“呵护入微”永久传承下去……