提高温州大学生电子商务创业成功率的策略研究

周剑

摘 要：本文针对提高温州大学生电子商务创业成功率的策略进行研究，总结了目前电子商务创业过程中存在的问题，分析了影响大学生创业成功率的因素，并提出提高温州大学生电子商务创业成功率的相关策略。

关键词：大学生；电子商务；创业；因素；成功；策略

2014年我省高校大学毕业生就业总量超过40万人，就业压力严峻，通过创业促进就业是解决我省高校毕业生就业的一大对策。现今，我省大力发展电子商务，鼓励大学生生进行电子商务创业。电子商务由于本身的特点具有低成本创业的优势，并且政府对于大学生创业也给予了很多优惠政策，吸引了众多大学生进行电子商务创业。如何提高大学生创业成功率，缓解就业问题是当前高校和政府都密切关注的一个问题。

一、温州大学生电子商务创业存在的问题

1.由于应试教育的影响，创新能力有限，创业项目质量较低

很大一部分大学生因为电子商务热潮走向创业之路，然而由于项目质量低，得不到好的发展，导致这些刚从学校课堂出来的大学生很快放弃创业，从而选择更加稳定的工作，使得电子商务创业之路停滞不前。

2.创业技能落后，离开课堂便无法适应社会

大学生的电子商务知识普遍是从课堂中学习到的，然而现在的大学电子商务课程在课程设置和实践环节存在一定的缺陷，使得这些大学生在离开了课堂学习而又不得不为创业过程的各项技能和种种琐事所纠缠时，他们的创新能力和市场拓展能力也逐渐萎靡，使得创业成功率大大降低。

3.创业的高级阶段陷入瓶颈期，创业脚步停滞不前

电子商务创业分为初级阶段和高级阶段，由于电子商务自身的特点，利用电子商务创业比传统的创业要容易得多，所以初级创业阶段相对容易成功，但是取得一定成绩后，如何发展也就是电子商务创业的高级阶段相对来说难度要打的多。电子商务创业的高级阶段需要更多的电子商务营销知识、策划知识和管理知识的支持，然而在此时很多的大学生以前所学的知识都已经力不从心，导致最后创业停滞不前。

二、影响大学生电子商务创业成功率的因素

1.敏锐的商业触觉

创业项目成功与否很多时候跟创业者是否具有敏锐的商业触觉有很大的关系，有些人的商业触觉是天生的，有些人的商业触觉是后天培养的。商业触觉敏锐的人大都能很快地感觉到市场的变化，了解市场和消费者的需求是什么，发生了什么变化，从而能快递地对变化的市场和消费者需求做出反应。电子商务创业的核心是消费者的需求和这个市场的需求，市场和消费者的需求是否得到满足是成功的关键，因此敏锐的商业触觉可以说是电子商务创业能否成功的重要因素。

2.电子商务创业项目的选择

创业项目源自对市场和消费者的了解和对商业的灵敏触觉。一个好的创业项目是成功的一半，电子商务飞速发展，电子商务的创业项目也层出不穷，但是不是所有的项目都能够创业成功。对于很多大型或好的创业项目，虽然机会和成功的几率都比较高，但是由于大学生的经验和资金等限制，难以选择这些项目。因此大学生对创业项目的选择本身就具有局限性。目前对大学生来说选择的创业项目一般具有以下三个特点：

（1）创新性较强。大学生普遍是具有创新意识的，他们选择的项目通常都具有一定的创新性，所以在可行性方便会相对较弱，通常在项目实施的过程中需要改变项目的定位和方向，提高可行性。

（2）资金需求不高。由于大学生是属于无资金无经验的创业人群，因此资金条件会比较限制，而且也很少能融到大笔的资金，除非本身项目非常有优势和潜力。因此大学生所选择的项目普遍对资金不会也不能有太高的要求。

（3）规模较小。大学生的电子商务创业团队队员通常来自自己的同学或朋友，本身团队就没有经验，而且加上资金的限制创业的规模通常较小，难以承受大型的电子商务创业项目。

3.团队的管理

电子商务的创业绝不是一个人能够完成的，而是来自于团队的相互配合和合作。而创业团队和综合素质和实力也决定了创业是否能够成功的关键。电子商务创业不同于创业行商务的创业，一个电子商务公司要正常运行需要网站运营部、采购部、市场销售部、客户部、物流部和财务部组成，而一个团队的成员需要分工合作完成这些部门的运作。在这些部门的运作中，创业团队的领导者需要领导团队一起完成公司的日常运作。因此对于创业团队的要求通常包括：

（1）优秀的领导者，优秀的领导者是创业团队的核心，一个团队是否具有凝聚力，是否有共同的创业理念和志同道合很大程度上取决于领导者的领导。因此优秀的创业团队领导者最终会决定创业的成败。

（2）创业团队成员的综合实力和综合素质。创业团队成员是创业团队的基本组成，创业团队成员是否具备创业的基本素质，以及是否能够相互合作进行创业是决定团队能够共同创业的基础。

4.专业的电子商务创业知识和技能

电子商务创业不仅需要敏锐的商业触觉和市场洞察力，还需要支持创业的电子商务创业知识和技能。电子商务创业通常需要运营网店或APP，因此一个好的电子商务网站或APP有利于大学生的电子商务创业，而如何运营好网店或APP更是大学生电子商务创业的重要内容。电子商务网站或APP的运营需要理论知识和专业技能的支持，并且随着创业的进行，知识和技能需要不断更新和提高，以助于创业的继续进行。因此专业的电子商务创业知识和技能是电子商务创业成功及创业持续进行和上升的重要因素。

5.充足的资金

虽然大学生电子商务创业普遍会碰到资金不足的情况，但是充足的资金直接关系的到创业项目是否能够顺利进行以及团队成员的积极性，这是创业是否能够成功的重要因素。

三、提高温州大学生电子商务创业成功率的策略

1.提高市场分析和市场定位能力，增强商业触觉

建议在大学期间加强对市场营销类课程知识的学习，提高大学生的市场分析和市场定位能力，增强商业触觉，能够对变化的市场和消费者需求迅速做出反应，选择优质的创业项目。

2.建议政府和高校对大学生电子商务创业给予更多的支持

目前我市对大学生电子商务创业提供了一定的优惠条件，但是对于很多大学生来说诱惑不大，建议政府和高校能够在政策、资金等方面给予更多的支持，让大学生的电子商务创业项目能够顺利进行。

3.引导大学生选择优质的创业项目

随着互联网的发展，电子商务的创业项目如雨后春笋般冒出来，但优质的创业项目是成功的一般，引导大学生选择优质的创业项目，可以让项目进行地更加顺利，避免走很多弯路，有效提高大学生电子商务创业的积极性和成功率。

4.在校期间积累一定的经验

电子商务的创业过程中会碰到很多的问题，如果之前一点都没有电子商务实习或工作的经验，容易被这些问题阻扰而放弃创业，因此在进行电子商务创业前，大学期间最后能够尽心一定的电子商务行业实习经历，积累一定的经验。

5.将电子商务创业融入课堂

电子商务创业需要不断地学习和提高电子商务的知识技能，因此在大学期间就将电子商务创业融入课堂，既可以为创业提供知识基础，又能够在创业过程中对课堂知识进行实践和总结，提高创业成功率。

四、结束语

本文对提高温州大学生电子商务创业成功率的策略进行研究，总结了目前电子商务创业过程中存在的问题，分析了影响大学生创业成功率的因素，并提出提高温州大学生电子商务创业成功率的相关策略，希望能给政府和高校促进电子商务大学生创业提供一定的参考。

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