探究企业市场营销战略创新

摘 要：市场营销战略创新在企业的发展过程中有着十分重要的意义，一个良好的创新性的战略营销可以让企业更好的应对市场竞争，不断的拓展自身的销售渠道，提高企业自身的影响力与核心的竞争能力。但是在现阶段的企业的发展过程中存在着一定的市场营销战略不足的问题，对企业长期发展存在着一定的制约，本文主要讲述了企业的市场营销的战略性的重要性，分析了些现阶段企业开拓新的市场营销战略中存在的主要问题，并提出了一些可行性的措施。

关键词：企业；市场营销；战略创新

在现阶段的市场经济环境下，企业为了全面的稳固自己在市场竞争中的地位，不断的通过整合社会资源来提高自身的的市场营销模式，完善自身营销创新性，这对企业的发展是很大的好处的，可以全面的提高企业的核心竞争能力，增强自身的企业影响能力，为企业的可持续发展提供一个良好的发展平台。

一、企业市场营销战略创新的基本现状

首先就是企业的日常经营过程中企业的自我营销意识不强，市场营销战略创新的效能。在现阶段的市场发展过程中，大部分的企业往往忽略了企业在市场营销战略领意识，没有明确的长期的企业发展的营销意识和理念，没有进行自身宣传的形象意识。多数的企业管理主体都没有明确的企业营销意识，在现阶段的社会市场经济高速发展的过程中，这种意识的存在会在根本上导致企业的产品质量与和产品的营销效果成反比，最直接的造成了企业的日常经营的困难，会导致企业的资金困难，制约企业的长期发展。

其次就是忽略了缺乏市场调研，盲目的开展市场营销战略创新工作。企业在进行相关的市场营销战略的创新过程中，常常会出现有了对市场营销战略创新的整体意识，却忽略了对于市场的客观调查的忽视，没有根据企业的实际情况来全面的了解、调查真正的市场需求，市场营销活动在本质上就是一个针对客户需求、社会发展的营销活动，我们要把市场的发展和客户的实际需求作为主体来进行调查，当然也有的企业因为市场调查的高昂成本以及实际的各种需求而进行全面的调查活动，妄图以点窥面，通过个别的特例来了解全面的市场需要的不良思想，所以我们要在进行企业市场营销的战略性创新的过程中，树立一个正确的观点，全面的了解和掌握市场经济的现状和未来的发展趋势，充分的利用市场调研活动来提高企业自身的市场营销的战略创新性，提高企业的核心竞争能力。

最后就是市场营销理念落后，没有真正的做到市场营销战略的创新性。在实际的企业经营管理的过程中，我们要根据市场的发展趋势不断的提高企业市场营销战略的创新性。在市场经济体系中，消费者的自身需求是具有一定过得多变性的，但是在实际的经营过程中，企业却往往的忽视了这一实际问题，主要表现的就是自身的营销理念的落后，虽然有了提高企业自身市场营销战略的创新性意识，但在应用的过程中却没有最新的创新理念，盲目的追求眼前的利益，没有对企业的长期发展做出一定的规划，过分的追求市场的流行趋势，没有自己产品的研发特色，存在着一定的抄袭现象，这在短期内是会给企业带来一定的利益，但是在长期的发展过程中，是不利于企业的自身发展的，对企业形成自己的文化特色、产品特色以及经营特色是有很大的遏制性的，不利于企业自身的品牌效应的形成。

二、市场营销战略创新性在企业发展过程中的重要性

现阶段，我国的社会发展在持续的进步的过程中，市场经济的体制也在不断的改革和完善，目前的市场经济活动也面临着一个新的发展趋势，我国的对外开放发展理念使得一些外国企业在我国的市场经济中也站在一定的经济地位，这在一定的程度上直接的加速了企业在市场营销中要不断的提高自身的创新性，市场营销的战略创新可以有效的促进企业的全面发展，提高企业的核心竞争能力。主要作用体现在以下几点。首先就是提高企业的市场竞争能力。在衔接的市场竞争中，我们只有开展市场营销的战略性创新才可面对不断变化的市场以及客户需求，创新力可以给企业注重新鲜的血液，提高企业在市场竞争中的核心竞争能力，让企业可以拥有一个战略性的优势。其次就是要市场营销的战略创新可以有效的拓宽产品以及服务的销售渠道。我们在进行全新的创新性的市场营销的战略手段，可以通过最新的网络销售、微信渠道以及提高服务销售品质等具体的模式，来不断的拓宽销售产品的销售渠道，提高企业的经营范围，扩大产品在市场中的占有份额，达到全面的提高产品以及服务的销售渠道的效果。最后，市场营销战略的创新可以有效的提高企业的市场影响力。我们要通过市场营销的战略创新，采用多种营销的综合运营方式，有效的推动产品的销售顺利进行，提高企业的知名度与美誉度，不断的扩人企业的市场影响力，在根本上加强企业的市场核心竞争能力的提高。

三、新时期企业市场营销战略创新对策

针对企业市场营销战略创新的基本现状，企业在发展的过程中要根据社会的经济制度以及国家的发展趋势，不断的完善自身的市场营销战略创新对策，不断的吸引客户群体提高对企业产品整体关注度。在进行市场营销战略的过程中要提高对企业营销以及网络结合的重要认识，通过网络信息平台不断的搜集整理潜在的客户信息资源，全面的提高企业自身的竞争能力，为企业的发展奠定一个夯实的基础。

1.就是要不断的开拓新的创新营销方式，提高企业的竞争能力。当今社会已经步入到信息化时代，这也就要求企业在进行营销战略活动的过程中，要充分的运用现代化的高科技技术来不断的提高企业的信息化技术的基本功能，要把信息化技术应用要实际的市场营销战略创新的过程中去，不断的开创新的营销方式，提高消费者对企业的关注度，加强企业自身的综合素质。另外，我们要根据企业在市场营销过程中的本质特征不断的加强对企业营销以及网络相结合的重要性，企业可以充分的利用网络的信息收集性，来不断的提高对市场信息的整理、收集不断的发掘潜在的信息资源，达到企业利用低成本的调研成果实现高效率的最终目标。我们也可以利用最新的电子商务系统来建立一个适合企业发展的网络营销平台，拓宽市场营销的战略创新性，满足消费者的不同需求、拓展企业市场营销空间。

2.就是要树立企业品牌形象，增强企业的市场影响力。无论是在未来的发展趋势还是现阶段的市场经济过程中，企业都要利用企业市场营销战略创新来提高企业自身的经营理念，创建一个适合企业的产品品牌。所以企业要在以下几点来提高企业自身的市场营销的创新性，提高自身的影响力，第一就是要加强企业的市场营销的调查活动，企业要安排具体的工作人员提高对市场经济的调查分析，了解市场的发展趋势，消费者的实际需求，要不断的调查信息、整理数据，根据企业自身的资源状况以及实际的情况制定相关的市场营销战略，提高企业的创新性。第二就是要不断的通过现有的媒体、网络通信设备来提高企业的知名度和美誉度，树立一个良好的企业品牌形象，也可以通过对企业员工的实际培训提高员工的核心凝聚力，通过员工创新能力的提高来增强企业整体的市场营销的创新性，不断的加强企业自身的核心竞争能力，提高企业的影响力。第三就是要提高企业产品的自身质量，创造品牌，加强售后服务。我们要把企业产品的生产以及制造与市场营销战略的创新性有效的结合起来，不断提高消费者的满意程度，我们不要盲目的去追寻流行趋势，要充分的利用市场营销战略创新意识制造出一个流行趋势，这才可以有效的提高企业的长期发展，增强企业核心竞争力，达到企业品牌创造的根本目的，增强企业的知名度，提高企业的美誉度。

3.就是要结合企业发展趋势，确定合适的营销模式。我们要结合企业在市场经济中的优势提高自身的竞争能力，不断的完善企业的营销模式，提高创新营销理念的应用。我们要不断的提高企业领导者的管理理念，加强企业市场营销的战略创新性，在根本上加强企业科学化、合理化的市场营销战略创新的正确性。在营销模式的战略创新过程中要不断的明确领导者职责和义务，要有效的促进企业市场营销战略性的整体规划符合我国的市场经济发展趋势。主要的营销模式有以下几种：第一就是网络营销模式。在21世纪人们已经进入到了信息时代，在产品的销售和服务的过程中，企业要充分的重视网络技术的应用，充分的利用各种网络信息的快捷、高效的自身优势来进行营销模式的开展，网络销售平台可以有效的缩短企业同消费者的距离，让消费者直观的感受到企业的文化和各种服务，直接增强了企业自身的良好形象，同时也减少了销售的流程环节，降低了成本、拓展了销售的市场与客户资源，这对企业的发展是有一定的促进作用的。企业可以充分的利用网络平台来收集客户的各种需求和信息资料，提高自身产品服务的质量水平，提高客户对企业的信息度。具体的网络平台可以根据企业自身的情况来进行，可以建立企业的官方网站、网络直营店，同一些互联网商家进行合作等模式，企业可以组建一个消费者的群组，定期的举办一些优惠信息和回馈活动等，根据客户的自身需求不断的完善企业自身营销模式，这对企业的全面发展是有积极的促进作用的，第二就是企业进行服务营销模式的方式。所谓的服务营销就是指在市场营销的过程中，提高员工的服务品质，全面的改进自身的服务意识，这样才可以更好的为消费者服务，提高消费者的满意程度，服务人员可以再服务结束之前，主动的留下相关的练习方式和售后保障卡等，当出现状况的时候，可以进行有效的联系和解决，也可以对一些重大客户进行回访，加强与客户的沟通，增强客户对企业的忠诚度，这对企业的长期发展是一个根本有效的途径。第三点就是实行绿色营销模式。这种营销模式就是要提高产品的安全性能，要确保产品的原材料的绿色安全，提高生产与销售过程中的安全意识，只有在根本上保障产品的质量，消费者在使用的过程中才可以放心，我们要提倡一个绿色的营销理念，满足消费者对产品的整体功能的需求，提高相关的环保意识，大力宣传产品的无公害性与树立绿色营销的基本观念。

四、结束语

在企业的经营过程中，企业要想确立长久的发展目标，提高自身的综合实力就要不断加强自身的市场营销战略的创新性，要根据企业的经营理念和实际情况，全面的分析自身的问题，充分的认识到市场营销战略体系在企业的发展过程中的重要性，提高自身的战略意识，树立企业的形象，全面的促进企业自身的高效发展。

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作者简介：徐志勇（1993- ），山西省临汾市人，汉族，在读大学生，研究方向：市场营销