数字图书营销方法探究

文/四川职业技术学院 冯金菊

互联网技术的发展极大地推动了电子纸技术的进步，数字图书发展成为了趋势。很多网络数字图书馆、书店以及阅读器得以普及。数字图书发展具有巨大的潜力，而我国也已经处于数字阅读时代，数字图书领域出现了诸如手机、数字阅读器等平台。这是一件有利于国民阅读的好事，不过因为传统阅读习惯的不易改变，数字图书销售价格较高以及读书对数字图书欠缺了解，因此使得数字图书销售还不够理想。

一、数字图书营销特点

和传统图书营销相比较，数字图书产品不管是线下、线上都有着很多的沟通途径，便于读者与商家的沟通；数字图书的营销有着多媒体化特点，对图像、声音、动画的立体化比较看重，其表现力更强；数字图书的体验营销格外被看重，比如数字图书首章免费阅读、读者免费使用等具体应用；数字图书营销效果由于沟通渠道十分畅通而容易检测，当读者购买数字书以后，就会立刻生成消费者数据库，很容易根据读者的购买行为，作出有效的统计分析。数字图书营销基本上不存在传统营销中的物流问题，出版方便、复制便捷、发行周期不长，可以不断“库存”，成本因为售卖数量增多而减少。因为广大网友十分喜欢卓越的数字图书，使得它们更容易畅销，因此，以网络营销的方式做数字图书营销很合适。

网络营销的缺点就是小众化很明显，没有很强的广告强迫性，大部分网络广告都是放在网上由读者去被动点击，但是人们上网基本是没有目的的，基本上是漫不经心的，很少点击，就算f l ash广告弹出窗口，也会被马上关闭，这与电视广播等传统媒体广告是很难比拟的，这类广告人们一般都是被迫去看，容易忽略。所以，数字图书营销，尤其是关于硬件阅读器营销，必须要利用好传统媒体广告的优势，将之当成主要媒体，网络营销则放在次要位置。

二、数字图书营销方法

（一）树立科学的营销思想。消费者的生活、工作行为因为互联网经济的出现而被彻底改变了，网民是数字图书的主要消费群体，他们的阅读方式、阅读理念、经济条件能够深刻影响数字图书的营销环境以及营销市场规模。所以，商家需要以人本主义营销理念来保护消费者的个人利益，让数量庞大的消费者对数字图书的营销有强烈的信赖。商家在数字图书营销中不应该机械地追求价格最大化，而是要保证收益最大化。商家在数字图书营销中可以利用诸如销售量之类的经济学机会来保证收益最大化，这样才能够不断提高数字图书销售额，普及数字图书。

（二）积极拓展数字图书营销市场。一直以来，传统图书营销的方式就是“出版商—全国总代理—各级批发商—零售商—读者”的模式。“二八法则”是传统图书市场的一个重要营销法则。具体来说，首先是图书内容，读者市场的80%是由20%的图书种类占有；其次是客户市场，20%的市场掌握着80%的收益，所以，对于出版社来说，它们会将营销的重点放在20%的图书种类和图书市场上。怎样来满足剩下的80%呢？这就是数字图书营销需要担起的重任了。它可以利用长尾效应来克服传统图书市场的营销缺点。图书零售商需要对传统营销方法进行改进，充分利用好数字化技术。可以为读者提供数字化体验服务，也可以营造一个个性化空间，集纳图书周边产品，以立体化的营销市场方式促进数字图书营销发展。

（三）通过规范数字图书版权打击侵权行为。必须要利用法律法规来完善数字图书版权规定，严厉打击侵权行为。要保护数字图书版权，需要做好两方面工作：首先是严格防范非法拷贝和盗版，其次是保护作者著作权。以立法与司法对数字图书营销市场的秩序进行规范，保护数字图书版权，对于互联网上侵权盗版行为以零容忍的方式进行打击，使出版社和作者的权益受到较好的保护。以全程监管的方式管理数字图书分销渠道，严厉查处盗版、侵权、走私等损害数字图书发展的不良行为，通过健全的法制环境来保证数字图书营销的良性发展。

（四）加快数字图书的标准化建设。当下，全世界有80家左右的企业正在对数字阅读器进行研发、生产，我国大陆地区有41家，港台有3家。我国对于数字出版业的行业标准还没有完整的统一规定，多是从企业标准的初级发展阶段出发来进行标准制定。比如，一些规模较大的数字出版社以及经销商根据自身的生产、流通、版权保护等情况来规范数字图书标准，并建立相关的标准体系，不过，相互之间对彼此的规范又不能认可，所以应该制定分销渠道技术标准，以提高数字图书营销的标准化建设。

总的来讲，发展数字图书产业营销是今后数字图书的一个发展趋势。不同的出版机构以及销售商应该从市场竞争情况出发，在数字图书生产及市场拓展方面形成不同的营销理念，并重视与消费者的沟通交流，让更多的消费者喜欢、认可数字图书，这样才能提高数字图书营销中的竞争力，使数字图书产业的营销始终处于一个良好的发展环境中。

[1] 金宇.出版数字化对图书营销的影响[J].东南传播,2010（8）：65

[2] 孟鑫.数字化创新，实现全新体验式营销[J].出版科学,2012（1）：45